伊利巧樂茲和TOM玩樂吧找到了“年輕、時(shí)尚、品質(zhì)”的契合點(diǎn)，開辟了國內(nèi)傳統(tǒng)冰品行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)音樂平臺(tái)的合作先河，令雙方在品牌方面都取得了有效的提升。

    “喜歡你，沒道理”——隨著坐在旋轉(zhuǎn)木馬上公主造型的張韶涵頻頻出鏡，這句話成了年輕一族的口頭禪，也顯示出伊利巧樂茲的品牌之戰(zhàn)已逐漸深入人心。 

    作為伊利冰品的主推產(chǎn)品，巧樂茲2003年一上市就創(chuàng)造了2億多元的業(yè)績，其“喜歡你，沒道理”的品牌主張，說出了年輕一代的心聲。在經(jīng)過了2年的積累和調(diào)整后，巧樂茲明確了品牌化運(yùn)作的策略，從2006年開始啟用在青少年群體中人氣頗高的歌手張韶涵作為廣告代言人，有力地支撐了巧樂茲系列產(chǎn)品時(shí)尚、甜美、健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，使得巧樂茲在當(dāng)年便創(chuàng)下了4億元的銷售額。 

    2007年，巧樂茲繼續(xù)沿用代言人張韶涵，并將品牌化運(yùn)作和娛樂營銷的策略進(jìn)一步深化。隨著盛夏來臨，為了搶得先機(jī)，伊利集團(tuán)4月9日在京宣布和TOM在線締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不同于單純贊助冠名的做法，巧樂茲和TOM玩樂吧將把各自品牌整合到統(tǒng)一的平臺(tái)上，依據(jù)雙方的特點(diǎn)量身設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，并通過線上與線下相結(jié)合的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)綜合推廣雙方的品牌，從而使目標(biāo)受眾對(duì)雙方品牌的接受度大大提高。 

    “從TOM來看，伊利擁有強(qiáng)大的品牌影響力和超強(qiáng)的線下渠道與營銷體系，以及龐大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，可以幫助TOM玩樂吧提高在其用戶中的知名度；而從伊利來看，TOM玩樂吧的目標(biāo)人群比較年輕，線下活動(dòng)以高校為主，從客戶的定位來講兩者很契合；另外，巧樂茲的代言人張韶涵本身也是音樂人，這和以音樂為主導(dǎo)的TOM玩樂吧也非常吻合。”TOM在線副總裁張穎楠表示，這兩大原因最終促成了此次合作。 

    這場(chǎng)以伊利巧樂茲冠名的“TOM玩樂吧2007年城市集結(jié)賽”運(yùn)用了線上互動(dòng)評(píng)選與線下活動(dòng)相結(jié)合的整合娛樂營銷策略。線上活動(dòng)主要是“歡樂影像行”，由圖片大賽和視頻大賽組成，覆蓋了全國150所高校數(shù)百萬高校學(xué)生，每個(gè)學(xué)生都可以上傳影像到自己的學(xué)校板塊，然后由網(wǎng)友在線票選，參與者與投票者都會(huì)獲得精美的禮物，“我們還會(huì)選擇10名優(yōu)秀者到演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)參與PK環(huán)節(jié)，與歌手們近距離接觸�！睆埛f楠介紹道。線下活動(dòng)主要由“高校巡演”構(gòu)成，從5月11日在青島舉辦首場(chǎng)演唱會(huì)開始，直至6月15日，巡唱陸續(xù)在南京、上海、杭州、廣州、武漢、成都、呼和浩特、西安和北京等十大城市的10所高校中上演，每站演出中都匯集了張韶涵、鳳凰傳奇、羽泉等知名歌手參與，每場(chǎng)超過1萬觀眾的規(guī)模都顯示出其強(qiáng)大的影響力。 

    此外，巧樂茲和TOM玩樂吧在合作中都最大化地利用了雙方各自在品牌、渠道、終端、媒體推廣平臺(tái)等方面的優(yōu)勢(shì)。一方面，TOM充分利用電視、電波、平面、公車、U-LINK及自身線上資源對(duì)玩樂吧的活動(dòng)進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)推廣，使巧樂茲品牌/活動(dòng)得到充分曝光；另一方面，伊利所有的銷售終端、所投放的候車亭、雜志以及電視媒體的廣告上也均體現(xiàn)雙方的品牌。 

    同時(shí)，營銷模式上也有所創(chuàng)新。此次合作的內(nèi)容之一，是TOM為巧樂茲搭建迷你網(wǎng)站(minisite)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣，迷你網(wǎng)站從廣告形式到互動(dòng)環(huán)節(jié)，都充分運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能給網(wǎng)友以傳統(tǒng)媒體所帶不來的互動(dòng)體驗(yàn)。而且通過這種建立迷你站點(diǎn)的方式，將新品巧樂茲深度植入TOM玩樂吧，開創(chuàng)了國內(nèi)傳統(tǒng)冰品行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)音樂平臺(tái)的合作先河。 

    經(jīng)過2個(gè)多月的大規(guī)模活動(dòng)，合作效果已經(jīng)逐漸顯露出來，據(jù)伊利冰品事業(yè)部有關(guān)人士介紹，在張韶涵和其它歌星的帶動(dòng)下，巡演所到城市都掀起了一股“喜歡你，沒道理”的潮流，而其代言的系列產(chǎn)品，常常會(huì)被眾歌迷一掃而空，甚至造成部分冷飲柜臺(tái)斷貨。可見，結(jié)合情感營銷、明星營銷的全方位娛樂行銷策略，是巧樂茲具有強(qiáng)大生命力的關(guān)鍵。“2007年將成為巧樂茲品牌的起飛年，同時(shí)，巧樂茲系列產(chǎn)品將成為巧克力雪糕的代名詞！”伊利集團(tuán)副總裁張劍秋信心十足。