每到年末，汽車廠家都不約而同地開展促銷活動，而促銷行動最常見最多的就是降價促銷，大多數的車企都在或多或少的采用降價手段獲取份額。不過也有少部分的車企劍走偏鋒，不以降價來作為促銷的手段，而且實現了真正的“多贏”格局。

　　本月，上汽榮威就別開生面的開展了“文化營銷”活動，推出了“尊崇文化禮”和“海外成長禮”等多項文化活動。

　　“尊崇文化禮”是榮威攜手英國大使館文化教育處的成果，在活動期間精心安排官方旅行項目，例如體驗英國文化、教育、體育等，其中包括“體驗英倫游”、“08英倫夏令營”兩個套餐式旅行內容。而另一項“海外成長禮”也非常新穎。活動期間購買榮威750，車主的子女如現已在英國留學，凡符合英國當地教育機構規(guī)定的，將有機會在上海汽車英國技術中心（中國在英最大的投資機構之一），進行為期1個月的實習。

　　榮威的這種文化促銷活動不同于一般的價格優(yōu)惠促銷，而是跟個人文化修養(yǎng)以及子女教育緊密相連，將普通針對消費者的營銷上升和外延到了車主及其家庭的文化教育范疇，這種文化營銷對于整個國內汽車營銷來說絕對是一次創(chuàng)新。

　　通過這樣的活動，消費者不但獲得了個人發(fā)展和子女教育等領域的新機遇，更為消費者提供了零距離體驗榮威品牌的文化源頭的難得機會，這個系列活動無論對車主本人還是對榮威品牌推廣，都是一個極好的互動平臺，可謂“多贏”。

　　目前，國內頻繁不斷的價格促銷或許能夠在一定程度上吸引消費者的購買熱情，但對品牌和對已經購買該品牌車型的消費者來說都是一次無形的傷害，無法達到多贏的局面，也讓廠商和消費者都陷于被動。另外，國內車市此起彼伏的價格戰(zhàn)已經讓消費者對汽車價格的變化變得盲目，消費者已經對單純的降價促銷不為所動，甚至出現不斷降價讓消費者對該品牌產生不信任的尷尬局面。

　　相比降價促銷的傷害性，榮威的文化促銷更加注重體現客戶價值的增值服務，為車主提供超越價格衡量的服務體驗遠比價格戰(zhàn)來得更有意義，因此，如何在價格戰(zhàn)中全身而退，榮威的“文化營銷”思路不失為一次創(chuàng)舉，也為國內汽車的價格混戰(zhàn)開創(chuàng)了一個多贏的新境界。