在大型國有通信企業(yè)工作了近30年后，王先炎到達(dá)了事業(yè)的“頂峰”：企業(yè)五人領(lǐng)導(dǎo)小組之一，任工藝設(shè)備處長。

　　企業(yè)面臨市場浪潮的沖擊，他強(qiáng)力呼喚改革，并起草了兩份文件，大家交口稱贊，卻遲遲不見實(shí)施。

　　五十知天命，大家勸他莫“瘋倒扳”，他卻毅然下海，用起了最原始簡陋的沖床，每個只賣一兩毛錢的零配件，成了他創(chuàng)業(yè)的救命稻草。

　　鄰居遞來“墊腳石” 王先炎放手一搏

　　王先炎“出走”后的第一站，是在?口區(qū)牽頭成立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一年將產(chǎn)值做到了千萬元以上，他獲得一套別墅作為獎勵。

　　雖然身為董事長，但他越來越覺得不對勁，“產(chǎn)權(quán)不明，也沒有股份制，不如抽身出來，辦個純粹的民營企業(yè)”。2000年底，武漢南海電器設(shè)備制造有限公司成立。

　　起家異常艱難。到處籌錢借貸，連武昌的老房子也賣了，也只有20余萬元，只夠配置最原始的設(shè)備，招來十幾個農(nóng)民工。

　　50歲的人創(chuàng)業(yè)，不會沖動行事。買設(shè)備之前，鄰居答應(yīng)向他采購五金配件，每月定單萬元。王先炎一盤算，毛利三四千元，可維持日常工資等開銷。有了這塊“墊腳石”作保障，王先炎將所有積蓄投入，買來設(shè)備。

　　他的想法是，先從基礎(chǔ)設(shè)備起步，培訓(xùn)員工，逐步向自己熟悉的通信領(lǐng)域挺進(jìn)。這樣，他完全靠敲敲打打，做別人不起眼最小的五金零件，如汽車安全帶上只賣幾毛錢一個的扣子。

　　但困難超出他的想象。到2001年3月到5月，沒有回款，他荷包里再掏不出錢來了。眼看發(fā)不出工資，工人就要走掉。他著急得每天晚上都睡不著覺。

　　原來，他找來的農(nóng)民工技術(shù)太差，做出的零件三四成不合格，他不敢交貨，只好把零件當(dāng)廢鐵賣了。

　　此后，學(xué)技術(shù)出身的王先炎，自己當(dāng)師傅，手把手地教他們，工人技術(shù)逐漸提高，人家退回的少了。到了五月底，回來一點(diǎn)貨款，剛夠發(fā)當(dāng)月工資，王先炎喜出望外。

　　積蓄能量尋找商機(jī) 網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜成就創(chuàng)業(yè)夢

　　后來，小件做得精了，有了一定的信譽(yù)和資金后，王先炎試著做一些高檔產(chǎn)品。他知道，自己的資源，就是多年在國企積累的經(jīng)驗(yàn)，干自己懂的這行更容易成功。他的定位，最終還是放在通信設(shè)備生產(chǎn)制造上。

　　2001年下半年，他逐步開始做大件，如電池架子、電線桿上的箍子等簡單產(chǎn)品。

　　王先炎相信轉(zhuǎn)機(jī)馬上就會來臨。這一兩年，他不斷了解通信行業(yè)發(fā)展，跟蹤最新的行業(yè)信息。他心里早就有了秘密武器：一個武漢市場尚十分稀少的產(chǎn)品---網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)普及，很多單位的局域網(wǎng)要建機(jī)房。各種異常繁多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，像一層層屜子，如果分開擺放，必須大量建設(shè)機(jī)房，會造成巨大空間浪費(fèi)，需要一個“柜子”把它們裝起來---這個柜子叫網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜，當(dāng)時(shí)沿海已興起，但內(nèi)地反應(yīng)遲鈍。

　　2002年下半年，南海電器的網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜試制成功。該產(chǎn)品尚不多見，市場比較好找，他一邊將產(chǎn)品放在電腦城代賣，一邊主動聯(lián)系工程商。

　　他為烽火、德力西貼牌，通過中間商銷售給一些網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控、電信工程。很快，這種如衣柜大小，布滿孔隙的鐵柜子，實(shí)現(xiàn)了200多萬的銷售額�？蛻粢粋魇�、十傳百，王先炎算了一下，最多的時(shí)候，一個客戶連帶了8個客戶過來。他欣喜地感受到捕捉空白市場的收獲。

　　設(shè)備升級為光谷配套

　　市場不斷向好，但一定階段后又遭遇瓶頸。由于王先炎添置的設(shè)備依然屬傳統(tǒng)機(jī)械，盡管他對自己的工藝充滿信心，但客戶認(rèn)為老舊的設(shè)備，生產(chǎn)不出來好東西。王先炎心里想，一定要想方設(shè)法上數(shù)控設(shè)備，為產(chǎn)品升級換代。

　　粗略一算，數(shù)控機(jī)床加上高精度的數(shù)控折彎機(jī)，需投資200多萬元。若沒有市場，這么好的設(shè)備豈不是形同廢鐵。

　　王先炎了解到，在武漢中國光谷，激光通信等，企業(yè)蒸蒸日上，而它們大多數(shù)不具備基礎(chǔ)生產(chǎn)加工能力，需要從深圳等地采購機(jī)柜等配套設(shè)施。異地采購，一方面加大了運(yùn)輸成本，也不利于技術(shù)配合。

　　王先炎找到凡谷電子打探行情。對方表示，如果王先炎上數(shù)控設(shè)備，該公司將考慮退出與外地企業(yè)的合作，每年給他百萬元以上的定單。這讓王先炎吃了定心丸，當(dāng)即承諾，“我馬上更新設(shè)備，誠心跟你合作。”

　　2005年7月，南海電器大型數(shù)控設(shè)備安裝到位�！叭绻�拿去買奔馳，可以買幾輛，但購買設(shè)備可讓企業(yè)又上臺階�！�

　　在凡谷之后，郵科院等七八家大光電子企業(yè)也成了他的客戶。如今光谷、武漢開發(fā)區(qū)等高新企業(yè)的機(jī)柜業(yè)務(wù)，占了南海電器全部業(yè)務(wù)總量的六成。

　　有了自動化程度高的設(shè)備，生產(chǎn)可謂得心應(yīng)手。企業(yè)資料一上網(wǎng)，好多生意都是循著網(wǎng)絡(luò)找上門來。

　　瞄準(zhǔn)整機(jī)再度升級

　　今后的目標(biāo)，王先炎說，在貼牌之外，主要推介南海電器自己的品牌。另外，產(chǎn)品方向，將由機(jī)柜生產(chǎn)的基礎(chǔ)加工向整機(jī)組裝方向發(fā)展。

　　當(dāng)初，曾有人勸王先炎先搞組裝，后搞基礎(chǔ)加工，但他恰恰走了相反的路。從加工開始，吃百家飯，風(fēng)險(xiǎn)相對小，但基礎(chǔ)卻打得穩(wěn)定。“雖然難，一旦穩(wěn)定，就相當(dāng)有潛力�！�

　　王先炎準(zhǔn)備上激光整機(jī)，做數(shù)控機(jī)床設(shè)備。他過去的很多老設(shè)備，已陸續(xù)賣往舊設(shè)備市場，“也該讓別人去起家了�！倍�自己的企業(yè)，將進(jìn)入新的重量級，他信心十足地表示，明年將力爭實(shí)現(xiàn)銷售額2500萬元。