(四)新產(chǎn)品推廣——盲目追求廣告量
廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時(shí)就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來(lái)的嗎?的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時(shí)代，你能投得起這么多的廣告嗎?在低利潤(rùn)時(shí)代過(guò)多地廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。
對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
新產(chǎn)品推廣時(shí)應(yīng)該適度的投入廣告，得綜合考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與銷量，制訂合理的推廣計(jì)劃，切忌不可盲目的大量的進(jìn)行廣告轟炸，當(dāng)然對(duì)于成功上市的新產(chǎn)品如果有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力鋪天蓋地的廣告效應(yīng)也是驚人的。
(五)新產(chǎn)品推廣——盲目追求低價(jià)格
新產(chǎn)品推廣一些企業(yè)習(xí)慣打價(jià)格戰(zhàn)走低價(jià)格的戰(zhàn)線，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)受到消費(fèi)者的鐘情以致提高銷量。殊不知這是在降低自己品牌的價(jià)值，我們始終應(yīng)該“相信品牌的力量”�，F(xiàn)在隨著生活水平越來(lái)越好，消費(fèi)者越來(lái)越重視生活質(zhì)量，很多時(shí)候品牌的效應(yīng)不容忽視，如果一個(gè)產(chǎn)品上市時(shí)就忽視了品牌的價(jià)值，之后想再樹(shù)立品牌價(jià)值將是一項(xiàng)非常巨大的工程。
對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
新產(chǎn)品推廣時(shí)應(yīng)該將新產(chǎn)品定出一個(gè)合適的價(jià)格，等有價(jià)格沉淀效果后再低價(jià)促銷。只有當(dāng)品牌價(jià)值提升了新產(chǎn)品才會(huì)真正的值錢有價(jià)值。
(六)新產(chǎn)品推廣——盲目要求終端上貨數(shù)量
新產(chǎn)品推廣時(shí)出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問(wèn)題，對(duì)于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商眼里大打折扣。
對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來(lái)解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問(wèn)題。
(七)新產(chǎn)品推廣——盲目追求鋪貨率
很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見(jiàn)度高，就會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，符合“看得見(jiàn)、買得到”的營(yíng)銷原則，從理論上來(lái)看這是對(duì)的，但在實(shí)踐中卻并非如此。
1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時(shí)間的。
2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無(wú)銷售基礎(chǔ)、無(wú)固定客戶群，雖然有嘗試購(gòu)買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。
3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會(huì)產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
4大面積的鋪貨會(huì)導(dǎo)致終端推動(dòng)力下降，因?yàn)閷?duì)終端來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品是謀取高額利潤(rùn)的工具，大面積的鋪貨會(huì)使終端失去這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)力下降就意味著上市未必成功。
對(duì)新產(chǎn)品推廣的一點(diǎn)建議：
鋪得越多越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過(guò)生意好的、對(duì)該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購(gòu)買力、認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
