MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）是一種復(fù)雜的化學(xué)產(chǎn)品，但在冰箱、熱水器、太陽(yáng)能、消毒柜里，甚至建筑物墻體的保溫層都涂上了以MDI為主要原料的聚氨酯；聚氨酯鞋底輕便、耐磨，我國(guó)每年出口6億雙；一般的皮革都要加上聚氨酯涂層，增加皮質(zhì)的效果和觸感；衣物中普遍使用的萊卡也是聚氨酯的一種；一輛汽車除了鋼鐵結(jié)構(gòu)和玻璃外，其他所有觸摸到的東西幾乎都離不開(kāi)聚氨酯……

    在如此廣闊的市場(chǎng)中，煙臺(tái)萬(wàn)華（00309）自主開(kāi)發(fā)的MDI制造技術(shù)不僅為其贏得了絕對(duì)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，甚至能夠與國(guó)際化工巨頭一比高下。用萬(wàn)華副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書郭興田的話說(shuō)，“萬(wàn)華終于開(kāi)始走向世界了。”

    不過(guò)相比市場(chǎng)上很多其他公司趁著高股價(jià)定向或公開(kāi)增發(fā)，萬(wàn)華顯得無(wú)動(dòng)于衷，郭興田說(shuō)：“從股市拿到的錢是最貴的。”

    從生存戰(zhàn)略到發(fā)展戰(zhàn)略

    煙臺(tái)萬(wàn)華主要產(chǎn)品MDI的銷售額占其銷售收入的97%。MDI是合成技術(shù)壁壘極高的化工產(chǎn)品，國(guó)際上一度被歐美國(guó)家壟斷。20世紀(jì)70年代末，萬(wàn)華從日本引進(jìn)一套年產(chǎn)1萬(wàn)噸的MDI生產(chǎn)裝置�？蛇\(yùn)行后發(fā)現(xiàn)，有設(shè)備沒(méi)技術(shù)完全不行，這臺(tái)裝置只相當(dāng)于歐美上世紀(jì)60年代水平。無(wú)奈之下，萬(wàn)華依靠國(guó)內(nèi)力量成功開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MDI制造技術(shù)，不僅在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量具備了與跨國(guó)公司抗衡的實(shí)力，還因成本相對(duì)較低，企業(yè)效益連年上升。

    在MDI的全球三大市場(chǎng)歐洲、美洲和亞太中，亞太市場(chǎng)是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。萬(wàn)華的戰(zhàn)略都有所涉及，每年拿出10%-20%產(chǎn)品出口，但只是保持戰(zhàn)略性存在，把大部分實(shí)力和精力投放到亞太、中國(guó)市場(chǎng)。大家都認(rèn)識(shí)到未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此前發(fā)展落后的中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。

    2006年，煙臺(tái)萬(wàn)華實(shí)現(xiàn)銷售收入49億元，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率連續(xù)6年名列前茅，成為國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)MDI的企業(yè)。今年，公司將注資5.277億元擴(kuò)大寧波MDI裝置的生產(chǎn)能力，將年產(chǎn)能從16萬(wàn)噸擴(kuò)大到24萬(wàn)噸；還將投資5000萬(wàn)元，在寧波建一套2萬(wàn)噸的改性MDI裝置。今年，萬(wàn)華計(jì)劃生產(chǎn)30萬(wàn)噸MDI、9000噸改性MDI和1萬(wàn)噸熱塑性聚氨酯（TPU）。同時(shí)，萬(wàn)華在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，萬(wàn)華每月公布的MDI價(jià)格成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變化的依據(jù)。

    與其他企業(yè)做大做強(qiáng)不同的是，萬(wàn)華剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，巴斯夫、拜爾、陶氏化學(xué)等跨國(guó)公司就已經(jīng)兵臨城下。雖然壓力是不言而喻的，但直接以國(guó)際巨頭為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“使萬(wàn)華保持了高層次的競(jìng)爭(zhēng)，包括技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)布局、成本控制等方面，而不是光打價(jià)格戰(zhàn)�！惫�興田說(shuō)。從去年開(kāi)始，萬(wàn)華產(chǎn)品開(kāi)始為國(guó)際用戶認(rèn)同，在某些領(lǐng)域還領(lǐng)先于跨國(guó)公司。

    技術(shù)創(chuàng)新是萬(wàn)華最看重的方面，當(dāng)年公司引進(jìn)華衛(wèi)琦博士加盟后，一舉突破MDI技術(shù)障礙。如今除了北京技術(shù)中心外，萬(wàn)華還計(jì)劃在上海建設(shè)新的技術(shù)中心，以吸引人才。萬(wàn)華不追求高額的利潤(rùn)率，而是力求把上下游行業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)定下來(lái)，避開(kāi)一味降價(jià)的惡性循環(huán)，使市場(chǎng)更加成熟，同時(shí)也保證了行業(yè)的利潤(rùn)。

　　隨著寧波萬(wàn)華新建的年產(chǎn)16萬(wàn)噸MDI裝置投料試車成功，萬(wàn)華MDI總產(chǎn)能將達(dá)到26萬(wàn)噸以上，成為世界第五大MDI企業(yè)，亞洲第一大生產(chǎn)商。寧波項(xiàng)目未來(lái)還將擴(kuò)大到30萬(wàn)噸以上，到2010年超過(guò)70萬(wàn)噸。

　　面對(duì)產(chǎn)能瓶頸的質(zhì)疑，煙臺(tái)萬(wàn)華證券事務(wù)代表肖明華自信地說(shuō)：“寧波廠區(qū)在建設(shè)時(shí)就是按照較大的單套裝備來(lái)設(shè)計(jì)的，再建幾套大型裝置都可以。經(jīng)過(guò)技改后實(shí)踐證明現(xiàn)有的單套裝置可行的話，未來(lái)可以再增加單套大型MDI裝置�！睋�(jù)悉，寧波二期工程已上報(bào)國(guó)家有關(guān)部門，預(yù)計(jì)批復(fù)后最快2008年可開(kāi)工建設(shè)，屆時(shí)公司總體產(chǎn)能將達(dá)到74萬(wàn)噸。

    國(guó)泰君安研究員康凱認(rèn)為：“產(chǎn)能的不斷提升有力保證規(guī)模效益的顯現(xiàn)和綜合成本的下降，而資本開(kāi)支卻控制在有效范圍之內(nèi)，從公司上市之后沒(méi)有進(jìn)行一次再融資中可見(jiàn)一斑。公司完全具備理想的發(fā)展模式，甚至類似于消費(fèi)品行業(yè)的擴(kuò)張模式。”

    從上市以來(lái)萬(wàn)華一直沒(méi)有在資本市場(chǎng)上做融資，“這是萬(wàn)華的股權(quán)文化造成的，我們認(rèn)為從股市拿錢是最貴的。”郭興田說(shuō)，在股市融資是一個(gè)沉甸甸的東西，會(huì)稀釋股權(quán)，對(duì)原有股東的利益造成損失。公司為了保證每年對(duì)股東的回報(bào)，一直采用適當(dāng)負(fù)債的方式，以債券融資而非股權(quán)融資，保護(hù)股東權(quán)益。一方面萬(wàn)華本身有能力滿足自身發(fā)展的資金要求；另一方面，公司在金融、信譽(yù)方面貸款環(huán)境也比較好。

    聚氨酯消費(fèi)時(shí)代將至

    目前，中國(guó)還沒(méi)有進(jìn)入大量消費(fèi)聚氨酯的時(shí)代。比如中國(guó)生產(chǎn)的家電、聚氨酯鞋等主要是出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)只占少量。中國(guó)每年生產(chǎn)8億雙鞋，國(guó)內(nèi)消費(fèi)還不到2億雙。郭興田預(yù)計(jì)，未來(lái)三五年內(nèi)，中國(guó)會(huì)超過(guò)美國(guó)成為全球第一大聚氨酯消費(fèi)國(guó)。

    公司MDI新的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主要有兩方面，一是以MDI為原料的隔熱材料；二是利用MDI做粘合劑生產(chǎn)無(wú)甲醛板材。

    受節(jié)能政策的影響，近年聚氨酯原料MDI的國(guó)內(nèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。目前，我國(guó)在建筑、建材方面的能耗占到47%，是發(fā)達(dá)國(guó)家的2到3倍；而我國(guó)目前存量的400多億平方米建筑中，只有5%采取了建筑節(jié)能措施；在美國(guó)63%的MDI被應(yīng)用于建筑業(yè)，而我國(guó)僅占10%。據(jù)測(cè)算，使用以MDI為原料生產(chǎn)的聚氨酯外墻圍護(hù)層，可使房屋減少65%的能耗。

    根據(jù)此前頒布的《節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃》規(guī)定，到2010年，我國(guó)城鎮(zhèn)建筑達(dá)到節(jié)能50%的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；到2020年，新建建筑至少要實(shí)現(xiàn)節(jié)能65%。這一政策將給聚氨酯產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)中國(guó)石化協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，考慮到節(jié)能需求，2011年國(guó)內(nèi)MDI的需求量將達(dá)到100萬(wàn)噸以上。

    郭興田透露，最近公司還準(zhǔn)備推出“低耗能房屋”的概念，用太陽(yáng)能做地暖，通過(guò)提高墻體保溫、降低窗戶散熱速度，使房屋保溫能力提高。

    但這并不意味著將由煙臺(tái)萬(wàn)華來(lái)生產(chǎn)聚氨酯保溫建材或是零甲醛秸稈板材。郭興田告訴記者，公司提出“橫向發(fā)展”戰(zhàn)略，“萬(wàn)華的原則是‘不跟客戶爭(zhēng)市場(chǎng)’。這就決定了我們的產(chǎn)業(yè)不可能往下游走。我們只是提供MDI原料與生產(chǎn)技術(shù)，爭(zhēng)取政策支持，并不直接插手下游生產(chǎn)�！�

　　“我們上市公司所做的，只是為開(kāi)啟MDI應(yīng)用‘藍(lán)�！��！惫�興田說(shuō)。

    秸稈板：當(dāng)前發(fā)展重點(diǎn)

    在辦公室里，郭興田指著地板、辦公桌椅、書柜等家具說(shuō)：“這些都是用秸稈板做的。”雖然那時(shí)的技術(shù)不夠成熟，但正是有了第一步，才有了如今全球技術(shù)領(lǐng)先的零甲醛秸稈板的正式研發(fā)成功。

　　我國(guó)森林資源缺乏，專家預(yù)測(cè)2000-2010年我國(guó)木材年總耗量將達(dá)2.7億立方米，木材年缺口量將達(dá)6000萬(wàn)立方米。同時(shí)，隨著我國(guó)天然林保護(hù)工程的實(shí)施，木制人造板的生產(chǎn)原料日益緊缺，迫使人們尋找一種良好的替代品。而中國(guó)每年產(chǎn)生10億噸農(nóng)作物秸稈，基本都被作為廢棄物燒掉。

    利用萬(wàn)華的技術(shù)，0.8噸秸稈就可以生產(chǎn)1立方米零甲醛秸稈板。郭興田說(shuō)：“如果10億噸秸稈中能利用5%至10%，不但可以不再砍林子，還能為農(nóng)民創(chuàng)收�！�

    這種零甲醛秸稈板以稻草和麥秸為主要原材料，采用以MDI為主要原料的生態(tài)粘合劑，通過(guò)改變分子結(jié)構(gòu)使柔軟的秸稈聚合成為堅(jiān)硬的板材，可以用于家具、地板等建筑板材。這種生態(tài)粘合劑固化后無(wú)游離甲醛釋放，因此這種板材被稱為“綠色環(huán)保型”人造板材。

    用麥稈做的板材有淡淡麥香，用煙葉稈做的板材有淡淡煙草香�！斑@是植物完全天然釋放的香味，零甲醛，無(wú)污染，絕對(duì)環(huán)保�！惫�興田自豪地說(shuō)。這種秸稈板每立方米需要50公斤生態(tài)粘合劑，含40公斤MDI。對(duì)萬(wàn)華來(lái)說(shuō)，如果能把這個(gè)產(chǎn)品和概念推廣開(kāi)，無(wú)疑會(huì)對(duì)MDI產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)噸的需求，為現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)拓出新天地。

    盡管優(yōu)勢(shì)眾多，但從國(guó)外發(fā)展歷程來(lái)看，實(shí)現(xiàn)秸稈板的普及需要有個(gè)過(guò)程，主要因?yàn)槠涑杀靖哂谝话惆宀�。“在�?guó)內(nèi)，聚氨酯畢竟還是一種奢侈消費(fèi)品，而不是生活必需品，所以需要人們觀念的轉(zhuǎn)變�！毙っ魅A說(shuō)。

    萬(wàn)華今年分別在湖北公安、河南信陽(yáng)和北京建成三個(gè)示范工廠。公司在北京成立了萬(wàn)華生態(tài)板業(yè)股份有限公司從事零甲醛秸稈板的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，該產(chǎn)品將在8月份首次投放北京市場(chǎng)。

    通過(guò)與大股東萬(wàn)華華信反復(fù)磋商，公司決定將零甲醛秸稈板從上市公司中剝離出來(lái)交給大股東，由其成立一個(gè)節(jié)能公司，做生態(tài)粘合劑和環(huán)保行業(yè)。郭興田強(qiáng)調(diào)，交給大股東去做，才能保證股份公司有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。

    從去年開(kāi)始，萬(wàn)華產(chǎn)品開(kāi)始為國(guó)際用戶認(rèn)同，在某些領(lǐng)域還領(lǐng)先于跨國(guó)公司。