【中國鞋網(wǎng)-超級導(dǎo)購】一個新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。和眾營銷策劃經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過程中易犯的錯誤總結(jié)如下：
(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷活動
中國人有個習(xí)慣時常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費(fèi)者的心理時常搞下促銷活動，誠然促銷活動是親產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷活動能消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購買欲望。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷的力度越大，時間越長效果就會越好，就會有更多的消費(fèi)者了解和使用新產(chǎn)品。
其實(shí)很多時間大家都會有個審美疲勞，看久了看多了會對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時過大的促銷也會讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品推廣時新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問。
對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
新產(chǎn)品推廣時促銷力度得適中把握好節(jié)奏，促銷時的政策要靈活多變多換花樣讓顧客時常感覺到新鮮感，新產(chǎn)品推廣的促銷時間要做好階段性的調(diào)整，既要避免消費(fèi)者對新產(chǎn)品失去新鮮感，又要防止價格體系混亂!
(二)新產(chǎn)品推廣——盲目追求推廣費(fèi)
新產(chǎn)品推廣對于一個消費(fèi)者都不認(rèn)知的新產(chǎn)品而言，大量進(jìn)行推廣讓消費(fèi)者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場是有幫助的，同時企業(yè)也會認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商也會大量進(jìn)貨，下面的銷售人員也會更加賣力的工作。但最終這樣做的結(jié)果往往是：終端價格混亂，同時也因為經(jīng)銷商對對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過度積壓，最后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了，新產(chǎn)品也壓死了。
對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
新產(chǎn)品推廣在不了解市場的情況下做好充足的市場調(diào)研，有方向有目的的投入，將適度的推廣費(fèi)與合理的推廣策略進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合起來，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。
(三)新產(chǎn)品推廣——盲目追求品種的多而全
新產(chǎn)品推廣在眾多企業(yè)認(rèn)為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費(fèi)需求，反正在新產(chǎn)品推廣費(fèi)用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴(yán)重的弊端：
1使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目;
2無法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn);
3造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。
對新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
新產(chǎn)品推廣應(yīng)該找到主推產(chǎn)品和潛力大的新產(chǎn)品重點(diǎn)推廣上市，等這種產(chǎn)品推廣出成效有規(guī)模后，再細(xì)分和豐富產(chǎn)品的品類，這樣分階段的跟隨上市大大增加了新產(chǎn)品推廣成功的機(jī)率，也沒啥風(fēng)險。
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