【中國鞋網(wǎng)】市場分化，西方不亮東方亮

    5月7日，第105屆廣交會正式落下帷幕。

    國際金融危機重壓下，本屆廣交會遭遇到很多困難，采購商到會人數(shù)、出口成交額均出現(xiàn)一定幅度的收縮。同上屆相比，本屆廣交會共有209個國家和地區(qū)的165436位境外采購商到會，下降5.2%；出口成交額為262.3億美元，減幅為16.9%。其中廣交會成交主打產(chǎn)品機電、輕工、紡織服裝等成交額普遍下降。

    但記者同時發(fā)現(xiàn)，廣交會上仍然亮點閃耀。在一片降聲中，醫(yī)療器材及其耗材成交2.2億美元，增長34.7%。

    據(jù)了解，本屆廣交會醫(yī)保展區(qū)共有參展企業(yè)504家。參展企業(yè)普遍反映，客商到會比較踴躍，部分攤位還出現(xiàn)了客戶排隊的現(xiàn)象。據(jù)介紹，醫(yī)療器材及其耗材交易活躍有甲型H1N1流感肆虐全球的因素，但更主要的是近年來，國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)為走向國際市場長期努力的結果。

    本屆廣交會機電產(chǎn)品降幅較大，比上屆減少19.5%。但“格力”電器出口成交仍然達到1.2億美元。據(jù)了解，一些自主研發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和采用高新技術的產(chǎn)品在廣交會上表現(xiàn)活躍，逆市增長。

    受金融危機影響，歐美傳統(tǒng)市場成交萎縮，但在開拓一些新興市場方面中國企業(yè)仍然可圈可點，阿根廷、印度、東盟分別成交3.8億美元、7.7億美元、19.3億美元，分別增長10.2%、6.2%和7.1%。

    內(nèi)外對接，拓展市場新空間

    首次正式“試水”內(nèi)貿(mào)，安排國內(nèi)采購商與出口企業(yè)對接，是第105屆廣交會的一大亮點。

    5月6日上午10時，本屆廣交會第二場內(nèi)銷對接洽談會正式拉開帷幕�！笆斋@很大�！蔽錆h中百的負責人告訴記者，截至當天中午12時30分，已有15家參展企業(yè)向他們表達了合作意向。

    “今年的外貿(mào)訂單流失了1/3。”寧波曠世家居用品有限公司副總裁王吉元介紹，開拓國內(nèi)市場是企業(yè)應對危機的重要途徑。公司已成立內(nèi)貿(mào)部，明年，公司還會設立內(nèi)銷專賣店。

    商務部外貿(mào)司副司長文仲亮介紹，首次設立的內(nèi)外貿(mào)對接效果明顯。兩次洽談會上，200多家國內(nèi)大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商等內(nèi)地采購商，與來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了對接。單是廣交會第二期期間舉辦的首次洽談會，就促成簽約交易額4.66億元，5家零售企業(yè)和10家參展企業(yè)達成了進場設專柜的協(xié)議。

    據(jù)記者了解，國內(nèi)市場許多與外貿(mào)天壤之別的潛規(guī)則，使不少企業(yè)在轉內(nèi)銷面前望而卻步。

    商務部副部長姜增偉說，希望通過國際通行的區(qū)域代理、品類管理等經(jīng)營方式及規(guī)則，為出口商品進入內(nèi)銷渠道提供便利。同時，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來積累的外銷經(jīng)驗和經(jīng)營技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設和營銷隊伍建設，將內(nèi)地潛在的需求轉化為現(xiàn)實的市場需求。

    企業(yè)用心，辦法總比困難多

    在本屆廣交會三期文具展館，寧波貝發(fā)集團展出的一款具有“抗流感病菌功能”組合文具吸引了很多國外采購商的目光。貝發(fā)集團董事長邱智銘說，我們一聽說國外客商對甲型H1N1流感特別敏感，就立即決定務必要搶在廣交會三期開館前把“抗流感”文具樣品做出來。

    果然，歐洲、日本等地的客戶對這款新產(chǎn)品非常感興趣，以前沒有生意往來的中東、南美和非洲的客戶也紛紛下單�！俺山活~與上屆持平肯定不成問題。”邱智銘得意地說，公司的這個“創(chuàng)意”，就連競爭對手也折服他們反應快，腦子靈。

    廣交會新聞發(fā)言人慕新海說，對于常年在市場上摸爬滾打的出口企業(yè)來說，越是困難越能激發(fā)出他們的經(jīng)營智慧，對他們而言，國際金融危機帶來了困境，但他們用自己的實際行動回答了：“辦法總比困難多�！�

    中紡集團煙臺天成紡織品進出口公司負責人說，這次金融危機對外貿(mào)出口影響很大，好在公司事先作了準備，損失不大。他認為，在經(jīng)濟不景氣的情況下，產(chǎn)品跟著市場走，不盲目走高端；靈活下調(diào)價格以保住客戶，同時把目光緊緊盯住中東、拉美、俄羅斯等新興市場。廣交會五天展會下來，成交量不跌反升，這讓他們格外高興。

    出口越難，越要注重打品牌

    4月16日，在本屆廣交會的A、B展區(qū)之間的平臺上，四位模特正在展示浙江亞特電器有限公司的幾款新型的割草機等機械產(chǎn)品。浙江亞特電器有限公司負責人說：“參加廣交會不僅是為了賣產(chǎn)品，更是為了賣品牌�！� 

    廣交會期間，2萬多家參展企業(yè)都在努力展示自己的產(chǎn)品，但不少參展企業(yè)卻更加注重展示企業(yè)的品牌以及形象，廣交會正在從一個外貿(mào)出口通道變成一個企業(yè)展示自主品牌的平臺。江蘇耀華潔具有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳葉說：“廣交會早已不是企業(yè)獲得海外訂單的唯一途徑，但這個平臺可以讓企業(yè)在數(shù)以萬計的外國采購商以及國內(nèi)企業(yè)面前展示產(chǎn)品和品牌�！�

    政府也在努力幫助企業(yè)打造地方品牌。寧波團通過打造“寧波”這個品牌來為企業(yè)擴大出口提供無形的競爭力，為寧波企業(yè)樹立一個統(tǒng)一形象。溫州市鞋革協(xié)會秘書長謝榕芳介紹，協(xié)會積極宣傳、推介“中國鞋都”溫州，由于品牌效應的拉動，在本屆廣交會上溫州鞋業(yè)又上了一個新臺階。

    據(jù)統(tǒng)計，本屆廣交會品牌展位數(shù)9936個，占總展位的17.98%，有1324家企業(yè)進入品牌展區(qū)。商務部外貿(mào)司副司長文仲亮說，通過展示企業(yè)優(yōu)質產(chǎn)品，可以提高企業(yè)形象，也有利于企業(yè)擴大出口。