毛澤東同志曾經(jīng)指出，領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任主要有兩條：一是出主意;二是用干部。用干部指的就是人才選用使用問題。在國外還有一種說法，領(lǐng)導(dǎo)者的工作，十分之七的時間是在考慮選人用人。可見選人用人對于領(lǐng)導(dǎo)者是多么重要。在市場中作為優(yōu)秀經(jīng)理管理的對象是人，所有的工作任務(wù)也都要靠人來完成，所以，管理成敗的關(guān)鍵，也就在于選人用人上。

　　大多選聽話之人

　　一些非常聽話的人，最后變成了帥才，還有一些非常聽話的人，最后變成了奴才。變奴才還是變帥才，不是聽話不聽話的問題，而是如何聽話的問題。但有一點可以肯定，那就是，如果不聽話，連奴才都沒得做，更不要說帥才了。世界上最不可能成功的人，就是連話也難得聽、連話也不去聽、連話都不會聽的人。

　　常有一些自命不凡的人，對聽話這回事不以為然，他們認為工作離不開他、企業(yè)離不開他，領(lǐng)導(dǎo)拿他沒辦法，美其名曰“靠能力吃飯!”似乎他那能力，真是“天上沒有地上缺，打著燈籠找不到”。很多這樣的人最后都郁郁寡歡，結(jié)果一輩子空有理想一事無成，最典型的是李白、杜甫等。在現(xiàn)實社會里很多員工年輕氣盛，大有“此處不留爺，自有留爺處”的思想，結(jié)果賭氣，最后害了自己。大家想想，不是每一個經(jīng)理都很偉大，我可以說絕大多數(shù)經(jīng)理都是凡人，雖然心理要求自己公平公正，但實際上每每有具體利益時常常想不起這種人，你看美國夠民主了，但每一屆總統(tǒng)組閣，哪個部長不是他的熟人?因為了解，決策才能很快下達，執(zhí)行力才會堅決。

　　在這里，不是說一個人只有唯唯諾諾沒有能力才會成功，你聽話是為了實現(xiàn)你的理想與目標，少走彎路。經(jīng)理用的人就是要有能力且能完全領(lǐng)會他意思的人，當(dāng)然你在這個平臺上之后，完全可以創(chuàng)造性的發(fā)揮。

　　用人、容人、育人

　　一個好經(jīng)理，一定要能用好員工。如何用人，是衡量一個經(jīng)理能力高低的主要標志之一。用什么樣的人，是市場興衰的關(guān)鍵所在。常言道：員工是 “沙”，經(jīng)理是“泥”;員工是“水”，經(jīng)理是“槳”，就造就一種強大的力量來講，“泥”并不比“沙”重要，而在歸根結(jié)底意義上來說，要造就強大的鋼筋水泥，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“槳”，恐怕首先要有水才行，可以說，沒有員工你什么都不是。所以只有經(jīng)理明白這個道理后才會對員工好，這些不能只做表面文章，從工作與生活上都要關(guān)心員工。

　　作為市場一線優(yōu)秀的營銷經(jīng)理就應(yīng)該按照“憑良心干工作，看業(yè)績用干部”的思路來用人。第一，要有用人愛才之心。對于選拔出的人才就要大膽地使用，使得人盡其才，才盡其用;第二，要有容人之量。不要過多地求全責(zé)備，用人不疑人。要容得下比自己才能高的人，不要“武大郎開店”，能團結(jié)任用曾經(jīng)反對過自己或意見不一致的人才，還能夠任用跟自己疏遠的有才之人;第三，要培養(yǎng)與使用并重。信息時代知識更新周期縮短，一個人一生的知識有百分之十來自學(xué)校，百分之九十都來自工作以后的學(xué)習(xí)。因此，優(yōu)秀經(jīng)理必須重視培養(yǎng)人才，加快人才的知識更新，做到培養(yǎng)任用并舉。

　　另外，優(yōu)秀經(jīng)理還必須要有“從群眾中來，到群眾中去”的思想，作為經(jīng)理你本身就要帶領(lǐng)員工走向繁榮昌盛而不是滅亡，怎樣才能做到?首先你到群眾中去尋找方法，探尋成功的途徑，與員工打成一片，然后總結(jié)提煉成功的方法，又到員工中去做宣傳解釋，化為員工的意見，使員工堅持下去，見之于行動，如此無限循環(huán)，使之更正確，更豐富，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)能力才會越來越強，你也才能團結(jié)員工。

把合適的人放在合適的位置

　　優(yōu)秀的經(jīng)理應(yīng)該做到：人適其事，事得其人。就是把人安排在合適的工作崗位上，使人因為有了這個合適的工作崗位而充分發(fā)揮自己的潛能而大展宏圖; 也使這個工作崗位因為有了合適的人而顯得富有生氣。清代一位詩人曾寫到：“駿馬能歷險，耕田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智者難為謀�！� 這就形象地說明了一個淺顯的道理，對人才的使用，要力爭用當(dāng)其才。如果用的不是地方，人才也會變成“庸才”。用其所長，就應(yīng)該避其所短，慎用那些無德之人，以防道德風(fēng)險的發(fā)生。

　　古人也講“為職擇人則治，為人擇職則亂;任人唯賢則興，任人唯親則衰;用當(dāng)其才則安，用非其才則怨：用當(dāng)其時則佳，用失其時則廢;異質(zhì)互補則強，同性相斥則弱”。這就是說要根據(jù)崗位的需要來合理選人，擇優(yōu)用人，尤其是對基層主管的年齡、文化、能力、性格等因素結(jié)構(gòu)要進行優(yōu)化配置，以充分發(fā)揮其最大的效能和作用。

　　以人為本　身先士卒

　　人是市場興旺發(fā)達的根本，聚集人氣也是各市場文化建設(shè)的核心。目前，各市場的競爭已十分激烈，一切競爭歸根到底就是人才的競爭。所以，市場的用人機制也需要進一步優(yōu)化，通過吐故納新，優(yōu)化員工年齡和知識結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀經(jīng)理應(yīng)該加強“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，來凝聚人心，聚積人氣，營造和諧的企業(yè)文化氛圍，在注重培育人才的同時，還要留得住人才，從而，才能把各個市場做大、做強。只有合理的選人，擇優(yōu)地用人，努力打造出一支強有力的干部、員工隊伍，事業(yè)才會興旺發(fā)達。

　　“當(dāng)狼帶領(lǐng)一群羊一定能打贏由羊帶領(lǐng)的一群狼”，此話一點不假，優(yōu)秀經(jīng)理就是狼頭，狼頭帶領(lǐng)好了，這個市場一定成功，員工的收入就會增加，很多員工就會得到提升，如果只是那種羊身上長著一個狼頭的干部注定要失敗的。

　　優(yōu)秀經(jīng)理要懂得動員員工的三點，第一點就是要影響員工，你是樂觀向上的，員工也是，你是節(jié)約的，員工也是;你是勤奮的，員工也是，你是大公無私的，員工也是，反之亦然;第二點就是你要有正確的預(yù)見，只有這樣你才能為大家指出正確的方向，提供正確的方法，不然你將是兩眼茫然，這個市場一定是死;第三點就是制定和掌握政策，什么時間該獎勵，怎樣來激勵員工，什么時間該懲罰，這樣才能服眾。