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鞋企發(fā)展“成都模式”的路徑探索

2009-11-12 11:09:53 來源:人民網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

  中國鞋網(wǎng)11月12日訊,一面是沉默無聲的“內(nèi)功”修煉,一面是小心翼翼地繼續(xù)拓展“兩個(gè)”市場。成都鞋業(yè)在經(jīng)歷金融危機(jī)后的茁壯成長,是鞋業(yè)發(fā)展“成都模式”的路徑探索。

  “今年1-7月,‘中國女鞋之都’的鞋產(chǎn)量達(dá)到4559萬雙,其中,規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入61.59億元,同比增長25.9%。可以說,成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天到了!痹9月14日舉行的省政府新聞發(fā)布會上,成都市經(jīng)委主任雷鳴驚向記者通報(bào)了成都鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。

  由作坊轉(zhuǎn)身“中國女鞋之都”

  
說起中國鞋,有一個(gè)詞匯叫——“三州一都”,“三州”指的是廣州、溫州、泉州,“一都”指的是成都。 中國鞋都有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃富豪告訴記者:“上世紀(jì)80年代末,一部分在沿海打工的人回到成都,成為成都最早的一批制鞋工匠!90年代初,成都的武侯區(qū)制鞋基地規(guī)模初具,特別是本地技術(shù)工人多,可以承接大量手工活,對于做鑲嵌工藝多的女很有優(yōu)勢,所以成都90%的鞋廠都在生產(chǎn)女鞋。

  “當(dāng)時(shí)交通工具也沒有,買制鞋原料只能走路去。廠里有30來個(gè)工人,第一年做了一兩萬雙鞋子!背啥純|米兒童用品有限公司經(jīng)理廖彩偉就是這段歷史的親歷者和見證人。2000年,他從廣州回到成都,拿出家里的8萬元積蓄,開了家小鞋廠。

  1997年至2002年,成都鞋業(yè)從傳統(tǒng)集中地的漿洗街一帶開始向外搬遷,金花、簇橋和雙楠成為新的鞋業(yè)聚集區(qū),鞋廠從小作坊向作坊式工廠轉(zhuǎn)變。

  此時(shí),中國鞋業(yè)格局正發(fā)生著歷史性的轉(zhuǎn)變。隨著沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制鞋產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移,即“東鞋西移”的腳步逐漸加快。

  “打造武侯鞋都,創(chuàng)造全國知名區(qū)!睂彆r(shí)度勢,2002年5月,時(shí)任省委書記的周永康同志作出重要指示。此后,武侯區(qū)把承接兩個(gè)轉(zhuǎn)移作為推動鞋業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略,抓住企業(yè)轉(zhuǎn)移、訂單轉(zhuǎn)移和技術(shù)轉(zhuǎn)移三種形態(tài),強(qiáng)力打造承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的平臺!敖(jīng)過長達(dá)5年的摸索,我們逐步探索出‘政府主導(dǎo)、企業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)作、集群發(fā)展’的新模式。”武侯工業(yè)園管委會產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人劉斌說。

  僅有觀念創(chuàng)新還不夠,如何能將政府“有形的手”與市場“無形的手”有機(jī)結(jié)合?武侯區(qū)打破“管委會+園區(qū)”的傳統(tǒng)模式,在建立鞋業(yè)工業(yè)園的探索基礎(chǔ)上,引入了民營資本,與成都置信實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司合資成立了“四川西部鞋都有限責(zé)任公司”(現(xiàn)為“中國鞋都有限責(zé)任公司”),形成了“政府出牌子、企業(yè)開路子、市場找票子”的鞋都運(yùn)作模式!皩(shí)行企業(yè)化運(yùn)作管理的新體制將產(chǎn)業(yè)發(fā)展這個(gè)共同目標(biāo)突出出來,既有效地發(fā)揮了政府的主導(dǎo)作用,又用市場的辦法充分激活了資本、人才等要素的活力!惫究偨(jīng)理黃富豪認(rèn)為。

  2006年,成都市政府適時(shí)提出“一都兩園”發(fā)展戰(zhàn)略,即在武侯區(qū)建貿(mào)易研發(fā)的“都”,在崇州、金堂建生產(chǎn)園,通過產(chǎn)業(yè)升級換代,滿足東部沿海鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的不同需求。2007年初,成都本地承接廣東的訂單迅速增加。根據(jù)鞋業(yè)發(fā)展規(guī)律,訂單轉(zhuǎn)移之后,工廠的轉(zhuǎn)移隨之出現(xiàn)。臺灣、福建、溫州等制鞋企業(yè)在武侯建立了研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、物流基地?的巍⒓t蜻蜓、百麗、意爾康等企業(yè)紛紛在武侯、金堂、崇州等地設(shè)立了訂單生產(chǎn)基地。

  鞋都產(chǎn)業(yè)園的形成以及周邊配套市場相繼落成,的集群能力迅速提高,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,成都鞋業(yè)順利實(shí)現(xiàn)“升級換代”。目前,武侯區(qū)聚集了我省80%以上的制鞋企業(yè),直接從事制鞋并有一定規(guī)模的企業(yè)有1100余家,年產(chǎn)量1.4億雙,居全國第三位。從業(yè)人員也由上世紀(jì)90年代末的2萬人增加至近30萬人!靶瑯I(yè)尤其是女鞋已成為成都市乃至四川省最具特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),女鞋之都競爭力不斷增強(qiáng),發(fā)展空間日益擴(kuò)大,已經(jīng)完全有能力承擔(dān)起中國鞋業(yè)轉(zhuǎn)移主導(dǎo)者的重任,為承接?xùn)|部和世界鞋業(yè)轉(zhuǎn)移打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!崩坐Q驚分析說。

    2005年12月,中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會授予武侯區(qū)“中國女鞋之都”稱號。

    奧巴馬夫人所穿的鞋沒有標(biāo)注成都品牌

  2000年以后,便宜的中國鞋沖出國門,在海外市場攻城略地。

    2006年,廖彩偉又一次遇到了機(jī)遇。一些做中俄貿(mào)易的商人找上門來,要他加工外單!鞍匆荒晟a(chǎn)25萬雙鞋子來講的話,就有17萬雙鞋子是出口的!庇谑牵尾蕚サ墓S從百分之百做內(nèi)銷,轉(zhuǎn)向80%做出口。

    事實(shí)上,廖彩偉公司的發(fā)展歷程是成都鞋業(yè)的一個(gè)縮影。國際品牌鞋業(yè)積極拓展中國市場,品質(zhì)國際化、生產(chǎn)本地化、渠道中國化是國外鞋業(yè)公司打開中國市場的必然道路,“東鞋西移”的同時(shí),“西鞋東移”的趨勢也逐漸顯現(xiàn)。世界鞋業(yè)采購商巨頭美國派諾蒙公司,已由訂單轉(zhuǎn)移進(jìn)入了研發(fā)和生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移。

  “成都鞋類產(chǎn)品以出口為主,出口國家和地區(qū)達(dá)35個(gè),以俄羅斯、烏克蘭等東歐國家為主!崩坐Q驚向記者介紹說。鞋類產(chǎn)品以外銷為主,出口到全球約109個(gè)國家和地區(qū),其中以俄羅斯、烏克蘭等東歐國家市場和美國市場為主。

  記者調(diào)查到的數(shù)據(jù)顯示,全世界每100雙女鞋里,就有1雙是產(chǎn)自成都。按照成都有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì),每年出口到俄羅斯的成都鞋超過1億雙,成都鞋已經(jīng)占據(jù)了俄羅斯市場的半壁江山。因?yàn)轷r見知名品牌,這種局面被業(yè)內(nèi)稱作“墻內(nèi)開花墻外香”。

    “成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過了自產(chǎn)自賣、承接訂單、貼牌生產(chǎn)等階段后,開始重視品牌、商標(biāo)對企業(yè)提高市場競爭力、擴(kuò)大規(guī)模的重要作用! 劉斌給記者分析說。

  對此,經(jīng)歷市場洗禮的生產(chǎn)企業(yè)最有感觸!昂芎唵危覀兿胱约赫f了算!背啥既滦瑯I(yè)連鎖機(jī)構(gòu)有限公司董事長林玉春說,“有自己的品牌,才有話語權(quán)。過去我們作貼牌,總是別人說了算。”

    鞋都有限責(zé)任公司策劃部部長丁凌翔給記者講述了這樣一件事,就在美國總統(tǒng)奧巴馬宣誓就任后不久,成都伊百蘭鞋業(yè)有限責(zé)任公司接到美國客商的一封感謝信,說奧巴馬夫人在總統(tǒng)就職典禮的晚宴上,穿了該公司生產(chǎn)的一雙女鞋!斑@款女鞋的出廠價(jià)大約在十幾美元,在美國市場的零售價(jià)是65美元。不管是奧巴馬夫人,還是購買了這款鞋的50萬美國消費(fèi)者,都很難想到,美國客商給伊百蘭公司留下的利潤卻很微薄。因?yàn)檫@款鞋是貼牌生產(chǎn)的!毖巯逻@款鞋的訂單又增加了6萬雙,但每雙鞋的利潤又下降了。

  “與東部制鞋業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,成都制鞋產(chǎn)業(yè)的差距,主要是產(chǎn)業(yè)集中度較低、產(chǎn)品檔次不高、知名品牌不多、企業(yè)大多處于傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)型階段!秉S富豪告訴記者,具體表現(xiàn)在“一小、二多、三低”:“一小”即企業(yè)規(guī)模;“二多”即企業(yè)產(chǎn)品來樣生產(chǎn)多,模仿沿?钍蕉;“三低”即是企業(yè)投入低,產(chǎn)品創(chuàng)新程度低,管理水平低。產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在制造過程,高端的設(shè)計(jì)、品牌、宣傳、策劃、職業(yè)教育、展銷、中介咨詢服務(wù)等環(huán)節(jié)較弱。“雖然成都、溫州鞋業(yè)同時(shí)起步,但溫州鞋業(yè)已成長為18歲的成人,而成都鞋業(yè)相當(dāng)于長到5歲。因此破題之舉就是走品牌化之路!

    提升自主品牌,打造“世界女鞋之都”

    俄羅斯一直都是成都鞋的主要市場,然而在過去,和俄羅斯零售商談生意的主要是溫州和北京的經(jīng)銷商。因此雖然“成都造”的皮鞋早已經(jīng)走遍了俄羅斯的大街小巷,卻很少有人知道這些鞋來自成都!半m然俄羅斯灰色清關(guān)和各種貿(mào)易壁壘給成都鞋業(yè)造成了很大困難,但這只是一個(gè)表面現(xiàn)象,最根本的原因在于,成都鞋產(chǎn)業(yè)既沒有品牌,也沒有銷售渠道!背啥际猩虅(wù)局局長郭啟舟分析說,“出口危機(jī)對有些小的企業(yè),或者是產(chǎn)品成本偏高的企業(yè)可能是致命沖擊,但是真正對質(zhì)量比較好的,或者說競爭能力比較強(qiáng)的企業(yè),反而是做大做強(qiáng)的一個(gè)機(jī)會。”

    為此,工業(yè)園管理委員會在全國率先成立了品牌運(yùn)營中心,吸引了一批具有國際水平的專業(yè)運(yùn)營人才。目的就是要將鞋都打造成一個(gè)中國鞋業(yè)界獨(dú)一無二的集研發(fā)、展示、物流、人才培養(yǎng)、貿(mào)易于一體的產(chǎn)業(yè)集群。

    “能夠成功應(yīng)對金融危機(jī),我們自己作了分析,主要得益于企業(yè)一直堅(jiān)持兩條腿走路——從2001年開始我們做內(nèi)銷市場,現(xiàn)在基礎(chǔ)很穩(wěn)固,已有500家專賣店;對外堅(jiān)持國際市場多元化,從2003年遭遇俄羅斯封關(guān),我們就調(diào)整出口市場、出口目的地和貿(mào)易方式,從邊貿(mào)轉(zhuǎn)向大貿(mào),并且對國外客戶的訂單量予以控制,使大客戶的銷售額不超過出口總值的20%-30%!笨蓝嘈瑯I(yè)有限公司董事長助理劉鷹說,今年企業(yè)又被授予“中國真皮鞋王”稱號,是西部唯一的一家!拔覀兊捏w會就是,在行業(yè)內(nèi)找準(zhǔn)自己的定位,堅(jiān)持作品牌,這樣利潤的最大化就由企業(yè)自己掌握了!蹦壳肮居袉T工3000多人,在成都、廣州分別建有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地,年產(chǎn)女鞋400萬雙以上。“土生土長”的卡美多對鞋都其他企業(yè)發(fā)揮了帶動和示范作用。

    “我們公司自從作出‘艾米奇’品牌之后,貼牌減到三分之一。品牌產(chǎn)品的利潤是貼牌產(chǎn)品的兩倍!绷钟翊赫f,“雖然現(xiàn)在還有不少困難,但我們還是努力拓展內(nèi)銷市場。底氣比過去只作貼牌足多了!

    根據(jù)記者調(diào)查,成都市制鞋企業(yè)現(xiàn)已擁有鞋類產(chǎn)品自主品牌300多個(gè),其中“中國真皮名鞋”稱號2個(gè),“中國真皮鞋王”稱號1個(gè),“中國真皮標(biāo)志”17個(gè),國家免檢產(chǎn)品1個(gè),國家鞋業(yè)優(yōu)等品稱號15個(gè),四川省著名商標(biāo)7個(gè),四川省名牌產(chǎn)品稱號3個(gè)。

    一方面要讓海外客商了解成都制鞋企業(yè)的情況,另一方面要讓國人了解成都的女鞋品牌。在成都市春熙路上,“中國女鞋之都名品女鞋連鎖店”已悄然出現(xiàn)。“我們需要建設(shè)、建立直銷平臺。連鎖店堅(jiān)持的一個(gè)原則就是工廠直銷,用工廠直銷的商業(yè)模式來開辟我們企業(yè)、產(chǎn)品的一個(gè)內(nèi)銷渠道,以此建立我們的終端市場!眲⒈蟾嬖V記者。以往一雙成品鞋從工廠進(jìn)入商場銷售,中間要經(jīng)過批發(fā)商和零售商幾個(gè)環(huán)節(jié)。連鎖店采取工廠直銷的經(jīng)營模式,希望用價(jià)格優(yōu)勢贏得消費(fèi)者對“中國女鞋之都”這個(gè)區(qū)域品牌的認(rèn)可。“我們原來設(shè)想的是,單店單月的銷售額有幾萬到十幾萬元就不錯了,現(xiàn)在來看我們已經(jīng)達(dá)到十幾萬元!

    10月14日舉行的第四屆采購節(jié)推出“中國女鞋原產(chǎn)地市場”概念,第一次強(qiáng)調(diào)了“原產(chǎn)地制造”,進(jìn)一步提升了“中國女鞋之都”的國際影響力和行業(yè)關(guān)注度。

    目前鞋都鞋業(yè)總產(chǎn)值近100億元,規(guī)劃2010年達(dá)到320億元。美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會主席彼得·馬吉永在考察中國女鞋之都后說:“五到十年之后,這里將是世界女鞋之都。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,未來5—10年,西部地區(qū)有望形成以武侯區(qū)為核心的世界制鞋業(yè)制造中心和貿(mào)易中心,四川有望創(chuàng)造1000億元人民幣鞋業(yè)產(chǎn)值,解決就業(yè)人口100萬人。

    站在一個(gè)新的起點(diǎn),從傳統(tǒng)制造業(yè)到貿(mào)易產(chǎn)業(yè),成都鞋業(yè)正在經(jīng)歷由“制造”到“創(chuàng)造”的嬗變。

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