中國鞋網(wǎng)10月09日訊，作為中國對俄服裝貿(mào)易的中樞，北京市雅寶路迎來了艱難時期。表面上看，危機源自俄羅斯的打擊“灰色清關(guān)”行動，但從深層次看，則是中國商品依靠廉價戰(zhàn)略打天下時代走向終結(jié)的必然結(jié)果。雅寶路 商人面臨著死亡和轉(zhuǎn)型的艱難抉擇。

　　2009年夏秋的北京雅寶路略顯冷清，商家每天的出貨量至少減少了六成以上，即便金融危機肆虐的2008年秋冬及2009年春夏，亦沒有出現(xiàn)類似情況。

　　冷風(fēng)來自萬里之外的莫斯科。因為俄羅斯打擊“灰色通關(guān)”的行動，不僅莫斯科華人聚集的切爾基佐沃市場6月份被關(guān)閉，數(shù)千華商被滯留莫斯科，數(shù)億元商品損失殆盡，而且前來北京雅寶路拿貨的俄羅斯商人明顯減少了。原本，不少商家正在苦苦等待俄羅斯冬天的救援，希望對俄冬裝銷售旺季能給他們帶來轉(zhuǎn)機。但是，俄羅斯政府此次已經(jīng)動了真格，曾經(jīng)依靠“灰色通關(guān)”發(fā)展起來的雅寶路國際貿(mào)易，已經(jīng)很難按照老路走下去了。

　　切爾基佐沃沖擊波

　　俄羅斯關(guān)閉切爾基佐沃市場已經(jīng)過去三個月了，不用說莫斯科那邊秋意闌珊、涼風(fēng)入骨，就是另一端的北京雅寶路亦開始降溫了。

　　上午9點，除了附近的北京兒科研究所門前車水馬龍，雅寶路上的幾個大型商廈——天雅、吉利、雅寶、北斗星、國雅大廈等處門可羅雀。偶爾路過的送貨商戶說：“目前，雅寶路的商戶有一半都關(guān)門歇業(yè)了，即使勉強開業(yè)的，也沒有什么拿貨的顧客。商戶們都沒有心情做生意，一天比一天來得晚，到庫房調(diào)貨的就更少了。原先來天雅送貨、拿貨的車，經(jīng)常擠占兒研所的停車位�，F(xiàn)在，雅寶路都快成兒研所的停車場了�！�

　　大約到了10點，街上的車開始多了起來。但天雅大廈里，大約1/3的店鋪緊鎖著大門�？帐幨幍氖袌隼�，只有幾個保安坐著打瞌睡。從10點到11點，整個大廈里前來看貨、拿貨的外商不超過20人。一些商戶聚在店鋪外聊起了家常，偶爾有商戶探出頭來觀望有沒有來看貨的客商。

　　天雅大廈斜對面的國雅大廈更顯冷清，感應(yīng)式扶梯已經(jīng)停止了運行，商戶站在店鋪門外，活動著身體，見到客商就往店里拉。大多數(shù)商戶門口都貼著“無甩貨勿擾”的字樣。商戶趙女士說：“切爾基佐沃市場關(guān)閉后，部分商戶受了很大損失，為了回籠資金，開始大量甩貨。不少外商聞訊趕來搶購。那哪里是做生意啊，簡直就是搶劫�，F(xiàn)在，甩完貨的商家都已經(jīng)關(guān)門走人了。但還總是有外商來問，好像沒有搶夠似的。太欺負(fù)人了。”

　　雅寶路現(xiàn)在的情景不是突然出現(xiàn)的。國雅大廈4088號商鋪的張女士介紹說：“雅寶路最近幾年一直在走下坡路。金融危機來了以后，俄國人把價格壓得更低了，拿貨量也少了。許多商家堅持不住，就陸續(xù)撤攤了。此次切爾基佐沃市場關(guān)閉后，又有十幾家遭受了損失，甩完貨后撤攤。現(xiàn)在俄方通關(guān)依然不暢，訂貨的旺季已經(jīng)過了，市場冷清得厲害，希望明年能有所好轉(zhuǎn)�！�

　　天雅大廈3018號鋪商，普銳達(dá)制衣有限公司的門市經(jīng)理方女士對《中國財富》記者說：“切爾基佐沃市場的突然關(guān)閉，對雅寶路的影響確實不小。公司近3萬美元的貨款至今無法追回。此外，還有大量訂貨合同被取消。慶幸的是，公司幾年前就開始開拓了內(nèi)銷渠道，沒有把全部重點放在俄羅斯和東歐，而且我們把付款方式前置，雖然售價降低了，但是訂貨商需預(yù)先支付大部分貨款，所以我們的損失還可以接受。但是，多數(shù)商戶就沒有那么幸運了。他們把大部分貨款壓到了季后，沒承想落得個血本無歸，只得關(guān)門大吉�！�

　　北京市朝陽區(qū)個體經(jīng)濟協(xié)會雅寶路服裝行業(yè)分會提供的數(shù)據(jù)顯示，整個雅寶路大約有6000多商戶，受金融危機影響，大多數(shù)商戶經(jīng)營困難，采購商數(shù)量減少了60%以上，交易量下降了70%左右。

　　切爾基佐沃市場的關(guān)閉更是讓雅寶路雪上加霜。雅寶路很多老商戶都在俄羅斯有商鋪，對切爾基左沃市場的貿(mào)易占到了雅寶路交易量的20%~30%，所以，此次俄羅斯關(guān)閉切爾基左沃市場給雅寶路帶來的影響是比較明顯的。時隔三月之后，已經(jīng)出現(xiàn)部分商戶“資金鏈”斷裂，被迫撤出市場的情況。

　　壓死駱駝的最后一根稻草

　　中俄貿(mào)易額和貿(mào)易結(jié)構(gòu)一直處于不平衡狀態(tài)：中國進口的商品多為資源性商品，而出口的商品主要是輕工、紡織服裝類商品。這直接導(dǎo)致了俄方貿(mào)易保護主義的抬頭。打擊“灰色清關(guān)”，驅(qū)逐非法外國勞務(wù)人員，加大對逃稅行為的打擊，是俄方慣用的方法。

　　2004年2月，莫斯科艾米拉貿(mào)易市場，價值3000多萬美元的華商貨物被扣留。

　　2005年3月，莫斯科市郊薩達(dá)沃特花鳥市場，價值8000多萬元的中國鞋被俄稅警沒收。

　　2006年6月，葉卡杰琳堡，價值約1.3億元的中國鞋被查封。

　　2008年9月，俄方以打擊“灰色清關(guān)”為由，查封了莫斯科阿斯泰(ACT)市場，被封華商的貨物成本高達(dá)約21億美元，涉及國內(nèi)2000多家企業(yè)。

　　2006年，俄政府出臺了《禁止外國人在售貨攤位和市場從事零售工作政府令》，規(guī)定：從2007年1月1日起，外國務(wù)工者將被禁止在俄羅斯從事酒類和藥品貿(mào)易。2007年第一季度，在俄市場和商亭從事小額零售貿(mào)易的務(wù)工者中，外國人所占的比例不應(yīng)超過40%。從2007年4月1日起，將全面禁止外國人在俄從事小額零售貿(mào)易。

　　普銳達(dá)制衣有限公司的門市經(jīng)理方女士說：“無論是查封貨物還是禁止經(jīng)商，對于雅寶路的商家來說早已見怪不怪了。只不過，此次查封切爾基佐沃市場，正好發(fā)生在金融危機期間，本來就已經(jīng)舉步維艱的商戶，實在經(jīng)不起這樣的折騰。這要是放在兩年前，估計不會對雅寶路產(chǎn)生什么大的影響。”

　　雅寶路坐落北京中央商務(wù)區(qū)和使館區(qū)，附近有俄羅斯、烏克蘭、沙特、美國、波蘭等40多個國家的大使館，市場周邊有20多個國際運輸公司和飯店、4個銀行、1家醫(yī)院、2個大型超市、8個不同檔次的賓館。正是依靠使館區(qū)老外多，改革開放初期，不少人來到雅寶路，通過擺地攤做起了“國際貿(mào)易”。金融危機前，每年到雅寶路的俄羅斯、東歐國家及非洲、阿拉伯國家的商人超過6000人次，他們平均每人每次來雅寶路采購的商品超過15000美元。雅寶路上的商戶每天的交易額超過100多萬美元，平均每家商戶年流水額高達(dá)2000萬元人民幣。巨額的交易額中，絕大多數(shù)來自俄羅斯。有人說，北京城來自俄羅斯的每3美元中，就有2美元裝進了雅寶路商家的口袋。

　　“專注外銷已經(jīng)成為雅寶路商戶多年形成的思維模式。原來大多數(shù)商戶門前都貼著類似‘內(nèi)銷勿擾、零售免進’的字樣。即便是遇到金融危機，大多數(shù)商戶還是不愿意接待內(nèi)銷客商。雅寶路的商戶們做慣了大生意，不愿意為小買賣浪費時間�！眹�雅大廈4088號商鋪的張女士說。

　　但是，過分注重批量外銷、過分依賴俄羅斯市場的做法，終于顯露出弊端了。

　　雅寶路之所以如此看重俄羅斯市場，即便屢遭“扣貨”仍不“覺醒”，一個重要的原因就是抵不住“灰色清關(guān)”的誘惑。普銳達(dá)制衣有限公司的門市經(jīng)理方女士介紹說，雅寶路乃至全國的對俄服裝貿(mào)易，大致可分為三個階段：

　　1995年以前，基本屬于暴利時期，中國商品質(zhì)量不高，但能賣出好價錢，雅寶路就是靠此迅速積累起了第一桶金。

　　1996年后，劣質(zhì)的中國貨開始不受俄羅斯人待見。2000年以后，亦即普京當(dāng)選俄總統(tǒng)之后，隨著俄經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，俄國人對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，訂貨量隨之增加，雅寶路由此進入了一個產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升的時期，切爾基佐沃市場正是在這個時期開始火暴的。但是，隨之而來的還有俄政府稅收、警察部門的注意，檢查中國商人、扣沒華商貨物的事件屢有發(fā)生。然而，大多數(shù)雅寶路商戶對此沒有警覺。

　　2008年秋，全球金融危機爆發(fā)之后，俄羅斯人的財富瞬時縮水，俄國客商開始壓低價格，減少訂貨量。雅寶路商戶由于把全部雞蛋放到了俄羅斯和東歐市場一個籃子里，陷入被動，最終陷入了“底線競爭”的惡性循環(huán)。切爾基佐沃市場的關(guān)閉只不過是給本已疲態(tài)盡顯的市場加上了最后一根稻草。

　　雅寶路的商戶們已經(jīng)意識到，他們面臨“死亡”和“轉(zhuǎn)型”的抉擇。

　　轉(zhuǎn)型之艱

　　對雅寶路的商戶來說，所謂轉(zhuǎn)型就是要么繼續(xù)深入挺進俄羅斯市場，要么干脆退出外銷市場，轉(zhuǎn)而開發(fā)內(nèi)銷渠道。

　　“轉(zhuǎn)型的風(fēng)險和資金需求都很大，要是前幾年情況好的時候，還可以考慮。但是，目前我們的資金鏈已經(jīng)瀕臨斷裂，哪里還有資金轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在只能維持，實在維持不下去就只好走人。”國雅大廈的一位姓張的店主說。

　　中俄貿(mào)易促進會一位李姓部長告訴記者：“金融危機的到來，使得我們的對俄服裝貿(mào)易轉(zhuǎn)型期提前到來。我們需要放棄依賴‘灰色清關(guān)’降低成本和以低價戰(zhàn)略搶占市場的經(jīng)營模式，向正規(guī)化、品牌化邁進，甚至到俄羅斯直接建立生產(chǎn)銷售基地。但是，這次轉(zhuǎn)型與上一次轉(zhuǎn)型不同。這次是在市場收縮、資金緊張的嚴(yán)峻形勢下被迫轉(zhuǎn)型。這樣勢必會造成一批資金薄弱、轉(zhuǎn)變能力差的企業(yè)被淘汰出局。”

　　“正規(guī)通關(guān)，談何容易。一件裘皮大衣，經(jīng)過正規(guī)通關(guān)成本幾乎要上升一倍。中國商品能夠占領(lǐng)俄方市場，憑的就是一流的產(chǎn)品，二流、甚至三流的價格。正規(guī)化就意味著成本的大幅度上升。中國商品將失去競爭優(yōu)勢�！逼珍J達(dá)制衣有限公司的門市經(jīng)理方女士對記者說，“中國商人選擇‘灰色清關(guān)’正是因為俄羅斯的海關(guān)太混亂和低效，為了生存，大家只能鋌而走險。否則，就意味著放棄俄國及其周邊的中低端市場�！�

　　中國社科院俄羅斯東歐中亞研究所俄羅斯經(jīng)濟室主任程亦軍介紹，隨著俄羅斯經(jīng)濟的復(fù)蘇，俄羅斯對中國廉價小商品的依賴逐漸減小。過多的中國廉價商品反而抑制了俄羅斯本土中小企業(yè)的發(fā)展，減少了相關(guān)就業(yè)。所以，中國廉價商品出口貿(mào)易就成為俄方打擊、限制的主要對象。中國企業(yè)應(yīng)該看到大的形勢正在發(fā)生變化，憑借著敢闖敢干，投機取巧就能夠在俄羅斯站穩(wěn)腳跟的機會已經(jīng)沒有了。中國的對俄乃至整個出口貿(mào)易都將呈現(xiàn)大資本、高技術(shù)、品牌化的趨勢。中國企業(yè)應(yīng)借此時機迅速向俄市場的縱深發(fā)展。雖然資金緊張，但是此時的建廠成本卻是最低的，品牌抬升效果也是最為顯著的。

　　普銳達(dá)制衣有限公司的門市經(jīng)理方女士表達(dá)了另一種擔(dān)心：“目前，俄羅斯的治安、政策環(huán)境還是令人擔(dān)心。俄羅斯警察可以找個理由沒收你的貨物，誰知道他們會不會沒收你的工廠。沒有一定實力和背景的企業(yè)，我認(rèn)為還是要慎重。如果今后俄羅斯市場真的無法經(jīng)營了，還是趁早轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場為宜�！�

　　普銳達(dá)制衣有限公司已經(jīng)做好了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的準(zhǔn)備。該公司出口到俄羅斯的服裝、鞋帽等商品的質(zhì)量比較過硬，只是款式、質(zhì)地不太符合國內(nèi)市場的需求。只要有資金支持，企業(yè)騰出一個服裝銷售季節(jié)，用來改造設(shè)備、工藝和培訓(xùn)員工，完全可以跟上內(nèi)銷的需求。但是，重新建立內(nèi)銷渠道需要提前至少一年準(zhǔn)備�！皣鴥�(nèi)服裝鞋帽市場的競爭很激烈，而且新品牌需要一個認(rèn)知過程，所以即使企業(yè)打算向國內(nèi)轉(zhuǎn)型，至少要經(jīng)歷一兩年的凈投入時期，之后才能形成盈利�！狈脚�士說。

　　北京市朝陽區(qū)個體經(jīng)濟協(xié)會雅寶路服裝行業(yè)分會程會長介紹，目前有一部分商家，特別是擁有自己服裝加工企業(yè)的商家，都在積極尋求變革，開始通過網(wǎng)絡(luò)與客商聯(lián)系，積極參加北京市商委組織的“外貿(mào)大集”活動，開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)銷售和國內(nèi)銷售。

　　但是，資金和市場風(fēng)險問題仍然是雅寶路轉(zhuǎn)型的攔路虎。服裝企業(yè)的資金鏈本來就十分脆弱，幾乎沒資金余額進行設(shè)備、工藝轉(zhuǎn)換。加之，國內(nèi)高端購買力有限，從外貿(mào)轉(zhuǎn)移過來的產(chǎn)能大多數(shù)會進入中低端市場進行競爭，利潤會很薄，企業(yè)投資轉(zhuǎn)產(chǎn)有些得不償失。

　　然而，外貿(mào)企業(yè)如果要轉(zhuǎn)產(chǎn)進入中高端市場，就需要品牌認(rèn)知和宣傳。而我們的外貿(mào)商品欠缺的恰恰是品牌，有的甚至連品牌都沒有，只是貼牌加工。所以，重建品牌、銷售渠道，就需要大量資金，而且不確定因素太多，風(fēng)險極大。商戶們不愿意用十幾年打拼積累起來的資金，重新投入高風(fēng)險的二次創(chuàng)業(yè)。銀行也不可能為服裝企業(yè)提供長期貸款，因為服裝企業(yè)幾乎沒有抵押品。

　　所以，雅寶路的商家除了動手比較早、實力比較強的企業(yè)外，大多陷入了進退維谷的境地。

　　轉(zhuǎn)型沒有想象的那么容易。