“MORNING！”一聲響亮的招呼，身材魁梧的帕特里克·力加拎著黃色牛皮公文包，匆匆走進(jìn)了四季酒店三樓的VIP房間。

    帕特里克·力加？如果你對(duì)這個(gè)名字深感陌生，沒關(guān)系。在他看來，只要你曾經(jīng)喝過或正在喝他的酒就夠了。

    芝華士、皇家禮炮、馬爹利、杰卡斯、百齡壇……不要懷疑，這些在中國(guó)洋酒市場(chǎng)出盡風(fēng)頭的品牌確實(shí)都屬于他，屬于那個(gè)頗具神秘色彩的法國(guó)家族企業(yè)——全球第二大烈酒和葡萄酒商保樂力加集團(tuán)。擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，執(zhí)掌保樂力加近30年的帕特里克·力加在滬接受了晨報(bào)記者的獨(dú)家專訪。

    新興市場(chǎng)的認(rèn)知之旅

    正是中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)，讓生性喜歡冒險(xiǎn)的帕特里克·力加備感興奮�！白蛱焱砩衔覀冞�逛了好幾家酒吧�！憋@然，這個(gè)看似隨意的市場(chǎng)考察沒有令他失望，“事實(shí)上，我們的酒極受歡迎！”言語間他不禁有些得意。

    與一年前來滬拜會(huì)政府官員的主要行程大大不同，此次重返申城的帕特里克·力加更像是位國(guó)際導(dǎo)游，舉著保樂力加的旗幟，把歐洲數(shù)十位金融分析師帶到中國(guó)，帶到了上海�！拔蚁胱屗麄兏惺芤幌滦屡d市場(chǎng)的魅力，這樣會(huì)對(duì)我們的股票更有信心！”帕特里克·力加興奮地說，“分析師就代表著機(jī)構(gòu)投資者，與其描繪很多，不如讓他們自己來看看中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，看看機(jī)場(chǎng)和商場(chǎng)的人流就知道了�！�

    不過，旗下洋酒的熱銷場(chǎng)面沒有讓他懈怠，穩(wěn)坐中國(guó)進(jìn)口洋酒市場(chǎng)頭把交椅的喜悅也沒有讓他“眩暈”，相反，讓他更加感覺到中國(guó)等新興市場(chǎng)的重要性�！跋胂氚�，未來50年之后，中國(guó)、印度兩國(guó)的GDP將占全球GDP的50％！”帕特里克·力加說道，目前保樂力加已經(jīng)成為中國(guó)及印度市場(chǎng)國(guó)際洋酒的第一位，集團(tuán)未來發(fā)展很大程度上都要看中國(guó)市場(chǎng)。

    來自國(guó)際烈酒和葡萄酒協(xié)會(huì)的一份統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前中國(guó)進(jìn)口洋酒占酒類消費(fèi)市場(chǎng)的比例大約僅為0.8％。這給人以巨大的市場(chǎng)空間想象。

    “我從來沒有想過讓中國(guó)人不喝白酒，只是希望能更多地參與這個(gè)國(guó)家的進(jìn)口洋酒市場(chǎng)。”對(duì)于鞏固現(xiàn)有的寶座，繼續(xù)充當(dāng)領(lǐng)跑者，帕特里克·力加心中顯然早有盤算：有良好的管理構(gòu)架，有全球不同酒類的品牌組合，將覆蓋中國(guó)越來越多的城市�！翱傊�，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，我們絕不會(huì)將中國(guó)市場(chǎng)老大的地位拱手相送�！迸撂乩锟恕ち�加語氣中略帶強(qiáng)硬。

    營(yíng)銷之道融合本土文化

    芝華士應(yīng)該怎么喝才最地道？加冰塊？加綠茶？加蘇打水？當(dāng)你聽到帕特里克·力加給出的答案竟也如此模棱兩可時(shí)，他會(huì)馬上追著說：“其實(shí)這三種喝法都很好，我都喜歡，只要你喝的是芝華士�！闭f完發(fā)出“嘿嘿”的得意笑聲。

    “芝華士?jī)毒G茶”這個(gè)風(fēng)行中國(guó)市場(chǎng)的飲用辦法，其實(shí)是芝華士品牌的中國(guó)團(tuán)隊(duì)開發(fā)。連帕特里克·力加也為之拍案叫絕：“誰說這不是一個(gè)好點(diǎn)子呢！”如果威士忌不加綠茶，它在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)量可能就要小一些。而威士忌與中國(guó)綠茶文化的融合，使芝華士在中國(guó)的銷量非常令人滿意，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了干邑。

    芝華士的成功最終還得歸結(jié)于保樂力加的分權(quán)管理模式。對(duì)此，帕特里克·力加頗為自豪：分權(quán)管理使決策更貼近本地消費(fèi)者。只有這樣才能更好地研究和了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的習(xí)慣和口味需求，并結(jié)合本土文化，制定有效的營(yíng)銷策略。

    盡管保樂力加全球擁有多達(dá)18000多名員工，但在其巴黎管理總部的員工尚不足130人�！拔页８�他們說，我只管整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，其他的你們放手去干吧�！迸撂乩锟恕ち�加笑著說，當(dāng)然一切如他所愿，保樂力加分布在世界各地的子公司都在成長(zhǎng)為貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土性公司。這種行之有效的分權(quán)管理模式近年來也被不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效。

    “其實(shí)最初選擇這樣的管理模式也是迫于無奈，1975年當(dāng)兩家茴香酒廠合并成保樂力加時(shí)，從巴黎到馬賽的交通并不太方便，我們只能分權(quán)管理�！迸撂乩锟恕ち�加說，30多年過去了，它依然有效。

    CEO速寫沒有前呼后擁的隨從，不見咄咄逼人的眼神，而且還自己拎著一個(gè)黃色牛皮公文包，體格健碩的帕特里克·力加就這樣出現(xiàn)在記者的面前，這可算是我所見過的最不講“排場(chǎng)”的跨國(guó)公司CEO。桌子前面坐定，雙手一張，以一個(gè)最簡(jiǎn)單不過的單詞“WELCOME”就開始接受采訪，一如商場(chǎng)上的干練。

    面對(duì)一排媒體記者，隨時(shí)可能遭遇刁難的發(fā)問，帕特里克·力加出奇地放松。利用翻譯的間隙，一會(huì)兒剝開一顆糖吃，一會(huì)兒又捏著一張小紙條反復(fù)折疊，再一轉(zhuǎn)眼，裝在袋子里的眼鏡也變成了臨時(shí)小玩具，抽出來放進(jìn)去，反復(fù)把玩。盡管手頭小動(dòng)作不斷，但絲毫沒有影響他的回答，思路清晰，說話毫不拖泥帶水�；蛟S正是30年執(zhí)掌保樂力加的經(jīng)歷練就了那份從容和淡定，而喜歡打獵、冒險(xiǎn)成就了他果敢決斷的性格。