【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2001年，溫州市拿下“中國鞋都”的金字招牌時，本土鞋企絕大多數(shù)還是以產(chǎn)銷男鞋為主。2006年以來，溫州女鞋品牌快速崛起，去年300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值超過300億元。市鞋革協(xié)會執(zhí)行會長、秘書長謝榕芳認(rèn)為，不到10年時間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中，溫州女鞋補上了溫州鞋業(yè)的“木桶短板”，并已經(jīng)有能力走得更遠(yuǎn)。

    北京老板專為女鞋而來

    5月13日，北京皮優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理陳啟清特意趕到溫州，四處尋找與溫州女鞋品牌合作網(wǎng)購的機(jī)會。而在3年之前，當(dāng)他代理國內(nèi)一家上市公司的運動鞋網(wǎng)購時，甚至還有點瞧不起溫州女鞋。

    讓陳啟清改變觀念的，源于運動鞋公司的回購。

    據(jù)了解，皮優(yōu)公司平均每月通過網(wǎng)購銷售的運動鞋有近一萬雙，頗得運動鞋公司高層的認(rèn)可。年初，運動鞋公司決定拿回網(wǎng)購代理權(quán)。這意味著，皮優(yōu)公司不得不尋找新的網(wǎng)購代理品牌。

    在長達(dá)4個月的鞋類品牌篩選過程中，陳啟清最終盯上了巨一、卓詩尼、皇妹等品牌知名度較高、鞋款時尚、價位適中的溫州女鞋。

    溫州鞋業(yè)曾經(jīng)“陽盛陰衰”

    時間回到10年前。

    2001年9月12日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會授予溫州市“中國鞋都”榮譽稱號。這是溫州市第一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌，堪稱溫州鞋業(yè)發(fā)展史上的一個里程牌。當(dāng)時，溫州號稱有5000家制鞋企業(yè)，絕大多數(shù)以產(chǎn)銷男鞋為主。

    有人戲言，當(dāng)時拿下“中國鞋都”這塊金字招牌，幾乎不關(guān)溫州女鞋什么事情。

    事實也如此。在2006年之前，溫州幾乎是男鞋獨大：康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達(dá)、蜘蛛王、日泰、杰豪、澳倫、飛鴕、佰納等七八十個以生產(chǎn)、銷售男鞋為主的鞋類品牌，在全國各地都是“響當(dāng)當(dāng)”的。而當(dāng)時在全國較有名氣的溫州女鞋品牌則非常少。

    溫州女鞋“浮出水面”

    正如二十國集團(tuán)研究中心秘書長龍永圖今年3月15日在溫州所言，鞋服等跟人的吃喝拉撒相關(guān)的制造業(yè)，永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)。溫州男鞋集群的發(fā)展，帶動了溫州整個制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、延伸。在這個過程中，一批中小制鞋企業(yè)在市場競爭中倒下“陣亡”，一批原來為制鞋工人的年輕人下海，辦起了鞋廠。

    2005年，現(xiàn)為溫州鞋革協(xié)會女鞋分會會長單位的巨日鞋業(yè)公司，率先吹響了溫州女鞋品牌化發(fā)展的“沖鋒號”。

    當(dāng)時，康奈、奧康、紅蜻蜓等以男鞋見長的溫州本土鞋類品牌，早已進(jìn)入中國鞋類品牌十強行列；溫州鞋已在全國各地開出了超過4萬家專賣店。另一方面，百麗、達(dá)芙妮等女鞋品牌，在國內(nèi)市場也已如雷貫耳。唯獨主要以pu革為原材料的溫州女鞋，此時仍勢弱聲微，停留在以代理批發(fā)為主的低端銷售模式上。

    2005年，巨日鞋業(yè)公司董事長黃秀曼率先提出銷售模式轉(zhuǎn)型升級，開始嘗試做專柜、專賣。第二年，該公司又開溫州女鞋之先河，第一個聘請代言人，讓著名影星蔣勤勤幫忙叫賣“巨日”女鞋。

    女鞋補上鞋業(yè)“木桶短板”

    溫州老板最擅長的，就是復(fù)制成功的模式。在一定程度上，“巨日效應(yīng)”推動了溫州女鞋行業(yè)的整體發(fā)展。

    2006年以來，溫州女鞋在品牌塑造、銷售渠道建設(shè)、研發(fā)設(shè)計等方面，發(fā)生了翻天覆地的變化。

    巨一、名典、卓詩尼、特斯亞、戈美其、珂卡芙、縫葉鳥等近30個品牌，分別聘請李嘉欣、梅婷、張柏芝、陳好、李冰冰、范冰冰、李若彤等知名女星代言。一時間，眾多女星“腳上都多了一雙溫州鞋”。

    在擴(kuò)大品牌知名度的同時，巨日、卓詩尼、名典等女鞋品牌開始走向連鎖專賣道路。迄今，溫州女鞋已在全國開出1萬多家專賣店。

    另一方面，以生產(chǎn)女鞋為主的巨一、金帝等溫州鞋企，近年來牢牢占據(jù)浙江省鞋類出口榜單的榜首。其中，巨一集團(tuán)為國際品牌ZARA做貼牌生產(chǎn)，金帝集團(tuán)2010年出口鞋類約2000萬雙等案例，為溫州鞋業(yè)中人所贊譽。

    與此鮮明對比的是，當(dāng)年在國內(nèi)名氣不小的七八十個溫州男鞋品牌，如今除了奧康、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意爾康等十來個品牌“強者愈強”外，其他不少已然在市場競爭中走向沒落。

    市鞋革協(xié)會執(zhí)行會長、秘書長謝榕芳認(rèn)為，不到10年時間，在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中，溫州女鞋已漸顯趕超男鞋的趨勢，補上了溫州鞋業(yè)的“木桶短板”，并已經(jīng)有能力走得更遠(yuǎn)。

    據(jù)謝榕芳介紹：2009年，全市2633家制鞋企業(yè)，年產(chǎn)值700億元，其中300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)260億元；2010年，全市3035家制鞋企業(yè)，年產(chǎn)值780億元，其中300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值超過300億元。

    ■對話

    溫州鞋業(yè)將迎來四大機(jī)遇

    記者：在“十二五”期間，溫州鞋業(yè)將迎來哪些機(jī)遇？

    謝榕芳（溫州市鞋革協(xié)會執(zhí)行會長、秘書長）：首先，今年3月份，中國輕工進(jìn)出口商會已授予溫州“中國鞋類出口基地”，加上歐盟對中國皮鞋結(jié)束反傾銷，都讓溫州鞋的出口外貿(mào)更具前景。目前溫州正在為制鞋行業(yè)申報“國家級的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地”，也是“國字號”的。其次，溫州鞋企正在與樂淘、淘寶等網(wǎng)站合作，開辟網(wǎng)購新渠道，把電子商務(wù)打造成溫州鞋業(yè)新的商務(wù)平臺，擴(kuò)大內(nèi)外銷市場。第三，溫州女鞋快速崛起，并更加注重在國內(nèi)打響品牌。第四，成都雖然是“中國女鞋之都”，但溫州女鞋企業(yè)在開發(fā)設(shè)計、市場營銷、企業(yè)家誠信度等方面，都已經(jīng)超過成都。

    記者：溫州女鞋企業(yè)有哪些不足之處？

    吳顯義（大自然鞋業(yè)公司董事長）：首先，溫州女鞋企業(yè)品牌意識強，但品牌個性化較差，目前各個女鞋品牌的個性、品位和特色不明顯，這就像把GUCCI做得像PRADA一樣，感覺有點怪異。其次，溫州制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，也是劣勢，原材料都比較雷同，導(dǎo)致做出來的產(chǎn)品也比較雷同，這需要整個行業(yè)來提升。更好的人文環(huán)境顯得尤為重要。

    ■轉(zhuǎn)型升級部分案例

    1.奧康：收購意大利鞋業(yè)第一品牌萬利威德在大中華區(qū)的所有權(quán)。

    2.康奈：“康奈世家”皮鞋定價在1200元至2000元，實現(xiàn)由“高端制造”向“高端品牌”的提升。

    3. 蜘蛛王：與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院等單位根據(jù)國標(biāo)委綜合［2009］93號文件要求，負(fù)責(zé)修訂GB/T3903.3-1994《鞋類通用檢測方法剝離強度試驗方法》標(biāo)準(zhǔn)。

    4. 巨一集團(tuán)、金帝集團(tuán)：他們的制鞋實驗室成為溫州地區(qū)首批被浙江檢驗檢疫系統(tǒng)官方認(rèn)可的企業(yè)實驗室。

    5. 吉爾達(dá)：依托28項國家專利研制納米功能空調(diào)鞋后，又研發(fā)成功新型產(chǎn)品“升級A+型”納米功能空調(diào)鞋。

    6. 哈杉鞋業(yè)：在非洲大陸投資的哈杉非洲總部工業(yè)園一期已投入使用。