營銷策略 可口可樂新創(chuàng)意促奧運(yùn)營銷
日前,可口可樂公司正式向北京奧組委贈(zèng)送了一只由“日、月、山、水、鳥、魚、海洋”等中國古老甲骨文圖案組成的弧形瓶,由此開啟了可口可樂弧形瓶“秀我家鄉(xiāng)”設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式。“弧形瓶‘秀我家鄉(xiāng)’設(shè)計(jì)大賽將中國傳統(tǒng)思鄉(xiāng)之情與可口可樂弧形瓶巧妙結(jié)合,它不僅貫穿了2008年可口可樂奧運(yùn)營銷各個(gè)階段的市場營銷活動(dòng),還將為可口可樂奧運(yùn)營銷留下一份珍貴的資產(chǎn)。”可口可樂(中國)飲料有限公司汽水品類總監(jiān)林邦源介紹說。
自從1928年與奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣,可口可樂不僅是奧林匹克運(yùn)動(dòng)最長期最堅(jiān)定的贊助商,而且在充分運(yùn)用奧運(yùn)商機(jī)做市場營銷的過程中,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以可口可樂著名的弧形瓶搭建營銷平臺(tái),是其中一個(gè)極富創(chuàng)意的案例。
1915年,第一個(gè)弧形瓶在美國印地安那州的Root瓶裝廠問世,當(dāng)年設(shè)計(jì)弧形瓶的主要目的是要讓消費(fèi)者在購買飲料時(shí)一眼就能認(rèn)出他們是可口可樂的產(chǎn)品。當(dāng)年11月16日,弧形瓶模具申請(qǐng)了專利。從此,可口可樂瓶裝廠開始逐步用弧形瓶取代其之前使用的瓶子。與此同時(shí),可口可樂公司開始做弧形瓶的廣告;⌒纹渴紫瘸霈F(xiàn)在公司1918年的年歷上,此后又陸續(xù)出現(xiàn)在雜志和報(bào)紙上。到1920年之前,可口可樂在全美所有的瓶裝廠都使用了弧形瓶。
瓶中有乾坤,瓶中有商機(jī)。可口可樂要為弧形瓶增加更大的附加值,讓它發(fā)揮更大的作用。1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)期間,誕生81年的弧形瓶再獲新生?煽诳蓸(中國)公司副總裁李小筠女士向記者講述說,那一年,可口可樂公司精心策劃了一次以弧形瓶為載體,向民間藝術(shù)致敬的展覽。來自50多個(gè)國家和地區(qū)的民間藝術(shù)家們,以不同國家的文化和特產(chǎn)為素材,創(chuàng)作了立體效果藝術(shù)瓶。其中,中國選送的可口可樂藝術(shù)瓶充分展示了最能反映中國傳統(tǒng)文化精髓的京劇臉譜。這些風(fēng)格迥異的藝術(shù)瓶以可口可樂弧形瓶為骨架,將各國特色表現(xiàn)得淋漓盡致。這些立體效果藝術(shù)瓶大小不一,有的僅有09米高,有的則高達(dá)36米。這些藝術(shù)瓶許多已被珍藏在位于亞特蘭大的“可口可樂世界”博物館和可口可樂公司總部大樓里。自1996年以來,還不斷有新的可口可樂藝術(shù)瓶產(chǎn)生。
隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近,可口可樂作為非酒精飲品類全球合作伙伴贊助商,如何再次掀起一個(gè)與奧運(yùn)緊密相聯(lián)的營銷高潮?可口可樂(中國)公司經(jīng)過集思廣益后最終決定,攜手弧形瓶,把奧運(yùn)文化與家鄉(xiāng)山水聯(lián)系在一起,以此展現(xiàn)中國各地最具代表性的地方文化特色,向世界人民展現(xiàn)中國各地的民俗風(fēng)情,同時(shí)為中國百姓又提供一次親密接觸奧運(yùn)的機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)大賽的工作是繁復(fù)和細(xì)致的。據(jù)李小筠介紹,該大賽將在31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和港澳臺(tái)共34個(gè)賽區(qū)舉辦。大賽要求作品的設(shè)計(jì)主題要反映中國文化特色,體現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情;創(chuàng)意元素可多元化融合當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)藝術(shù)、文學(xué)戲劇、民族圖騰、民間傳說、特色地標(biāo)等內(nèi)容?煽诳蓸坊⌒纹俊靶阄壹亦l(xiāng)”設(shè)計(jì)大賽將按創(chuàng)意、地方文化元素、藝術(shù)性、可口可樂品牌精神的體現(xiàn)等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)定,各賽區(qū)獨(dú)立評(píng)選,互不影響。評(píng)審工作分初選、公眾投票、決選三個(gè)階段。獲獎(jiǎng)作品由各賽區(qū)評(píng)委會(huì)評(píng)出,并于2008年3月底前在可口可樂網(wǎng)站上公布。
“為什么選擇在3月底前公布結(jié)果呢?因?yàn)槲覀冞將把評(píng)選出來的優(yōu)秀作品做成一個(gè)大瓶,首先會(huì)在作者自己的家鄉(xiāng)展示,當(dāng)奧運(yùn)圣火到達(dá)他們那個(gè)地方的時(shí)候,這位獲獎(jiǎng)?wù)呔陀袡C(jī)會(huì)跟大家一起分享奧運(yùn)精神和家鄉(xiāng)文化,采用這種互動(dòng)參與方式來保證更好地完成這項(xiàng)任務(wù)!
獲獎(jiǎng)作品將怎樣參與奧運(yùn)?李小筠向記者透露說,各賽區(qū)的冠軍作品,將被制作成高2米的三維立體藝術(shù)瓶,并與奧運(yùn)的各個(gè)精彩時(shí)刻完美結(jié)合。奧運(yùn)火炬接力過程中,它們將向全國、全世界展示各地引以為自豪的地方特色。奧運(yùn)會(huì)期間,34只藝術(shù)瓶將齊聚北京奧林匹克公園!皳(jù)預(yù)測,在比賽期間將有超過百萬的國內(nèi)外觀眾親臨包括有鳥巢和水立方在內(nèi)的北京奧林匹克公園,可口可樂的34只‘秀我家鄉(xiāng)’藝術(shù)瓶,將直接讓大眾領(lǐng)略到錦繡中華各地的風(fēng)采和神韻。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,這些藝術(shù)瓶將作為珍貴的可口可樂奧運(yùn)遺產(chǎn),珍藏于上海的可口可樂中國總部大樓!
林邦源充滿熱情地補(bǔ)充說:“我們期待全國各地的消費(fèi)者能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意,釋放出自己的激情,在可口可樂弧形瓶上描繪出更多的華夏美景。另外,各地獲獎(jiǎng)?wù)哌將有機(jī)會(huì)在奧運(yùn)會(huì)期間,到北京親臨賽場體驗(yàn)奧運(yùn)激情!
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