【中國鞋網(wǎng)】產(chǎn)品研發(fā)國際化

　　產(chǎn)品是品牌消費的根本，消費者選擇品牌首先需要滿足的是產(chǎn)品的功能需求，其次才是更為核心的品牌價值和品牌理念。
 
　　本土草根運動品牌的產(chǎn)品研發(fā)國際化，可以分幾個步驟來實現(xiàn)。
 
　　首先，本土草根運動品牌必須建立自己的獨立國際化研發(fā)團隊。本土草根品牌要樹立起個性鮮明的品牌形象，首先必須摘掉克隆的帽子。一個行業(yè)的模仿者永遠(yuǎn)也不會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，終其一生也永遠(yuǎn)只能是一個二流的追隨者；只有創(chuàng)新者才有機會成為潮流的主導(dǎo)者，成為新時代的領(lǐng)導(dǎo)者。
 
　　其次，本土草根運動品牌還必須拓寬全球視野，把自己定義為一個全球范圍內(nèi)具有獨特個性的品牌，在最適合自己風(fēng)格的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)建立自己的研發(fā)基地，積極吸納國際上一流的研發(fā)資源，借以強化自己產(chǎn)品研發(fā)的國際優(yōu)勢。要知道，環(huán)境決定一切。只有在特定的環(huán)境中，才能擁有特定的人才、特定的氛圍，才能創(chuàng)造出特定的條件，最后才能實現(xiàn)特定的成就和目標(biāo)。

　　品牌營銷、傳播專業(yè)化
 
　　解決了產(chǎn)品研發(fā)國際化課題之后，本土草根運動品牌第二個需要面對的問題就是品牌塑造和營銷的專業(yè)化。要想成為主流的運動品牌，就必須擁有專業(yè)的品牌形象。
 
　　本土草根運動品牌必須改變此前簡單的產(chǎn)品功能訴求模式，轉(zhuǎn)而探索、挖掘出最適合自己，最具運動精神的品牌口號和理念，用自己的理念來影響一個時代、一個群體，用自己的理念來形成品牌與消費者內(nèi)心深處的共鳴。耐克自從1988年提煉出了代表其品牌核心價值的“Just Do It”口號之后，就開始了其在運動用品領(lǐng)域火箭式成長和行業(yè)壟斷的生涯。
 
　　除了品牌訴求，本土草根運動品牌還必須進入最核心、最頂尖的全球體育資源分配領(lǐng)域，占據(jù)資源的制高點，借以建立在全球運動用品領(lǐng)域的地位和形象。只有借助全球最頂尖的專業(yè)運動員、運動賽事等運動資源來推廣、塑造品牌形象，才能在全球范圍內(nèi)建立頂尖運動品牌的形象。
 
　　此外，在營銷手段上，本土草根運動品牌也必須擺脫低俗、低效的插播電視廣告、買贈、折扣等傳播、營銷手段，廣泛地導(dǎo)入細(xì)分市場、公關(guān)營銷、事件行銷、體驗行銷、互動傳播等理念和手段，利用新的傳播、營銷理念和手段來獲得最適合自己的消費群體，建立自己的市場根據(jù)地。

　　消費群體細(xì)分化
 
　　在發(fā)展的初級階段，由于本土草根運動品牌缺乏鮮明的品牌形象和有效的營銷區(qū)隔手段，導(dǎo)致消費群體呈現(xiàn)出多樣化、低端化等特征，很多個消費群體混亂的消費同一品牌。譬如安踏，既成為城鎮(zhèn)市場中年人的日常工作便服，又成為一些家庭婦女的多功能服，甚至成為夜場娛樂從業(yè)人員的品牌著裝。久而久之，這種自然的消費現(xiàn)象就形成嚴(yán)重的消費心理障礙，阻礙了其他消費群體的消費激情。
 
　　要實現(xiàn)品牌的迅猛發(fā)展，本土草根運動品牌就必須要學(xué)會取舍———拋棄一些非核心消費人群，集中資源滿足核心消費人群的心理和物質(zhì)需求；注重市場的深度開發(fā)；注重消費群體的價值發(fā)掘，才能贏得品牌在特定領(lǐng)域的最大成功，才能在細(xì)分市場實現(xiàn)品牌壟斷。
 
　　KAPPA在中國的成功，從某種意義來講，正是在于貫徹了消費群體細(xì)分化這一重要原則。KAPPA放棄了專業(yè)運動群體，關(guān)注新一代年輕群體的時尚需求，強化時尚屬性，成功地取代了耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在時尚群體心目中的地位，成為新一代主流運動品牌。