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四種差異化的求職策略 (一)

2005-06-07 09:18:52 來源: 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/
  求職者作為職業(yè)市場產(chǎn)品的所有者和提供者一定要能讓你的顧客——招聘官購買到產(chǎn)品的核心利益,即這個產(chǎn)品能讓招聘官獲得踏實(shí),忠誠,努力、善于思考,不怕挫折,能解決問題等感覺。明白了這個道理后,我們求職的產(chǎn)品策略將從各個角度,以招聘官樂于聽見、看見和感受的各個方式進(jìn)行。   一、故事策略   不會講故事的人是不懂求職技巧的人。   在實(shí)際的招聘過程中,許多求職者都習(xí)慣于按傳統(tǒng)的方式對自己進(jìn)行介紹,按照個人信息,成績、成就、品德和性格描述、能力介紹等內(nèi)容一是一、二是二地陳述。每天招聘官面臨求職者如出一轍的自我表白,很難會有什么良好的感覺。但如果能在招聘的過程中,聽到一點(diǎn)新鮮的事情,聽到一兩個生動感人的求職者的故事,對故事的主人公一定會產(chǎn)生與其他人不同的感覺。   講故事一定要真實(shí)、真誠、投入,要真正進(jìn)入到自己的故事中,要講發(fā)生在自己身上的故事,講自己最有感觸的故事,講最能體現(xiàn)自己優(yōu)良品德的故事。但講故事不能編造,不能移植。編造故事渲染和襯托自己的人,一定會心虛,閱歷豐富的招聘官多聽一下,就會發(fā)現(xiàn)真假,求職者要根據(jù)自己的真實(shí)經(jīng)歷,總結(jié)和升華自己身上正面的、積極的因素,真誠而投入地向招聘官講出來。   凡是能投入地講過自己故事的人都能給人留下深刻的印象。有的故事雖然很平凡,但只要可信、真誠,他就很容易取得招聘官的好感。有一位同學(xué)作自我介紹講到自己在大學(xué)里的收獲時,講述了一個他參加學(xué)校運(yùn)動會的故事。他說,有一次,他參加了學(xué)校的長跑,中途不小心摔倒在地上,當(dāng)時,膝蓋流了不少的血,同學(xué)們扶起他,勸他下場,但他說,我不光是為我自己在跑,我還是為集體,為我們的團(tuán)隊在跑,我不能中途退場,于是他堅持跑完了剩下的幾百米,全體觀看的同學(xué)們都為他鼓掌,他感到一種集體的榮譽(yù)感在驅(qū)動著他,是學(xué)校堅強(qiáng)自立的精神在鼓舞著他,他認(rèn)為這是他在大學(xué)里學(xué)到的最重要的東西之一。   當(dāng)他真誠、投入地講完他的故事時,招聘官們都在認(rèn)真而仔細(xì)地傾聽,并不時地點(diǎn)頭,他不用告訴招聘官,我是一個有強(qiáng)烈集體榮譽(yù)感的人,是個堅強(qiáng)的人,講故事就可以代替蒼白無力的、讓人聽過就忘的自我表白,使人更相信,記憶更深刻。   在求職中講故事是一個求職者懂得求職技巧與否的一個重要標(biāo)志。講故事能更吸引招聘官的注意,引起招聘官的思考,獲得招聘官的信賴。我們要牢牢地記住一點(diǎn):獲得招聘官的信賴是求職成功的關(guān)鍵,尤其是初級崗位的工作,只要招聘官信賴你了,獲得聘用是再簡單不過了。   二、資料策略   一個好的銷售人員每次拜訪顧客時,都會給顧客帶點(diǎn)什么東西。一條信息、一條建議、一份小禮物、一份資料,無論什么,每次都能給顧客一點(diǎn)。帶一點(diǎn)有用東西的銷售人員比什么都不帶的銷售人員,交易的成功率要高70%。求職也是一種銷售,給你的顧客——招聘官帶點(diǎn)東西會增加把自己成功推銷出去的機(jī)率。   有一位同學(xué)去應(yīng)聘當(dāng)?shù)匾患矣忻牡V泉水生產(chǎn)企業(yè),他應(yīng)聘的是這家企業(yè)在本地的批發(fā)銷售主管。面試前,他花了一周左右的時間,把這家企業(yè)在本地的各個批發(fā)點(diǎn)以及競爭對手在這個城市的批發(fā)點(diǎn),一一調(diào)查清楚,根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,他把這家企業(yè)的批發(fā)點(diǎn)與競爭對手的批發(fā)點(diǎn)一一標(biāo)在地圖上,給這份地圖命名為某某礦泉水?dāng)澄覒?zhàn)況分布圖,并根據(jù)自己的調(diào)查分析,寫了一份某某礦泉水市場調(diào)查報告的文章,面試時,他將這兩份資料同個人簡歷一同遞給了負(fù)責(zé)招聘的營銷副總,這位老總從頭到尾,認(rèn)認(rèn)真真讀了他的兩份資料,沒有同他說任何問題,只是告訴他3天后直接到他的辦公室來。第三天,他到公司后,副總直接將他安排到了營銷部,從事批發(fā)銷售主管工作,沒有對他進(jìn)行任何面試,也沒有提任何的問題,實(shí)際上,這位招聘官已經(jīng)不需要提什么問題了,兩份資料說明了一切問題,這是一位負(fù)責(zé)的、認(rèn)真的、有心的人。   在面試前,如果你對應(yīng)聘企業(yè)作了深入的調(diào)查和研究,你就應(yīng)該將你的調(diào)研成果向招聘官展示出來,你可以帶給他這些東西:   1、一份企業(yè)客戶調(diào)查報告。   2、一份競爭對手調(diào)查報告。   3、一項(xiàng)企業(yè)市場分析報告。   4、一份行業(yè)發(fā)展趨勢的摘要報告。   5、一份企業(yè)市場促銷活動的建議報告。   6、一份消費(fèi)者評價調(diào)查報告。   你還可以根據(jù)自己的應(yīng)聘崗位與企業(yè)的具體情況,寫出各種你認(rèn)真思考,深入研究的與企業(yè)密切相關(guān)的各類文章、建議等,帶著你的東西,在與招聘官面談時給他,向他們展示你認(rèn)真投入的、讓企業(yè)有所收獲的材料,招聘官一定會被你打動。這些材料馬上就會讓你與眾不同,脫穎而出,立刻讓招聘官牢牢記住你。

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