這里說的營銷人，主要包括職業(yè)經(jīng)理人和一些服務(wù)于企業(yè)的與營銷策劃相關(guān)的機(jī)構(gòu)或單位等，“物以類聚，人以群分”，出自《戰(zhàn)國策·齊策三》《周易.系辭上》，意思是說同類的東西常聚在一起，志同道合的人相聚成群，反之就分開、現(xiàn)在多比喻壞人相互勾結(jié)在一起。放在本文筆者另解其義，這句話在本文是說，營銷人把學(xué)習(xí)到的營銷知識進(jìn)行“類聚”，例如中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)等知名網(wǎng)站，都為我們提供了這個交流的平臺，很好，跳出行業(yè)看行業(yè)，行行雜交，營銷人可以掌握營銷知識體系，而競爭者的優(yōu)勢就成為自己的一個模仿方向，這個階段更多的是“求同”；“群分”呢，就是說營銷人在“類聚”的基礎(chǔ)上，從“類聚”里找到差距，趕超對方，從而登堂入室，走進(jìn)更高的境界，成為某個行業(yè)或某個領(lǐng)域的資深營銷人。

    營銷人在“類聚”階段，一般扮演的是職業(yè)經(jīng)理人的角色，供職于企業(yè)某個部門，他們中的一部分總想找一個能共同發(fā)展的企業(yè)，但每每不如意，常常在不同行業(yè)間跳槽，或者同一行業(yè)的不同地域跳，或者在同一行業(yè)同一域的不同企業(yè)跳，有營銷人說，這樣可以不斷地學(xué)到新的東西，還可以在大企業(yè)里走一遭鍍鍍金。當(dāng)然也不乏與企業(yè)共同成長的元老級職業(yè)經(jīng)理人，他們敬業(yè)愛崗，干得也不錯，也享有一定的知名度。到了群分階段，營銷人有的自立門戶，例如一些五花八門的廣告公司、咨詢顧問公司、策劃機(jī)構(gòu)等，為中國企業(yè)的發(fā)展出策獻(xiàn)力；有的通過再學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，如上述的某些元老級職業(yè)經(jīng)理人，成為了企業(yè)的小股東或事業(yè)經(jīng)理人等。因此，營銷人，在“類聚”中成長，在“群分”中完善和提升自己，都在不同的階段與企業(yè)共同發(fā)展。

    營銷人的“類聚、群分”現(xiàn)象在鞋業(yè)界表現(xiàn)得也很明顯，筆者曾調(diào)查總結(jié)過，資料如下：

    在現(xiàn)代職場中，也有“鐵打的營盤留不住流動的兵”，《溫州都市報》招聘信息欄就經(jīng)常登載鞋企招分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)的信息。

    僅溫州地區(qū)2006年秋季新品上市期間，筆者從營銷類人才招聘信息就可知：有三十多家大中型鞋企需求的大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場拓展、辦事處經(jīng)理等人才超過150多人，總部招聘的營銷經(jīng)理、企劃經(jīng)理據(jù)不完全統(tǒng)計也有20多名。

    其實部分營銷人根本沒有從更為寬廣的渠道獲得有價值的營銷新思路，他們在謀職過程中，流動性很快，溫州也就這么大，會經(jīng)常見到他們的身影，穿梭于企業(yè)之間。

    部分營銷人為了謀求更高的發(fā)展機(jī)會，從大企業(yè)下到中小型企業(yè)，完成區(qū)域經(jīng)理到營銷副總的精彩一跳，“一跳”不成功，然后“再跳”；還有部分職業(yè)經(jīng)理人離開溫州這個太熟悉的地域，分流到廣東的鞋業(yè)基地淘金，成為國際品牌或擦邊國際品牌的“雇傭軍”。當(dāng)然近幾年，不乏一些跨行業(yè)的人才精英進(jìn)入本行業(yè)，不僅帶來了其它行業(yè)的先進(jìn)模式，更使鞋企職業(yè)經(jīng)理人的隊伍成為多元化，跨行業(yè)引進(jìn)人才，也成為鞋企老板另辟蹊徑的用人新策略。

    問及某些職業(yè)經(jīng)理人的新思路，他們基本上隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的思路去看行業(yè)發(fā)展，有點“人云亦云”的味道，雖然這樣可以讓中小型企業(yè)少走彎路，但企業(yè)本來的個性卻因此被淡化，最終企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人在一“招”一“跳”的職場游戲中，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人避免不了走人的命運。

    這就是營銷人在“類聚”階段時的典型表現(xiàn)，再此不一一論足。

    正是在這樣的職場背景下，近幾年來，一些在行業(yè)營銷圈子里小有名氣的職業(yè)經(jīng)理人，他們積累一個行業(yè)或幾個行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，因為在這個圈子里無法再尋求到自己的更高價值點，或無法發(fā)揮自己的能力與才干，索性自己創(chuàng)業(yè)，有辦鞋廠的，有辦廣告公司的，有搞咨詢機(jī)構(gòu)的，有經(jīng)營鞋業(yè)分公司的…..陣容也多樣化，其“群分”的結(jié)果也是“幾多歡喜幾多愁”。

    在職場或事業(yè)的道路上，營銷人應(yīng)如何構(gòu)建自己的職場競爭力或樹立門戶的競爭力呢？筆者估且認(rèn)為有如下幾點：

    一、營銷人要樹立個性化和創(chuàng)新型的競爭力：職場如墳場，商場如戰(zhàn)場，在這高度同質(zhì)化的年代，在體系化營銷知識學(xué)到手之后，應(yīng)該在實踐中提煉出個人的精華，沒有拿手的好本領(lǐng)，只能在職場上被淘汰。沒有實際的營銷策劃水準(zhǔn)，營銷策劃機(jī)構(gòu)也會在策劃界敗北，營銷人只有比同行作的更好、更新、更準(zhǔn)，才能擁有未來！營銷策劃界優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)還真不少，他們是營銷人的方向。

    二、營銷人首先應(yīng)該要權(quán)衡一下“架子”與價值的關(guān)系，有“架子”不如有價值，要力爭做個有價值的企業(yè)人才！只有這樣，企業(yè)的空間才是你發(fā)展的平臺。

    三、06歲末了，營銷人關(guān)心的是年終的辛苦紅包問題和明年的跳槽計劃，還想做“鞋企走穴明星”，其實跳來跳去，累了本人，也少了本應(yīng)該得到的穩(wěn)定收入，營銷人在“類聚”階段要培養(yǎng)良好的心態(tài)才是！

    四、學(xué)習(xí)是提高的階梯，培訓(xùn)是深造的殿堂，一些低成本加速度發(fā)展企業(yè)的營銷方法多學(xué)學(xué)，如新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，進(jìn)而完善自己已有的營銷體系知識。

    五、把握行業(yè)視線與視角，可以單線操盤，也可以多視野發(fā)散，收集顧客不同的聲音，全案解決講究過程、方法、細(xì)節(jié)，在高起點上力求深度與實用。