【中國鞋網-行業(yè)新聞】"我在龍巖市永豐新區(qū)高陂先富大道開了一家國內某知名品牌的鞋服店，從開業(yè)的半年內，基本上每個月可以凈賺2000元左右，可是現(xiàn)在出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，每個月掙的錢都還不夠付店租和員工的費用。"心急火燎的余先生向記者說道。

　　記者發(fā)現(xiàn)，余先生的鞋服店不足35平方米，款式樣樣齊全。"我以前沒有做過鞋服生意，不明白進哪些鞋服好，顧客想買哪些我就進哪些貨，因此變成現(xiàn)在這個樣子了。"余先生說道。余先生的鞋服店所在的先富大道車流量大而人流量卻很小，附近沒有什么人氣旺的大賣場，目標客戶群主要是周邊住戶。余先生告訴記者，開業(yè)后不久，附近又開了三家鞋服店，生意就開始出現(xiàn)了下滑。

　　像余先生一樣出現(xiàn)終端選址失敗的現(xiàn)實案例還有很多，業(yè)內人士分析，終端選址失敗的因素要具體問題具體分析。

　　特邀嘉賓：

　　閔光亞 品牌突破專家、業(yè)績倍增模式實戰(zhàn)型專家

　　康家儉 晉江市湯姆斯鞋業(yè)有限公司總經理

　　終端選址為何失敗?

　　關于鞋服品牌終端選址為何失敗這一現(xiàn)實性的實踐性問題，專注于中國服裝零售業(yè)的品牌突破專家、體驗式營銷推行者、業(yè)績倍增模式實戰(zhàn)型專家閔光亞認為終端選址失敗主要有以下六點因素：

　　一、盈利模式不成熟：公司沒有成熟的、獨有的盈利模式，導致企業(yè)無法確定渠道方式、渠道構成和如何布局;

　　二、品牌定位不清晰：沒有清晰的品牌定位，不知道自己的目標消費群構成，更不清楚他們的購買習慣和購買方式，憑著感覺選址。不知道應該選擇怎樣的店址才是最符合品牌發(fā)展的;

　　三、無明確開發(fā)戰(zhàn)略：因品牌定位不清晰、沒有成熟的盈利模式，導致開發(fā)戰(zhàn)略模糊，更談不上標準的選址流程、營業(yè)額預估表，選址數(shù)據更是沒有積累，沒有超前的市場布局規(guī)劃，哪里碰巧可以開店就開店，不管是否符合品牌的定位和企業(yè)發(fā)展。例如，廣州新興的一個時尚男裝品牌A2就嚴重存在這種情況，因為股東沒有相關資源，又道聽途說，聽一些半通不通的專業(yè)人士的意見，盲目開店，沒有明確的目標區(qū)域，沒有點、線、面結合的整體開發(fā)計劃，沒有目標商場和商圈，只要能進場就進場，結果店鋪戰(zhàn)線拉得太長，極為分散，造成極大的管理難度，管理成本極高，店鋪業(yè)績也不見起色，人員也是疲憊不堪;

　　四、基礎概念模糊(商圈、動線、關聯(lián)商戶等)：拓展人員不專業(yè)，沒有豐富的資源，導致對目標市場不了解、不熟悉。對商圈不了解，對目標店鋪和周邊商戶的動線、人流方向和構成等沒有概念，對關聯(lián)商戶不了解;

　　五、無談判團隊、缺技巧，租金偏高、合同不規(guī)范：對于目標店鋪的了解不夠，加上沒有專業(yè)的拓展和談判團隊，自然無法有效地降低成本，談下來的店鋪位置差，目標人流缺乏，費用極高;而且沒有規(guī)范的合同來約束雙方，對后期的經營極為不利，常常導致因為合同原因，影響銷售業(yè)績;

　　六、團隊建設與績效考核僵化：沒有完善的拓展團隊，加上激勵和控制體系不科學，憑著拓展人員的理解和單純對拓展人員的利益驅動來選址，結果拓展人員為了保證收入，坑蒙拐騙，不管是否符合品牌定位，不管店鋪是否有經營和盈利潛力，只要能開就開，造成了公司資源的極大浪費。

　　此外，晉江市湯姆斯鞋業(yè)有限公司總經理康家儉告訴記者，資金分配與調度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應對策略等等都有可能導致所開的鞋服店鋪遭受無法繼續(xù)生存的命運。他認為，有些企業(yè)沒有腳踏實地地朝前邁進，而是為了產品的市場覆蓋而泛濫開店，也沒有經過前期的市場評估和調研而瘋狂擴張，這必將導致終端選址失敗。