中國鞋網(wǎng)10月02日訊 南宋著名理學(xué)家朱熹曾言：“古人作文作詩，多是模仿前人而作之，蓋學(xué)之既久，自然純熟。”可見，模仿本身沒有褒貶之分，成功的模仿也是一種自我創(chuàng)新。事實上，對于鞋業(yè)買手而言，“模仿”已經(jīng)成為他們工作當(dāng)中極為重要的組成部分，對新品的仿款和改抄，是鞋業(yè)買手應(yīng)當(dāng)具備的關(guān)鍵技能。買手應(yīng)隨時發(fā)現(xiàn)新品，并在新品未流行之前將其仿款。一般來說，仿款有四種操作方法：

    一、照樣全仿

    鞋業(yè)買手在采購新品鞋樣后，不做任何設(shè)計處理，直接將樣品發(fā)回總公司，由產(chǎn)品開發(fā)部根據(jù)樣品進(jìn)行工藝制作的標(biāo)準(zhǔn)制定，包括面料、輔料、鞋楦和尺碼等；然后交由生產(chǎn)部門進(jìn)行批量生產(chǎn)，在最短時間內(nèi)把仿制的鞋產(chǎn)品發(fā)到銷售網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中�！叭�盤接收”是買手在仿款操作中運(yùn)用最多的手法之一。對鞋樣進(jìn)行全盤仿制，要注意以下幾點：

    1、被仿品可以不與買手所服務(wù)品牌的市場定位一樣，但是風(fēng)格一定要符合。買手在市場活動中，可以不問新品處于低檔、中檔還是高檔定位，只要風(fēng)格一致，便可加以仿制；但如果風(fēng)格不同，哪怕定位相當(dāng)，也無從借鑒。

    2、被仿品的生產(chǎn)企業(yè)或品牌公司，最好與自己服務(wù)的品牌不處于同一競爭層面。如果兩者處于同一競爭市場中，便會造成產(chǎn)品雷同，從而弱化自身的市場競爭力。更重要的是，如果買手所服務(wù)的企業(yè)成本控制不力，則會直接導(dǎo)致仿款產(chǎn)品成本過高、投放市場的零售價偏高，反而為競爭對手帶去了價格優(yōu)勢。

    3、被仿品的價格如果與自己品牌的價格帶相比過低，不可以全部照樣仿制，而應(yīng)有所選擇的汲取其設(shè)計要素。因為，價格始終是市場競爭中最有力的武器之一，如果仿制定價低許多的產(chǎn)品，則容易讓消費(fèi)者在對比中轉(zhuǎn)移注意力，從而將自己陷入不利的態(tài)勢。

    4、全盤仿制樣品的原則是企業(yè)擁有產(chǎn)品生產(chǎn)成本上的絕對優(yōu)勢，比如，生產(chǎn)成本控制、市場營銷成本、銷售渠道運(yùn)營成本等方面，存在價格優(yōu)勢。擁有上述條件才能照樣全仿。一般情況下，照樣全仿是買手企業(yè)打擊競爭對手的一種方法。

    二、汲取式仿制

    全樣仿款存在一定的缺點和風(fēng)險，雖然操作技術(shù)相對簡單，但如果買手選擇不當(dāng)、操作不當(dāng)，則會給企業(yè)和品牌產(chǎn)生不利影響；而汲取式仿款則顯得安全許多，是買手操作過程中一種有效的仿款方法，但這要求買手必須具備鞋樣設(shè)計的能力。

    買手在市場上看中某一鞋款中的某些流行元素，可加以改進(jìn)，并融入自己的品牌設(shè)計風(fēng)格。這些流行元素包括鞋樣中的款式、造型、鞋底工藝、制作工藝、面料、輔料、色彩、圖案、飾品等等。買手將設(shè)計稿與工藝制作的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，連同購買的樣品一起發(fā)回企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部在接到信息后，對樣品與設(shè)計稿進(jìn)行分析研究，并針對品牌定位與風(fēng)格加以補(bǔ)充調(diào)整，以完善該款產(chǎn)品的設(shè)計。汲取式仿款的操作擁有許多優(yōu)點，其產(chǎn)品設(shè)計也最能夠體現(xiàn)自身品牌的風(fēng)格特點。

    進(jìn)行汲取式仿款，需注意以下幾點問題：

    1、對需要汲取的設(shè)計要點進(jìn)行很好的分析，買手不能夠完全憑個人喜好，武斷地決定被仿要素。常年在市場上游走、不斷接觸時尚信息的買手，縱然對流行元素的敏感度很高，但不能光憑感性的認(rèn)識來評判某一設(shè)計元素能否成為下一季的流行主打。因此要結(jié)合市場操作經(jīng)驗與整個鞋業(yè)市場的情況綜合考慮。

    2、企業(yè)需要結(jié)合本品牌的產(chǎn)品風(fēng)格與開發(fā)計劃，不可盲目認(rèn)同和處理買手發(fā)回的信息與鞋樣，買手永遠(yuǎn)代替不了設(shè)計師。企業(yè)不管在任何時候都要擁有自己的設(shè)計風(fēng)格與設(shè)計實力，這也是鞋企立足市場的基本原則。

    三、變臉仿款

    所謂的變臉仿款是買手在市場上發(fā)現(xiàn)并采購有價值的鞋樣后，進(jìn)行一種產(chǎn)品角色屬性的兌換。例如，把男鞋款式進(jìn)行女鞋款式的設(shè)計改造，或是把女鞋設(shè)計元素融入男鞋設(shè)計中。屬性對換是使被仿品在尺碼、款式、色彩、面料等方面更加貼近本品牌定位的消費(fèi)群。

    鞋樣大類的劃分不外乎四種：男鞋、女鞋、童鞋、運(yùn)動休閑等。買手在與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員對接溝通時，一定要將被仿產(chǎn)品的具體改動細(xì)節(jié)闡述清楚，明確技術(shù)細(xì)節(jié)與工藝制作的標(biāo)準(zhǔn)，保證變臉的鞋樣達(dá)到最佳的設(shè)計效果。

    四、文化信息仿款

    文化信息在鞋樣產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中被應(yīng)用的很多，正如上文闡述的，文化因素對一個鞋業(yè)品牌、鞋樣設(shè)計的重要性。文化信息的仿款操作方式與眾不同，并不是讓買手直接在市場中尋找可參照的鞋樣進(jìn)行模仿，而是在日常的工作生活中發(fā)現(xiàn)文化信息，這些信息可以完全利用到鞋樣設(shè)計當(dāng)中，并能夠產(chǎn)生新的流行趨勢。例如，李寧暢銷一時的“囧字”，便是融入了網(wǎng)上流行的囧文化；而影視文化、卡通動漫文化則被更廣泛的應(yīng)用在童鞋、運(yùn)動休閑鞋的設(shè)計中。

    文化信息應(yīng)用在鞋樣產(chǎn)品設(shè)計時，需要買手與企業(yè)開發(fā)部門進(jìn)行更密切的合作。在文化信息的發(fā)現(xiàn)與利用上，對買手個人的文化素質(zhì)和知識技能要求更高。
鏈接：品牌買手的工作流程可以概括為：

    1、根據(jù)對目標(biāo)消費(fèi)群體的文化特征及流行趨勢的把握，與設(shè)計師溝通。設(shè)計樣本出來后，買手需按樣本到全球?qū)ふ夜��?yīng)商。

    2、買手與設(shè)計師、供應(yīng)商一起選購商品的細(xì)節(jié)，如款式、顏色等，與本季的總體設(shè)計融合；同時必須注意把握選購商品的價格和數(shù)量。

    3、與銷售人員溝通，了解去年同期各類款式的銷量。

    4、采購回的面料、輔料或配飾等，交由設(shè)計師進(jìn)行再設(shè)計。

    5、與陳列師溝通，決定上貨日期，框定要傳達(dá)的流行理念，以及櫥窗陳列中的色彩協(xié)調(diào)等。

    6、準(zhǔn)備發(fā)布會

    7、銷售季來臨時，總結(jié)哪些款式好賣哪些款式不好賣，隨時清貨、補(bǔ)貨。同時分析同行業(yè)店鋪的銷售情況。買手的工作一般都是提前半年，比如2009年秋冬季的產(chǎn)品準(zhǔn)備已經(jīng)在春夏完成。