中國鞋網(wǎng)2月24日訊，最近一本名為《免費》的書大熱，一時間“免費”這個概念竟然風(fēng)靡營銷領(lǐng)域。追根溯源來看，免費營銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過免費普惠了瀏覽者的同時也獲得了很高的收益�；ヂ�(lián)網(wǎng)的這種免費模式具有巨大的力量，它可以幾分鐘內(nèi)聚集數(shù)以萬計的人參與，甚至更多，原因就是它的便捷與免費，而這兩點則正是網(wǎng)絡(luò)可以倍速發(fā)展、覆蓋全球的關(guān)鍵。

    那么走下網(wǎng)絡(luò)的免費營銷是否還有這么大的魔力呢？

    相信很多朋友都接到過某些保險公司電話行銷人員免費送的意外傷害保險，行銷人員說得很動聽，保險額度10萬。但是很多人并不敢要。這免費的保險為什么沒人敢要呢？

    道理很簡單，免費保險贈送對象不精準(zhǔn)，比如保險公司往往喜歡選擇在長假期間送這類意外傷害保險，他們認(rèn)為這期間出行的人很多。但是這些接到電話的人很多都是小白領(lǐng)，收入并不豐厚，他們多不會選擇長途旅行。這些行銷對象不覺得這個保險很重要，即使是免費的，還是不感興趣。很多人對保險并不十分認(rèn)同，他們不會覺得保險公司會這么好心，給大家免費午餐，所以他們并不領(lǐng)保險公司的情，這種甜蜜的誘餌反而讓魚兒脫了鉤。相反，對于保險公司而言呢，營銷成本卻會大規(guī)模上升�！坝么缶W(wǎng)捕小魚的策略”的免費營銷效果并不理想。

    那么，到底如何利用免費營銷才能更有效果呢？

    一間臺球會所，為了提升人氣，經(jīng)常免費舉行比賽。這樣就首先贏得了最精準(zhǔn)的消費群體——臺球愛好者。參加完比賽的人，都體驗到了這家會所的專業(yè)水平和高檔環(huán)境，而且比賽后，他們得到了一定數(shù)額的免費體驗卡，這樣就誘惑他們第二次來到這里。這樣會所就鎖定了這些最精準(zhǔn)的客戶，以后的會員越來越多，當(dāng)然這些會員在品嘗完免費體驗甜頭后，多半都成了付費會員。

    免費營銷想取得成功的關(guān)鍵就是實施精準(zhǔn)的營銷定位。很多商家對于免費營銷理解得太偏激，盲目使用這種營銷新概念，殊不知，這種從網(wǎng)絡(luò)中走出來的免費概念在現(xiàn)實消費品面前要進行因時因地的改變，才能達到良好的營銷效果。