終端選址必須綜合考量
終端選址是一項(xiàng)較大、長期性的投資，關(guān)系著店鋪未來的發(fā)展前途。終端店址也是將來經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，終端選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計(jì)劃乃明智之舉。
在當(dāng)下鞋服市場不是非常樂觀的環(huán)境下，閔光亞認(rèn)為終端選址要注意以下七點(diǎn)：
一、選對商圈：商圈一般分為成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)，來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。品牌一定要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群、自身資源等因素去選擇商圈，不是說核心商圈就一定適合自己。
二、同類品牌是否集中：同類品牌是競爭也能合作，成行成市的商圈會(huì)吸引大量的目標(biāo)消費(fèi)者前往，銷售機(jī)會(huì)也就更多。相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
三、小城市開大店：國內(nèi)市場競爭發(fā)生了巨大的變化，國外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和，國內(nèi)品牌渠道下沉已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，小城市會(huì)成為未來重要的爭奪位置。根據(jù)第一原則，把店鋪開在小城市，就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一是能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨;二是入口也相對寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會(huì)就越大。
四、大城市多開店：小城市開大店，搶占第一原則為店鋪運(yùn)營提出了新的思路，而在大城市中應(yīng)多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家"真維斯"店鋪，天津?yàn)I江道有五家"應(yīng)大"專賣店，"耐克"在長春最旺的一條街有四家店等等。
同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的"大氣勢"，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。常見的多開店的方式，以位置錯(cuò)落、互相呼應(yīng)為宜。
五、搭順原則：原則上店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的專賣店，然而如果對方專賣店只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、產(chǎn)品過于廉價(jià)，則表明同行其實(shí)并無市場力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。
六、鶴立雞群原則：當(dāng)自己的店鋪處于比自己小規(guī)模的其他店鋪群落之中時(shí)，將能獲得良好的出位效果。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周圍其它的店鋪都稍小而且檔次稍低，則又有可能拉低店鋪的檔次形象�，F(xiàn)在流行在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開大店就是這樣一種趨勢，當(dāng)?shù)夭蝗狈徺I力，缺少良好的品牌的品牌形象和過硬的產(chǎn)品與之相匹配的購物環(huán)境。
七、撿漏：撿漏是文物收藏術(shù)語，比喻找到了行家忽略了的寶貝。很多時(shí)候，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費(fèi)群很集中的區(qū)域，但附近并無類似店鋪，此時(shí)自己應(yīng)該做那"第一個(gè)吃螃蟹的人"將會(huì)獨(dú)家享有好處。
康家儉告訴記者，現(xiàn)在產(chǎn)品越來越細(xì)分化，企業(yè)在終端選址方面應(yīng)該注意以下三個(gè)方面：一、對品牌要做出正確的定位;二、要對選址位置的客流做出細(xì)分，分析潛在的消費(fèi)者可否能成為未來的購買者;三、租金的高低直接影響成本，必須慎重。
"總之，終端選址是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程，宏觀上區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢都應(yīng)是考慮的因素。此外，店鋪的構(gòu)型等都是'旺'鋪的構(gòu)成條件，應(yīng)綜合考量，切不可盲目投資。"閔光亞說道。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，來源：中國體育用品網(wǎng)原創(chuàng)/陳炳良）
