現(xiàn)在的你是否已經(jīng)感覺到，無論你走到哪里，廣告都會充斥在你的眼前，纏繞在你的耳根呢？當(dāng)你想去網(wǎng)吧娛樂或到飯店就餐時候，是否無意之間都會看到可口可樂的商標(biāo)。而當(dāng)你打車或坐公交的時候，是不是耳邊總是傳來“百事風(fēng)云榜” 等等廣告語呢？對此，你不必驚訝，也不必?zé)�惱，為什么廣告無處不在呢？那只是在告訴你國際巨頭早已經(jīng)開始了深度的營銷傳播；當(dāng)你看到TCL電工的招牌和飛雕牌開關(guān)的形象展柜遍布于各專業(yè)市場時，當(dāng)你看到蒙牛和伊利的太陽傘遍布任何一個商店終端的時候。你也不必好奇，那是因為專注每個細(xì)節(jié)的深度營銷傳播早已經(jīng)來臨。

　　所以說，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不是大魚吃小魚、小魚吃蝦米的時代，而是快魚吃慢魚、慢魚必定遭淘汰的競爭年代。企業(yè)競爭力的大小取決于其品牌是否為受眾接受、認(rèn)可；取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。特別是中小企業(yè)和一些國內(nèi)企業(yè)勢單力薄，科技落后的公司，靠自己與強(qiáng)大的國際競爭對手硬拼是難以成功的。因而，能否在趨于國際化的競爭環(huán)境中立于不敗之地，實施深入營銷、開辟奇巧獨徑則顯得尤為重要！

　　所謂，深度營銷主要是強(qiáng)調(diào)良好的團(tuán)隊配合加上得利組織的協(xié)調(diào)，既注重營銷隊伍的培養(yǎng)；又要強(qiáng)調(diào)深化客戶的關(guān)系，開發(fā)客戶的潛在價值。也就是說，深度營銷就是強(qiáng)調(diào)市場的精耕細(xì)作，更加深入、持久！！

　　一、深度營銷三部曲之“深入”營銷篇�。�

　　一個人挖井，他覺得挖了很深的時候，還沒有見到水，于是就換了一個地方挖。于是，每次都比前一次挖的深一點，沒有水，就有換一個地方。最后一次，他終于放棄了，而也正是他放棄的最后一口井離水源只有一鋤的距離，而這一次他卻永遠(yuǎn)的放棄了這個地方。這個例子見過的人也許很多，但是，它應(yīng)用于企業(yè)，則說明了一個作企業(yè)的道理。

　　搞企業(yè)、做營銷就像是挖井一樣，不能老是換地方。首先，要有科學(xué)依據(jù)的判斷，然后，堅持深挖下去，就一定能夠見到企業(yè)的利潤的之源。二者缺一不可。而在中國目前相當(dāng)一部分中小企業(yè)，由于實力有限、管理水平不高，營銷業(yè)績不理想�？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。所以，堅持把一個領(lǐng)域做深做透做專，才是中小企業(yè)正確的發(fā)展道路。這就是“深”度營銷的價值所在！

　　舉例：諾基亞通訊集團(tuán)現(xiàn)在每年推出手機(jī)類型近百款之多，涵蓋高、中、低各個檔次。其中有高端奢侈系列，如：06年10月推出的8800高端機(jī)奢侈系列；中端系列，如：06年推出的3250、5200、5500等音樂系列；低端系列更是每月將有一到兩款新機(jī)上市，其推出新款機(jī)型的速度在通訊行業(yè)無人能敵�。∵@也證明了諾基亞在手機(jī)這個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)涉入之深、技術(shù)之成熟、專業(yè)，無人能敵。而且各系列都有重點機(jī)型的大幅度推廣和深度營銷計劃，重點機(jī)型均已經(jīng)作出了上億的銷售額。并且涌現(xiàn)出了N70、N71等等一批經(jīng)典機(jī)型，成為單項全國產(chǎn)品銷量冠軍。中外企業(yè)掙相模仿，也難以阻止其成為世界通訊行業(yè)的老大地位！

　　事實上，在目前的市場條件下，不專業(yè)的企業(yè)很難賺錢甚至賠錢。一個企業(yè)如果什么都做，往往什么也作不成，什么也作不大，作不好。也許專業(yè)化不一定賺錢，但是，不專業(yè)肯定不賺錢！

　　深入領(lǐng)域，做專產(chǎn)品。集中在某一處，某一個領(lǐng)域開發(fā)產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的多種經(jīng)營，多檔次，多系列。集中全精力專心去關(guān)注一個領(lǐng)域就能出成績。推進(jìn)企業(yè)在某一個領(lǐng)域達(dá)到一定的技術(shù)深度，一定的專業(yè)高度，從而致使企業(yè)永遠(yuǎn)利于同行業(yè)的前端，形成龍頭影響力��！諾基亞、海爾無不為我們樹立了很好的榜樣！

　　深入?yún)^(qū)域，做專市場。確定區(qū)域范圍，對區(qū)域范圍市場進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型，如：大本營區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運動區(qū)域、游擊區(qū)域等。根據(jù)不同類型的區(qū)域，推行不同的營銷策略。深入重點區(qū)域，爭取成為區(qū)域領(lǐng)域的老大。

　　二、深度營銷三部曲之“精細(xì)”營銷篇�。�

　　抓住微觀、操作細(xì)節(jié)。深度營銷，渠道運作精細(xì)化就要“精在點上，細(xì)到實處”！

　　只有策略明確的精細(xì)化才能產(chǎn)生實效，有實效的精細(xì)化才能激勵銷售人員主動執(zhí)行；而方法簡單則是精細(xì)化的靈魂，只有簡單到讓人一目了然，才能易于執(zhí)行，易于檢查，易于考核。

　　現(xiàn)代社會的消費是一個日益理性化、個性化的時代。消費者在選擇某種產(chǎn)品時，往往取決于產(chǎn)品和服務(wù)的某個很不起眼，微不足道的細(xì)節(jié)之處。

　　值得借鑒的是，面對已經(jīng)到來的“細(xì)節(jié)經(jīng)濟(jì)”時代，諾基亞集團(tuán)在營銷上，講究細(xì)節(jié)更加精化，不禁有單獨針對音樂類型的手機(jī)，還有專門照相拍攝的DV手機(jī)，這些無不充分考慮了受眾的細(xì)節(jié)感受。

　　集中優(yōu)勢兵力強(qiáng)攻區(qū)域市場、細(xì)分市場滿足特定消費者需求，決勝終端賣場促銷，有針對性廣告宣傳。

　　對客戶群體進(jìn)行細(xì)分，針對不同客戶制定不同的營銷策略和個性化的服務(wù)，將市場做深做透。

    深度營銷就是精細(xì)化營銷，細(xì)到每一個環(huán)節(jié)的落實，細(xì)到每一個人的具體工作，每一個顧客的服務(wù)。顧客的任何一個感覺，細(xì)到周全，細(xì)到體貼，細(xì)到有所創(chuàng)新。

　　深度營銷追求營銷資源的合理分配，注重在明確目標(biāo)下的網(wǎng)絡(luò)、人員、信息、財務(wù)的整合與平衡。使企業(yè)的廣告費用，促銷費用、研發(fā)和人員費用、物力消耗等降低到最大程度，大大提高企業(yè)營銷的成功率和經(jīng)濟(jì)效率。

　　“精在點上”反映了公司的銷售重心以及銷售策略，屬于營銷的方法與方向。

　　所有的精細(xì)化都應(yīng)該有核心銷售工作，就是開發(fā)客戶及生動化展銷兩項公作，再結(jié)合各公司階段性渠道策略，制定具有針對性的精細(xì)化方案。這就是做到了“精在點上”。

    “細(xì)到實處”要求簡單、簡單、再簡單！

　　根據(jù)精細(xì)化策略將管理項目簡單化和量化，確定考核指標(biāo)以及計量方法，制定相應(yīng)的獎懲制度，形成標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，從而將執(zhí)行、管理、考核三個環(huán)節(jié)融為一體，建立以制度考核，用標(biāo)準(zhǔn)激勵的銷售管理系統(tǒng)，這就做到了“細(xì)到實處”！

　　三、深度營銷三部曲之“重點”營銷篇！

　　一群獅子在草原上游走，這時，突然出現(xiàn)了一只兔子，也許你會認(rèn)為它們將爭奪這道小吃吧。但事實并非如此！獅子們不會為了這一道小吃而如此費勁，他們期待的是一道大餐！如果獅子瘋狂地追逐每一只在他們面前出現(xiàn)的小兔子，那么他們很快就會筋疲力盡，當(dāng)羊和鹿這樣更大的更美味的獵物出現(xiàn)時，他們哪有力氣再去追捕呢？

　　經(jīng)營企業(yè)同樣如此，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個二八法則，在企業(yè)經(jīng)營中，80%的營業(yè)額來自20%的市場和20%的客戶，可見抓住重點營銷才會是獲得成功的關(guān)鍵所在！

　　美國紐約洲錫拉克斯市有一家“青山農(nóng)場”但是它不是真的農(nóng)場，而是一家蔬果食品店。這家將近70年的老店，大約只有2200平米，門臉陳舊，幾年來卻被譽(yù)為全美最好的小蔬菜水果店。青山農(nóng)場的顧客中只有300多人夠的上鉆石級，1000多人夠的上紅寶石級。其他有級別的顧客分屬于珍珠和蛋白級。青山農(nóng)場分別重視著300多鉆石級和1000多紅寶石級別的人，對這些重點顧客采取了多種優(yōu)惠政策，他做到了使鉆石和紅寶石級增加消費，而是不斷的增加。

　　你不難發(fā)現(xiàn)，有的客戶從你的企業(yè)購買了大量的產(chǎn)品，有的卻只購買了很少量的一點產(chǎn)品。

　　有的客戶持續(xù)地與你做生意，有的客戶一生只和你做一次生意；有的客戶并不是因為產(chǎn)品價格梢有變化便大幅度的改變購買量，而有的客戶卻對價格相當(dāng)?shù)拿舾�；有的客戶，你只要稍微做努力就可以和他們維持良好的關(guān)系，而有些客戶，即使你為他們投入大量的時間、精力和財力，也難以長期維持良好的關(guān)系。

　　由此可見，客戶與客戶之間是有區(qū)別的，他們對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)并不相同。深度營銷就是要抓住重點客戶、重點市場進(jìn)行深入的推廣。中小企業(yè)的特點是小、靈活、因而在管理上不必像大企業(yè)那樣正規(guī)，只要抓住好要點，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提綱要領(lǐng)，很容易取得成效。

　　“深”入了解客戶，知識經(jīng)濟(jì)時代誰最了解顧客，誰就有了最牢固的競爭優(yōu)勢。深入了解是建立在充分尊重個性的基礎(chǔ)上的，企業(yè)可以與顧客就各個方面的問題，展開深入的交流，從各個側(cè)面，更深的層次，更全面的了解顧客，并從中找到市場機(jī)會和企業(yè)工作需要改進(jìn)的地方。

　　珠江啤酒廠在市場調(diào)研時，與消費者就各方面的問題展開深入的交流，他們先找一群啤酒消費者免費贈喝，然后讓這群消費者說出他們的偏好、口味以及評價。并以此決定是否借機(jī)密切同消費者之間的關(guān)系，取得了免費的廣告效應(yīng)。

　　把握重點市場，確定企業(yè)發(fā)展的重點市場，針對市場特點采取經(jīng)營策略。著名的戶外用品企業(yè)日高一直以華東地區(qū)為重點市場的突破口，通常把全國分為四大核心區(qū)-----北京、上海、廣州、成都。

　　日高的發(fā)展策略是，首先把這四大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的市場拓展開來，龍頭作好了自然會輻射周邊的省會城市；第二步是將省會城市的業(yè)務(wù)做大，第三則是重點突破省會城市下邊的兩三個經(jīng)濟(jì)區(qū)域。

　　抓住核心消費者，留住核心客戶的關(guān)鍵就是服務(wù)。傳統(tǒng)的僅供產(chǎn)品的服務(wù)是不夠的，現(xiàn)在提出的服務(wù)要求是貫穿售前、售后、售中的各個環(huán)節(jié)，保證每一位消費大戶都得到相應(yīng)的回報和獎勵，把每個部門的消費大戶都做統(tǒng)計和編排，親自給他們寫感謝信和寄上為他們個人定制的禮品通知；禮品籃內(nèi)分別放入他們最中意的商品，由部門經(jīng)理親自把禮品交給有通知的客戶。

　　星星之火，可以燎原，任何強(qiáng)大的企業(yè)，都是經(jīng)歷由弱小到強(qiáng)大，進(jìn)而稱雄天下的過程，而所有的小企業(yè)，都可能在市場糜站中崛起為領(lǐng)袖群倫的品牌，關(guān)鍵就在采取怎樣的策略。對于中小企業(yè)來說，抓住重點、深入了解客戶，把握深度營銷更是重中之重，取得局部市場的成功才有機(jī)會成為俯瞰天下的王者！