2002年，瑞典皇家科學院將諾貝爾經(jīng)濟學獎授予了美國普林斯頓大學經(jīng)濟學教授卡尼曼，理由是他“將來自心理研究領域的綜合洞察力應用在了經(jīng)濟學當中，尤其是在不確定情況下的人為判斷和決策方面作出了突出貢獻”。

　　卡尼曼教授在諾貝爾獎獲獎演說中，用將近三分鐘時間著重提到了美籍華人、芝加哥大學商學院奚愷元教授的經(jīng)典心理學實驗“餐具實驗”，以之說明：人的理性是有限的。

　　在演講中，卡尼曼稱：“這個實驗結果是和傳統(tǒng)的經(jīng)濟學邏輯相悖的。但實際上這個結果是一個確定的事實。最近，一些學者進行了真實的而非實驗室試驗，他們選取了有經(jīng)驗的買賣人員參加試驗，并采用了真實的商品，同樣也證實了奚的研究結果。”

　　奚愷元教授在美國芝加哥大學商學院從事“經(jīng)濟決策”教學與研究，主要挖掘企業(yè)家在決策時常犯的錯誤，他開的課是芝大目前最受歡迎的課程之一。他同時還受聘于中歐國際工商學院，擔任行為科學研究中心的主任。日前，本報記者在上海就感興趣的問題采訪了奚愷元教授。他以自己的研究成果，提出了一些對企業(yè)和個人來說都很重要的結論。

　　年終獎怎么發(fā)效果最好

　　奚教授在芝加哥商學院給MBA教“經(jīng)理決策”。芝大以經(jīng)濟學聞名于世，擅長傳統(tǒng)經(jīng)濟學、金融學、統(tǒng)計學等等，有多位諾貝爾經(jīng)濟學獎得主。

　　奚教授開設的這門課，從心理學角度幫助學生發(fā)掘在企業(yè)決策中常見的錯誤以及如何來糾正它們。這門課目前受到極大歡迎，是芝大商學院最受歡迎的幾門課之一。一些學生在畢業(yè)后成為高層管理人員后，還打電話或發(fā)電子郵件告訴他，這門功課改變了他們的思維方式，是他們在芝大學到的最有用的課程之一。這些學生在企業(yè)當上主管后發(fā)現(xiàn)，基礎性的知識、技能手下的人都具備，只有在公司決策中才看出有些知識是不可替代的。

　　奚教授把他這門學問的結論歸納為兩句話。

　　第一，人們作決策、作判斷，是有限理性的，不是完全理性的。你要在企業(yè)中成功，不能光看理性的做法怎么樣，而要知己知彼�？吹阶约涸谀姆矫媸遣粔蚶硇缘�，并判斷別人在哪方面是不夠理性的，這樣才能改進自己，利用別人不理性的地方爭取你的成功。

　　第二，在一般人看來，在企業(yè)中，不管是老板或是員工都是為了賺錢，傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論也主要是教人們怎樣極大化財富、怎樣盡可能多地賺錢。其實人需要滿足的不只是錢的問題，而主要是怎樣滿足幸福感（wellbeing）。我們上課中花很多時間講怎樣增加員工、企業(yè)家的幸福感。

　　年終老板要給員工發(fā)獎勵�？梢越o員工獎金，比如1000元，也可給員工到金茂大廈頂層吃一餐西餐，值800元。給哪種好呢？如果兩者比較，員工從經(jīng)濟的角度考慮，絕大多數(shù)會選1000元獎金，因為1000元不僅可以獲得后一種享受，而且還有剩余。

　　但哪種選擇更能增加員工的幸福感呢？實際情況是去金茂大廈。發(fā)1000元，員工只會高興一下，等會存到銀行里就根本不記得了，將來也不感激企業(yè)。很多人都想去金茂而沒有機會，去了，滿足了平時的愿望，很長時間都會記得公司給他們的這一福利。

　　這說明，第一，錢多的并不一定帶來更大幸福。上述例子中，800元帶來的幸福感比1000元多。第二，人們的選擇并不總是對的。如果讓他們來選，他們會選1000元，而實際上，你給他們800元的福利，他們會更感激。所以，公司給員工獎勵，不要問他們選擇什么，反正他們肯定是要錢。你就讓他們在不知道還可能得到獎金的情況下，決定給他們比獎金更好的福利，如旅游、參觀、就餐等等。不能給他們知道還有另一種選擇，不能讓他們有比較，否則他們會埋怨公司。公司員工的獎金也不要讓彼此知道，以免因比較而產(chǎn)生不滿。

　　對人的最大效用不是金錢而是幸福本身

　　歸根究底，人們最終在追求的是生活的幸福，而不是有更多的金錢。因為，從“效用最大化”出發(fā)，對人本身最大的效用不是財富，而是幸福本身。奚教授最后說，“終極目標是幸福最大化�！�

　　傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為增加人們的財富是提高人們幸福水平的最有效的手段。但奚教授認為，財富僅僅是能夠帶來幸福的很小的因素之一，人們是否幸福，很大程度上取決于很多和絕對財富無關的因素。在過去的幾十年中，美國的人均GDP翻了幾番，但是許多研究發(fā)現(xiàn)，人們的幸福程度并沒有太大的變化，壓力反而增加了。這就產(chǎn)生了一個非常有趣的問題：我們耗費了那么多的精力和資源，增加了整個社會的財富，但是人們的幸福程度卻沒有什么變化。這究竟是為什么呢？

　　奚教授指出，人們到底是不是幸福，取決于許多和絕對財富無關的因素。在前人的研究基礎上，奚教授正在發(fā)展一種新的、嚴格的理論來研究如何最大化人們的幸福。和經(jīng)濟學（Economics）相對應，奚教授把這種科學叫做“幸福學”（Hedonomics）。這個理論提出：我們的最終目標不是最大化財富，而是最大化人們的幸福。