據(jù)2007年7月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.62億，并將在2010年之前達(dá)到2億。如此之大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，足以讓任何一家國(guó)內(nèi)外企業(yè)垂涎三尺。然而縱觀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，卻不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛起步。統(tǒng)計(jì)表明中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)家，而開(kāi)展過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的卻只有100萬(wàn)家左右，占整個(gè)中小企業(yè)的比例僅為2.5%。而在德國(guó)，即使是街角的小花店也擁有自己的域名和網(wǎng)站，一下子把生意放大到全國(guó)乃至全球。

    這些數(shù)據(jù)足以表明，經(jīng)過(guò)了近10年的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)仍然處于初級(jí)階段，而網(wǎng)民的數(shù)量卻在10年之間放大了數(shù)十倍。面對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)，廣大企業(yè)主們考慮的不再是要不要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而是在考慮怎樣才能更好的進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)生意？

    通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伴侶HotDMA的流量分析數(shù)據(jù)表明，在各類(lèi)行業(yè)中，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深度和效果各不相同，其中教育培訓(xùn)、加盟連鎖、外貿(mào)等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普及程度較高，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于其它形式的宣傳廣告，取得了較為理想的效果。

    所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上就是搭建網(wǎng)上推廣平臺(tái)，進(jìn)行推廣獲得流量（即潛在客戶），最終將流量轉(zhuǎn)化為商機(jī)的一個(gè)過(guò)程。一個(gè)成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，都離不開(kāi)上述三個(gè)步驟的實(shí)施。然而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)，并非一帆風(fēng)順。

    在早期，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在網(wǎng)站建設(shè)上面，認(rèn)為把網(wǎng)站做好了，就是開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以等著賺錢(qián)了�；�于這種認(rèn)識(shí)，相當(dāng)多的企業(yè)網(wǎng)站，在等待中渺無(wú)聲息，自生自滅了；

    到后來(lái)，多數(shù)企業(yè)明白了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是把網(wǎng)站做好，還要推廣出去才行。這時(shí)也涌現(xiàn)出一大批的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，其中以3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為代表，迎合了企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求。也正是如此，業(yè)界形成了做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做網(wǎng)絡(luò)推廣的“新認(rèn)識(shí)”。然而并非所有的推廣都獲得了回報(bào)，因?yàn)槿鄙倭肆髁哭D(zhuǎn)化的認(rèn)識(shí)和后續(xù)工作，相當(dāng)多的推廣都打了水漂，并沒(méi)有產(chǎn)生多大效果；

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成熟，正是不斷的市場(chǎng)教育和教訓(xùn)得出來(lái)的。如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅講究推廣，更加注重轉(zhuǎn)化，注重投資回報(bào)率。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣之后，通過(guò)多樣化的轉(zhuǎn)化方式將潛在客戶留住，并最終轉(zhuǎn)化為商機(jī)。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到了今天這個(gè)階段，雖然進(jìn)行推廣獲取流量仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，但層出不窮的流量轉(zhuǎn)化服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，以幫助企業(yè)構(gòu)成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程。

    認(rèn)清了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，我們?cè)陂_(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的征途上已經(jīng)成功了一半，剩下的事情，就是要選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；以便自己能夠騰出精力，把好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最后一關(guān)，即迎接潛在客戶的咨詢和互動(dòng)，網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)，把潛在客戶變?yōu)檎嬲�的客戶�?BR>
    選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣建設(shè)自己的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行推廣。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)而言，花大投入來(lái)建設(shè)自己的平臺(tái)無(wú)可厚非，而眾多的小企業(yè)則并不劃算，大可以摒棄舊的觀念，去選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如果選擇制作一個(gè)粗制濫造的廉價(jià)網(wǎng)站，這往往對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加有害。在美國(guó)，更多企業(yè)愿意選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，搭建企業(yè)商鋪網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)布出去，借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和自身的推廣，往往能夠獲得更好的效果。

    企業(yè)在搭建營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)的時(shí)候，不必過(guò)于重視這是“我的”網(wǎng)站，“我的”平臺(tái)，只要能夠更加快捷的傳播“我的”企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，就是一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。即使是對(duì)于那些已經(jīng)有了自己網(wǎng)站的企業(yè)，也大可不必將其它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)拒之門(mén)外，因?yàn)椤拔业摹本W(wǎng)站就好像專(zhuān)賣(mài)店，其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就好像大賣(mài)場(chǎng)，兩者并不矛盾，而且能夠互為補(bǔ)充，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)生意做得更好。

    選擇好的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。目前在網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品里面，搜索引擎推廣產(chǎn)品是主流。像Google Adwords、雅虎競(jìng)價(jià)、百度競(jìng)價(jià)等，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的收費(fèi)模式，企業(yè)能夠有效的控制自己的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算。在搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的選擇上面，要注意選擇正規(guī)授權(quán)的服務(wù)商，因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣重在維護(hù)，好的服務(wù)商有專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，能夠使得企業(yè)在競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞上詞、廣告語(yǔ)撰寫(xiě)、廣告投放控制等方面得到好的服務(wù)，以節(jié)省推廣費(fèi)用，取得更好的推廣效果；

    此外，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，還可以選擇在門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，這對(duì)于企業(yè)形象宣傳、品牌推廣也有一定的作用。

    選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。眼下在國(guó)內(nèi)，比較知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商主要有上海火速、深圳銘萬(wàn)、廈門(mén)中資源等。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的快速放大，各地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商隊(duì)伍也在快速壯大，以彌補(bǔ)廠商在面對(duì)終端客戶的服務(wù)劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)，起著舉足輕重的作用。他們一方面全面貼身中小企業(yè)，提供面對(duì)面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，另一方面博弈于各大供應(yīng)商之間，為中小企業(yè)選擇和“采購(gòu)”最為合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的推動(dòng)和發(fā)展，無(wú)不浸潤(rùn)著廣大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商大軍的努力。

    企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的時(shí)候，要首先了解該服務(wù)商的服務(wù)資質(zhì)，看是否能夠提供充分授權(quán)的服務(wù)，這樣企業(yè)的利益才能得到保障；其次需要了解服務(wù)商的規(guī)模、口碑和成功案例等信息，這些也決定了服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣。最后，不論是小到域名注冊(cè)，還是大到全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，都要簽訂服務(wù)合同，通過(guò)法律約束來(lái)保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)好生意！如果你正準(zhǔn)備開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)不要猶豫，立即行動(dòng)起來(lái)；如果你已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)但收效甚微，請(qǐng)不要灰心，尋找原因，繼續(xù)努力就一定能夠取得成功。