3招教你拒絕還價,業(yè)績提升50%！
2022-12-06 14:14:23 來源：卓姿喬雅 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/
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實體店賣衣服，跟客戶還價是必然的。那么當顧客還價時，店主如何說才能讓大家都開心呢?
第一點，成交前客人跟你說，老板便宜的嘛，XX元給我好了!當客人說價格的時候，你千萬不要順著他的話說，他說價格你就要說產(chǎn)品價值和優(yōu)勢，讓客人感覺物超所值。
第二點，無論客人怎么跟你還價，記住情緒一定控制好，千萬不要跟客人說，不行不行，你去其他的地方看看吧，肯定不會有比我的價格更低的了。一旦情緒化，之前為了成交而努力的所有的動作都將歸為零。不妨把產(chǎn)品的特性再說一次，再讓顧客上車試試看，再次增強顧客的體驗感。
第三點，當你說了一圈的好話，客人還是不買單，這個時候怎么辦?開心送客，但記住要做一個動作，親愛的，我們加一個微信吧，以后有任何問題隨時可以過來找我。等顧客離開后，可以在微信上繼續(xù)跟客戶聊天，關(guān)于試穿過的產(chǎn)品怎么樣呀?問一下客人到底有什么樣的感覺，最后再把客人聊開心了，哪怕葉子實在沒有成交，我相信下次顧客還會來我家的。
其實有時候賣與不賣，我們跟顧客就是為了賭一口氣，把天聊好了，其實也是給彼此一個臺階下。
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