中國鞋網(wǎng)10月06日訊 　這里指的代理商“英雄主義”主要特點是注重名利，搶風頭，夸大自己，員工家族化，貶低團隊，想用人才卻不知道如何用好人才，員工難以施展才干。在代理商個人英雄主義下，員工很難得到成長。往往表現(xiàn)為不服從上司，心中積怨很多，為工作而工作，不是為效益而工作，甚至走人了事，最終還是整個利益相關(guān)成員包括代理商的利益受到了損害。

　　因此，區(qū)域辦事處要實施分公司運營必須反對代理商的個人“英雄主義”。

　　代理商的個人英雄主義主要表現(xiàn)有：

　　1、喜歡出風頭，追求買寶馬開奔馳炒名樓，就是資金緊張，也要按揭到名車雅宅，但代理商卻沒有“奔馳式”的經(jīng)營心態(tài)，沒有“寶馬式”的運營品質(zhì)，也沒有人性化的管理理念。

　　2、說是為了社交的需要，實為好爭榮譽，掛個“XXX”，那個“XXX”等等榮譽，這背后的含金量，恐怕只有自己知道。

　　3、喜歡出風頭，忽視自己真正的成長基礎(chǔ)，愛在新聞媒體面前展示自己的觀點，愛在企業(yè)大會上出頭露臉，卻不知道自己是個暴發(fā)戶出生的，肚中的墨水可以想象！

　　4、愛展示自己的財富，吹捧某親戚搞什么公司的，又是哪個親戚是做什么大生意的，好象有錢就是了不起，卻忽視了這個世界比金錢更重要更持續(xù)更平等的東西。

　　5、喜歡在新員工面前夸獎老員工的價值，新員工看不到公司發(fā)展的前景，代理商忽視了老員工在企業(yè)發(fā)展過程中的一些老化因素。盡管老員工的作用不能否定，忠誠度是新員工暫時不能擁有的，但老員工的不良習(xí)慣能否在新市場變化中得到更新，原先的經(jīng)驗優(yōu)勢是否勝任新的市場環(huán)境，轉(zhuǎn)型之痛是否承受得了呢？

　　6、事必躬親，上班的地方到處都是代理商老板的聲音，下面的員工無法插進恰當?shù)脑掝}，員工的談判口才無法提升，溝通能力受到阻礙，部門主管和市場人員的權(quán)威無法樹立，客戶與員工有事無事只能找老板，這樣很容易埋沒人才，老板也覺得很累。

　　7、在一些崗位上安排家族成員，這是為了代理商個人利益的需要，卻沒有考慮這些人是否為管理提拱了貢獻因素。

　　主要解決辦法：

　　1、代理商要允許員工犯一些能為完善管理提供作用的錯誤，給員工成長提供機會，發(fā)揮人才潛力釋放的空間。

　　2、代理商多學(xué)習(xí)，跳出行業(yè)看行業(yè)，并向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，向直接的競爭對手學(xué)習(xí)，以適應(yīng)新變化新問題新模式。

　　3、代理商不要賺取員工的最多時間和更大精力，要知道揮霍員工的最多時間和更大精力是一種剝削，要用人性化的制度去安排人事，要用“你今天是否為成果而工作”向管理流程發(fā)問！讓員工在壓力、快樂與責任中成長、成就價值。

　　4、代理商要用家族式的優(yōu)勢打破家族式管理，讓家族式的優(yōu)勢為管理流程服務(wù)，以公司化運營體系提升發(fā)展空間。

　　當然，要改變代理商的個人英雄主義，光是代理商一個人是不夠的，競爭的環(huán)境平臺也很重要，比如競爭一方在其公司化運營下收獲了甩開對手的優(yōu)勢差距，作為競爭另一方，你不追趕，你粗化經(jīng)營，隨著競爭差距的逐漸拉大，某時必弱甚至必死無疑。讓競爭激活代理商的活力。

　　另外引進的人才也要付出責任心，某集團公司一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人曾與筆者談到，她能屈能伸，是在無數(shù)次默默的委屈中去改變老板思路的，在代理商老板背后參差不齊的問題里，別人是按公司規(guī)定的時間而工作，她主動迎戰(zhàn)每天的管理問題，自愿付出更多的時間去完善工作和解決問題，這就是責任心。幾年來，她承認自己在成長，也承認自己很矛盾，在這個過程里，她挺過一年、二年。。。。五年，走到今天，成就了她自信淡定的心態(tài)，她是一位成熟成功的職業(yè)經(jīng)理人！為成果而戰(zhàn)，每位員工如果這樣發(fā)問自己，對完善代理商公司化運營的作用不言而喻。

　　在代理商的公司化運營中，職業(yè)經(jīng)理人還要協(xié)助代理商在管理過程中逐步完善、順勢推進，這很重要，欲速則不達，畢竟代理商是投資者，就是其成功原始積累也是無數(shù)個日日夜夜中勤苦打拼而來的，因此，在公司化運營時，“成本”與“成果”的關(guān)系要整個明白。