【中國鞋網(wǎng)】科技業(yè)是一個以年輕而著稱的行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)搜索公司谷歌(Google)、電腦零售商戴爾(Dell)、社交網(wǎng)站Facebook等諸多企業(yè)都是由年輕的大學(xué)生在宿舍里創(chuàng)立的。

　　也許個中原因在于年輕人的活力與無所拘束的結(jié)合，但是卡盧姆·布蘭南(CalumBrannan)、亞當(dāng)·希爾德雷思(AdamHildreth)和邁克·韋爾奇(MikeWelch)屬于和網(wǎng)絡(luò)一起成長起來的一代人。他們對自己在英國新建不久的互聯(lián)網(wǎng)公司，都抱有遠(yuǎn)大志向。

　　即便是按這個行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)來衡量，布蘭南在開創(chuàng)自己的科技企業(yè)時也算得上是年輕。

　　15歲創(chuàng)辦社交網(wǎng)站

　　在考文垂自己的臥室里創(chuàng)辦社交網(wǎng)站時，布蘭南只有15歲，正要考取英國普通中等教育證書(GCSE)。事實上，嚴(yán)格來說，以他當(dāng)時的年齡，他甚至還不能進(jìn)入自己網(wǎng)站所關(guān)注的那些俱樂部。

　　布蘭南說：“社交網(wǎng)站日益流行，我和朋友們覺得，我們可以建一個自己的網(wǎng)站。我一直是學(xué)校里的奇客，所以就由我把它建起來了。”

　　布蘭南完成編程工作后，就讓朋友們來注冊。盡管當(dāng)時MySpace等網(wǎng)站占盡優(yōu)勢，但布蘭南覺得，關(guān)注俱樂部活動的網(wǎng)站是一個被忽視的細(xì)分市場，在這里，人們可以分享夜生活照片和互通活動信息。

　　布蘭南投入了在必勝客(PizzaHut)打零工掙來的200英鎊，印了一些網(wǎng)站傳單去考文垂市中心派發(fā)。但那是他投入的最后一筆營銷資金：PPLParty網(wǎng)站通過口口相傳迅速擴(kuò)展，如今已擁有33.2萬會員。

　　雖然與MySpace、Bebo和Facebook等領(lǐng)軍企業(yè)相比，這個受眾數(shù)字顯得微不足道，但已足以吸引雅虎(Yahoo)和Hotxt等公司和PPLParty網(wǎng)站建立合作關(guān)系了。Hotxt是道格?理查德(DougRichard)投資的短信公司。理查德還是DragonsDen最早的主持人之一，兼任風(fēng)險投資數(shù)據(jù)供應(yīng)商LibraryHouse的董事長。

　　從廣告收入中賺的錢，足以雇用3個全職員工和一些外包開發(fā)商。布蘭南今年18歲，已經(jīng)離開學(xué)校，全身心投入到公司的業(yè)務(wù)中。他還沒有領(lǐng)過薪水，但用公司的利潤給自己買了一個iPod。

　　布蘭南也獲得過一些天使投資，現(xiàn)在正在尋找風(fēng)險資本的資助——20萬到40萬英鎊——以加速實現(xiàn)現(xiàn)有計劃，尋找網(wǎng)站與俱樂部合作的新途徑，其中包括按郵政編碼提供俱樂部名錄，為會員提供不用排隊的門票，為PPLParty用戶舉辦只有會員可以參加的會員之夜等。

　　穿著短袖襯衫、扎著細(xì)領(lǐng)帶的布蘭南看上去像一個普通的青少年，但他口才很好，在向投資者作介紹的時候顯然毫不膽怯。

　　布蘭南和年長導(dǎo)師融洽相處的能力起了至關(guān)重要的作用。他在和Hotxt談判希望PPLParty用戶獲得免費(fèi)短信服務(wù)時吸引了理查德的注意。理查德鼓勵他去尋找投資者，謀求業(yè)務(wù)發(fā)展。布蘭南說：“和了解行業(yè)的人一起工作太棒了。我喜歡通過關(guān)系做事。”

　　建立關(guān)系網(wǎng)

　　建立關(guān)系網(wǎng)也是另一位青年科技企業(yè)家的基本技能：希爾德雷思。他14歲時就創(chuàng)辦了青少年聊天網(wǎng)站Dubit，16歲離開學(xué)校以求把這家網(wǎng)站發(fā)展成一個健全的企業(yè)——在此過程中，希爾德雷思成了英國最年輕的董事總經(jīng)理。

　　這家網(wǎng)站發(fā)展成了一家青少年營銷咨詢公司，以幫助其它企業(yè)了解如何開發(fā)青少年市場。

　　希爾德雷思后來賣出了在這家企業(yè)的股份，將估計500萬英鎊納入囊中，然后創(chuàng)建了一家新企業(yè)CrispThinking，目的是為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商提供兒童保護(hù)技術(shù)。《星期日泰晤士報》(SundayTimes)的英國百名青年富豪排行榜將希爾德雷思排在第28位，2006年他被提命為CBI的“年度青年企業(yè)家”(YoungEntrepreneuroftheYear)。

　　現(xiàn)年22歲的希爾德雷思表示，聚集一支經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊非常重要，例如引進(jìn)46歲的安德魯?伯克(AndrewBurke)執(zhí)掌CrispThinking。伯克創(chuàng)立了一系列企業(yè)，曾任英國電信(BT)娛樂部門的首席執(zhí)行官�！拔也粫�假裝對業(yè)務(wù)的方方面面都很了解——我會找人尋求專業(yè)幫助。但我對目標(biāo)市場的了解確實很多，因此贏得了很多尊敬�！�

　　學(xué)會市場調(diào)研

　　希爾德雷思和布蘭南均既能從導(dǎo)師那里也能從同齡朋友圈中了解到市場調(diào)研方面的經(jīng)驗，這使他們獲益匪淺。布蘭南表示：“我總是用比薩賄賂我的朋友，讓他們過來聊天，從他們那里得到網(wǎng)站的好創(chuàng)意�！�

　　希爾德雷思表示：“不要讓朋友知道你在利用他們，但你要利用他們，了解他們的好惡�！�

　　倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院(LondonSchoolofEconomics)社會學(xué)講師唐?斯萊特(DonSlater)表示，青年創(chuàng)業(yè)家沒有家庭責(zé)任和財務(wù)負(fù)擔(dān)，因此常�？梢猿惺芨�大的風(fēng)險。

　　目前他正主持著一個研究創(chuàng)業(yè)變化的項目，他表示：“他們中的許多人將創(chuàng)業(yè)說得就像休假一樣：‘就讓我們試試吧。風(fēng)險似乎不是非常高。”