中國鞋網(wǎng)10月29日訊, 最近，很多關(guān)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的洽談會在國內(nèi)相繼開展。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和反傾銷的雙重壓力下，我國外貿(mào)出口已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長。許多外貿(mào)鞋企遭到退訂單或者資金周轉(zhuǎn)等問題，為了緩解企業(yè)的壓力，外貿(mào)鞋企紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，但是由于一方面外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的運(yùn)營體系、管理機(jī)制和政策導(dǎo)向都是不一樣的；另一方面外貿(mào)企業(yè)似乎并不了解國內(nèi)市場，而且大部分外貿(mào)企業(yè)并沒有自己的品牌和渠道，所以在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的道路上外貿(mào)企業(yè)還是困難重重。如何融入國內(nèi)市場創(chuàng)造效益已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問題。

　　產(chǎn)品處理

　　出口的鞋產(chǎn)品相對國內(nèi)產(chǎn)品來說往往質(zhì)量上更具有優(yōu)越性，因?yàn)闅W美等國對進(jìn)口的商品的要求較高，需要經(jīng)過更多的檢測和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。一般外貿(mào)鞋企都是通過訂單進(jìn)行生產(chǎn)，很多產(chǎn)品都是由國外設(shè)計(jì)，然后再由國內(nèi)鞋企生產(chǎn)，所以這些外貿(mào)產(chǎn)品往往在外觀上更新潮。遭到退訂單而積壓太多產(chǎn)品的外貿(mào)鞋企應(yīng)該積極利用產(chǎn)品在質(zhì)量上和款式上的優(yōu)勢，及時銷售這部分產(chǎn)品以得到資金周轉(zhuǎn)壓力上的暫時緩解。另一方面，有些外貿(mào)鞋企生產(chǎn)的產(chǎn)品并不符合國內(nèi)市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平，鞋企一方面應(yīng)該積極生產(chǎn)符合國內(nèi)市場的新產(chǎn)品，對于定位較高的產(chǎn)品可以通過適當(dāng)?shù)拇蛘�、降價來吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)�，F(xiàn)在市場上我們可以看到許多外貿(mào)商品都打著打折的旗號，受到很多消費(fèi)者的歡迎。應(yīng)該說降價處理剩余訂單產(chǎn)品對外貿(mào)鞋企不失為一步好棋，至少為鞋企在資金上解決了一時之需，為鞋企再生產(chǎn)提供了可能。產(chǎn)品積壓成為外貿(mào)鞋企目前遇到的一個普遍問題，解決這個問題成為當(dāng)下外貿(mào)鞋企首當(dāng)其沖的工作。合理處理訂單剩余產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)行下一步計(jì)劃的并要動作，剩余產(chǎn)品沒有處理好將對外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)產(chǎn)生影響。

　　品牌創(chuàng)建

　　外貿(mào)做產(chǎn)品，內(nèi)貿(mào)做品牌。許多外貿(mào)鞋企并沒有自己的品牌，他們大多數(shù)只是訂單生產(chǎn)商，或者只是一個加工廠。外貿(mào)鞋企要想在內(nèi)貿(mào)上有一番作為，必須轉(zhuǎn)變觀念，從品牌上入手，打造屬于自己的品牌。在國內(nèi)市場上，鞋市場的競爭已經(jīng)成為品牌的競爭，品牌的影響力和知名度已經(jīng)成為一個鞋企能否在市場上占據(jù)一定份額的關(guān)鍵因素。品牌是一個企業(yè)質(zhì)量和形象的象征，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品上往往也是以品牌作為標(biāo)準(zhǔn)的。品牌競爭的殘酷性已經(jīng)越來越嚴(yán)重，很多鞋企在品牌上吃盡了苦頭，甚至為此而被市場淘汰。外貿(mào)鞋企在產(chǎn)品質(zhì)量上或許具有一定的優(yōu)勢，但是在這個市場規(guī)則下“酒香不怕巷子深”的理論已經(jīng)不適用了。鞋企要想提高自身的市場競爭力就必須創(chuàng)建自己的品牌。在品牌上相對現(xiàn)在國內(nèi)市場的鞋企毫無優(yōu)勢的可言的外貿(mào)鞋企一定要奮起直追，要想在國內(nèi)市場上立足，品牌的創(chuàng)建是必不可少的。

　　渠道選擇

　　缺少銷售渠道是外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的另一個重要問題。外貿(mào)鞋企和其他鞋企不同的地方也在于銷售渠道上的不同，外貿(mào)鞋企一般直接面對的是訂單客戶而不是消費(fèi)者。在國內(nèi)市場上，鞋企的競爭歸根結(jié)底是在銷售終端上的競爭，專賣店、商場等都是鞋企爭奪的焦點(diǎn)。國內(nèi)其他知名品牌鞋企都擁有著龐大而緊密的銷售終端網(wǎng)絡(luò)。外貿(mào)鞋企應(yīng)該在終端上入手拓寬自己的銷售渠道，在未樹立品牌之前可以通過和商場等合作，逐漸推出自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有一定的熟悉。通過一步步發(fā)展直至創(chuàng)建自己品牌之后再開設(shè)專賣店屬于自己品牌的專賣店，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。在電子商務(wù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)也成為一個重要的銷售渠道，外貿(mào)鞋企更應(yīng)該積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，把握這個越來越廣闊的市場。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的主要消費(fèi)者年輕人對外貿(mào)產(chǎn)品的接受度比其它年齡段更高，外貿(mào)鞋企應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上加大力度。尋找銷售渠道這是外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)面對的一個難題，這是一條與之前完全不一樣的道路，又是必走的一條道路，外貿(mào)鞋企必須認(rèn)真面對。

　　政策扶持

　　出口的受阻對我國貿(mào)易產(chǎn)生了重大影響，因此政府也在積極需求解決的方法幫助外貿(mào)鞋企完成內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。國家商務(wù)部對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)做了詳細(xì)的調(diào)查，并制定了一系列促進(jìn)外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策。外貿(mào)鞋企應(yīng)該積極尋求政府的幫助，和政府進(jìn)行密切的配合。一方面資金上出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難可以向政府進(jìn)行貸款，要求政府制定相關(guān)的扶持政策；另一方面外貿(mào)鞋企要配合政府的合理安排，積極主動參加政府組織的各種展會、洽談會等，為成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷積極作出自己該做的事情。外因是促進(jìn)事物的發(fā)展的條件，外貿(mào)鞋企應(yīng)該合理利用政府扶持這個外因讓自己完成內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型動作，但是內(nèi)因才是事物發(fā)展的根本原因，外貿(mào)鞋企不能一味地想依靠政府扶持來完成轉(zhuǎn)型，自身的努力才是關(guān)鍵，才能讓外因發(fā)揮效果。

　　外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷已經(jīng)成為我國對外貿(mào)易遭到各種各樣困難之后的難題之一，如何成功完成內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型需要外貿(mào)鞋企的不斷探索，如何配合政府也應(yīng)該是外貿(mào)鞋企應(yīng)該考慮的一個問題。只要用正確的方法做正確的事情，相信外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)一樣會有輝煌的明天。（文章來源：中國鞋網(wǎng)）