【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】剛于7月底落幕的第六屆南京亞洲戶外用品會(huì)展，參展品牌452個(gè)，展覽總面積4.2萬(wàn)平米，同比上漲30%以上；其中KAILAS共有3個(gè)展位，展位面積超過(guò)1000平米；第一天的專業(yè)觀眾就超過(guò)10000名。

    據(jù)最新出爐的《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2010年度報(bào)告》顯示，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)69.7億元，正在成為拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎。2010年中國(guó)紡織品市場(chǎng)零售額中，約15%為體育用品，35%為時(shí)尚與休閑用品，而有2%-3%為具有特殊性能的戶外用品服飾�！皯敉庥闷贰痹跉W美、日本、韓國(guó)等地，竟占了運(yùn)動(dòng)用品15－20％。

    中國(guó)將是未來(lái)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的最大市場(chǎng)。原因有：第一、中國(guó)豐富的旅游資源為戶外運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，1.7億20-40歲的中產(chǎn)階層，將成為戶外運(yùn)動(dòng)的“主力軍”；第三、隨著戶外文化的普及，人們?cè)絹?lái)越青睞個(gè)性化的旅游休閑方式；第四、汽車業(yè)蓬勃發(fā)展；戶外運(yùn)動(dòng)休閑化：登山、野營(yíng)、穿越、滑雪、溯溪、攀巖、騎馬、沖浪、自駕車旅行等等，正在都市白領(lǐng)中迅速普及，作為旅游與體育兩大產(chǎn)業(yè)的交集，戶外運(yùn)動(dòng)成為都市生活新的風(fēng)向標(biāo)。

    戶外用品呈休閑化、大眾化發(fā)展趨勢(shì)，戶外用品的客戶不再以專業(yè)驢友為主，而是以普通大眾為主，尤其對(duì)戶外服裝和鞋這兩大品類而言。服裝和鞋類成為戶外市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)有力的推動(dòng)力量，加上背包、睡袋、帳篷以及一些必備裝備等，占據(jù)了戶外用品市場(chǎng)至少75%的份額。當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售價(jià)格約在200-300元，而生產(chǎn)成本不相上下的戶外徒步鞋卻能賣到400元左右。在生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝上，戶外鞋與運(yùn)動(dòng)鞋相差不多，但就利潤(rùn)空間而言，戶外優(yōu)于運(yùn)動(dòng)。
 
　　百花齊放格局：中國(guó)市場(chǎng)戶外用品品牌數(shù)量達(dá)到480個(gè)，其中160個(gè)為國(guó)內(nèi)品牌，320個(gè)為國(guó)外品牌，兩者市場(chǎng)份額不相上下；但市場(chǎng)缺乏領(lǐng)軍者，專家認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)屬性與體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)屬性基本類似，但具有一定差異化，戶外市場(chǎng)產(chǎn)品跨度較大，因此，能容納更多不同定位、不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌生存與發(fā)展。在三夫戶外的官方網(wǎng)站上，明確寫(xiě)著其中期目標(biāo)：“2013年前，在全國(guó)開(kāi)設(shè)50家國(guó)際一流水準(zhǔn)的戶外專營(yíng)店，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，成為價(jià)值百億的上市公司。公司上市前，分期分批將8%至10%的股份以期權(quán)和其他形式獎(jiǎng)勵(lì)給公司員工，培養(yǎng)出千萬(wàn)富翁30人，百萬(wàn)富翁300人�！�
 
　　目前唯一一家專業(yè)戶外上市品牌探路者：2009年10月創(chuàng)業(yè)板上市，目前市值50億；
 
　　專家分析：戶外用品的價(jià)值遠(yuǎn)高于運(yùn)動(dòng)品牌！目前戶外市場(chǎng)呈現(xiàn)群雄逐鹿格局，行業(yè)缺少領(lǐng)頭羊，給商家提供了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
 
　　當(dāng)然，在戶外創(chuàng)牌的過(guò)程中，也有幾項(xiàng)是必須注意的：
 
　　第一，做好市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位：賣給誰(shuí)？他們?cè)谀睦铮糠植紖^(qū)域？他們有什么消費(fèi)習(xí)慣？購(gòu)買的主要渠道？他們能接納的產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間？貨品結(jié)構(gòu)如何把握？只有明確這些基礎(chǔ)的問(wèn)題，才談得上品牌建設(shè)。
 
　　第二，千萬(wàn)做好品牌規(guī)劃：選一個(gè)好標(biāo)志，起一個(gè)好名稱，做好品牌定位；品牌內(nèi)涵與品牌故事撰寫(xiě)，要符合目標(biāo)受眾閱讀心理；切忌不可虛構(gòu)或與其他品牌雷同；
 
　　第三，專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：與運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)相比較，戶外產(chǎn)品在研發(fā)與制造方面，體現(xiàn)出更加的專業(yè)性，如產(chǎn)品專利技術(shù)，運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)可自行投入人力和資源研發(fā)制造；而戶外產(chǎn)品一般則由上游原料供應(yīng)商給予支持專利技術(shù)和材料供給，因此，戶外廠商的采購(gòu)供應(yīng)鏈需良暢，具有相當(dāng)科技含量和性價(jià)比的產(chǎn)品才會(huì)受到顧客真正喜愛(ài)；
 
　　第四，渠道規(guī)劃要慎重：品牌剛上市切忌一味圖大與快速發(fā)展，動(dòng)不動(dòng)就做全國(guó)市場(chǎng)與規(guī)劃上億銷售的目標(biāo)，戶外市場(chǎng)渠道與終端運(yùn)營(yíng)，因顧客群體還不夠大眾化，盲目的投入會(huì)導(dǎo)致企業(yè)得不償失，聰明的企業(yè)往往先集中火力做好區(qū)域樣本市場(chǎng)，再逐漸往周邊拓展，會(huì)比較穩(wěn)妥；
 
　　第五，品牌推廣有力度：面對(duì)信息化時(shí)代，我們已步入一個(gè)碎片化傳播的環(huán)境，因此，縱向看，需擬定合理的年度推廣計(jì)劃，制定推廣波段與主題；而橫向把握，則需采取整合傳播方式達(dá)成品牌告知的全面出擊，線下與線上互動(dòng)整合等等，需要企業(yè)給予各種媒介上的平衡；另外，戶外市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，顧客對(duì)戶外概念的理解，對(duì)產(chǎn)品的了解，以及產(chǎn)品使用等問(wèn)題與需求，還需企業(yè)多多給予指導(dǎo)和開(kāi)展市場(chǎng)培育工作；
 
　　第六，終端管理要跟上：中國(guó)市場(chǎng)，渠道為王，但更需注意終端臨門一腳的功力：賣場(chǎng)裝修、產(chǎn)品陳列如何搭建，以迎合顧客購(gòu)買需求的氛圍？軟件方面，導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)是否跟上？銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核是否開(kāi)展等細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視；
 
　　銷售管理需勤抓：爭(zhēng)取架設(shè)先進(jìn)不落伍的信息系統(tǒng)，圍繞銷售管理開(kāi)展信息化工作，定期做好銷售各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析，把握進(jìn)銷存優(yōu)良關(guān)系；并力爭(zhēng)代理商和主要終端網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)；
 
　　第七，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行有保障：企業(yè)有了偉大的銷售規(guī)劃與銷售目標(biāo)，并投入很大的資源給予協(xié)助，過(guò)程中，需加大團(tuán)隊(duì)在企業(yè)文化、業(yè)務(wù)管理的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)力度，讓企業(yè)戰(zhàn)略通過(guò)切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)得以實(shí)施，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制確保工作效能。