中國(guó)鞋網(wǎng)7月20日訊，轉(zhuǎn)化率是我一直都在強(qiáng)調(diào)的問題，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷片面追求日IP多少，卻忽略了這一點(diǎn)。大家都是商人，目的是為了賺錢，就必須提高轉(zhuǎn)化率，也就是每 個(gè)IP能帶來的成交數(shù)，所以，我們一切營(yíng)銷工作的重心都在提高轉(zhuǎn)化率上。

    轉(zhuǎn)化率=成交數(shù)/有效點(diǎn)擊

    有這個(gè)公式可知，提高轉(zhuǎn)化率有兩種辦法：第一，增加成交量;第二，減少點(diǎn)擊，或者這樣說，減少無效點(diǎn)擊，增加意向點(diǎn)擊，就是說，來訪問的，都是有意向的客戶!這個(gè)樣子，增加轉(zhuǎn)化率就變成了這樣兩個(gè)問題：增加成交量和增加意向點(diǎn)擊。

    1、如何增加成交?

    個(gè)人認(rèn)為，成交是兩方面的事情，一是顧客，二是商品，只有商品滿足顧客的需求時(shí)，成交才有可能。我們假設(shè)顧客都是意向顧客，即都是有需求的，這時(shí)候，成交 的主要因素就在商品身上，顧客是如何了解商品的?是通過他看到的頁(yè)面，這樣一來，是否能夠成交就取決于這個(gè)頁(yè)面(load page)的設(shè)計(jì)。好了，我們理下思路，“如何增加成交”變成“商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)”。這時(shí)候問題變成了：如何設(shè)計(jì)一個(gè)有購(gòu)買力的網(wǎng)頁(yè)?

    現(xiàn)在請(qǐng)問你3個(gè)問題：

    你的網(wǎng)頁(yè)能否讓顧客3秒鐘知道你是干什么的?

　　你的網(wǎng)頁(yè)是否有足夠的理由讓顧客購(gòu)買?

　　你的網(wǎng)頁(yè)是否體現(xiàn)出了商品區(qū)別于同類產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)?

　　假如你的網(wǎng)站能夠做到以上3點(diǎn)，那么，可以說你的網(wǎng)頁(yè)有很強(qiáng)的攻心營(yíng)銷能力，我們稱之為攻心文案。

　　2、如何減少無效點(diǎn)擊，增加意向點(diǎn)擊?

　　我們賣商品，是否是顧客越多越好呢?答案是否定的。比如說，你在公園里賣榨油機(jī)，人流量很多，但是沒有意向客戶。

　　我們要知道，流量有大眾流量和定向流量之分，其中定向流量具有很強(qiáng)的針對(duì)性，其每個(gè)流量都有可能是你潛在客戶。 大眾流量具有廣泛性、隨機(jī)性，像幾大門戶網(wǎng)，均是大眾流量;而定向流量來源是具有潛在的目的性。所以，我們應(yīng)該減少大眾流量，多用定向流 量。

　　那怎么獲得定向流量呢?兩個(gè)辦法：SEO和AdWords

　　SEO，適合新手，成本較低(某些競(jìng)爭(zhēng)度高的詞花費(fèi)也相當(dāng)?shù)母?，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，缺點(diǎn)是優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng);Adwords，適合中小企業(yè)，錢生錢的游戲，優(yōu)點(diǎn)是定向流量，見效快，當(dāng)天投放當(dāng)天見效，但是 有一定的技巧。

　　最后總結(jié)下：

  　增加轉(zhuǎn)化率=增加成交+增加意向點(diǎn)擊=攻心的營(yíng)銷頁(yè)面+Adwords 定向流量技巧。歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明文章出處!