【-鞋世界導刊】買手在工作中除了進行相關管理職能的規(guī)劃外，還要進行相關專職產(chǎn)品的開發(fā)工作。這些開發(fā)工作，基本上都是在其制定產(chǎn)品開發(fā)企劃方案的框架內(nèi)進行，也是買手人員自己實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)企劃案的行動體現(xiàn)。

　　一、買手的立體式仿款模式

　　買手操縱著每一個買手模式企業(yè)的產(chǎn)品仿款工作。在買手模式企業(yè)中，仿款的工作是立體的。這也就是說，在買手模式企業(yè)中，買手不再是唯一的仿款人員，而是仿款的中心人員，其他崗位都是在共同參與仿款。

　　買手人員主導著仿款工作，這是因為買手是整個企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)企劃方案、生產(chǎn)方案、市場營運方案的靈魂人物與靈魂團隊，其他人員的仿款是根據(jù)其產(chǎn)品企劃方案的具體要求進行的。立體式仿款崗位與流程的建立，極大地解決了以前企業(yè)在傳統(tǒng)模式運營下分工過于獨立、產(chǎn)品開發(fā)信息封閉造成的開發(fā)不對路問題，改進了產(chǎn)品開發(fā)對市場的適應性，使買手模式企業(yè)在市場競爭中隊同行企業(yè)具有高度殺傷力與攻擊性。

　　二、買手即時款仿款工作流程

　　即時款對買手模式企業(yè)來說，能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品在當季銷售過程中，企業(yè)對流行的把握，也能夠充分地展現(xiàn)買手模式企業(yè)整個運作系統(tǒng)快速反應的能力。
 

　　從圖1中我們可以看出，買手的即時款仿制過程都是來自于市場中在當季銷售的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來自于不同的企業(yè)。但是，由于買手模式企業(yè)具有非常健全的信息供給系統(tǒng)，所以，能夠及時抓住這些企業(yè)在市場中當季銷售的產(chǎn)品款式的流行趨勢。并且，買手模式企業(yè)又具備非常健全而快速的生產(chǎn)供貨系統(tǒng)，所以，它們能夠在當季產(chǎn)品上市銷售的時候，及時抓住同行企業(yè)的暢銷類產(chǎn)品進行抄改仿流程，然后把產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)做出并推向市場。

　　買手推向市場的即時款產(chǎn)品，一般有以下兩種：

　　一種是一直盯住那些產(chǎn)品定位比自己高檔的品牌企業(yè)。當他們出現(xiàn)暢銷產(chǎn)品時，馬上拿來進行抄改仿，然后以低于被仿制產(chǎn)品幾倍甚至是幾十倍的價格在市場上銷售。

　　一種是仿制比自己低幾個檔次的。因為這些產(chǎn)品的企業(yè)，雖然本身不具備產(chǎn)品系統(tǒng)化開發(fā)能力，但是這些小企業(yè)或小品牌的操作者，一定是非常好的買手主導者，他們的反應速度非�？欤瑢α餍信c時尚把握得很準。這些產(chǎn)品被買手模式運營的企業(yè)吸納后，可以制定出很好的價格，并在不同的市場渠道進行銷售。

　　這兩種情況對同類企業(yè)來說，都具備非常大的殺傷力。因此，把買手模式運營的很好的企業(yè)，其產(chǎn)品提前開放的比例一般不會太高，而產(chǎn)品大部分都是以即時款的形式出現(xiàn)在市場中。而這個操作方法對其他同行企業(yè)來說，顯然攻擊性非常大，會讓它們失去很多市場份額。

　　三、買手的單點補充款操作流程

　　買手在產(chǎn)品上市后一周左右，會及時關注行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品結構，并且會利用各種形式對同行企業(yè)的產(chǎn)品進行系統(tǒng)性的模板分析。分析過程中會對比自己的產(chǎn)品結構，當他們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品在結構上或是其他元素上相比有欠缺時，往往會做出補充款的反應。

　　補充款，也是即時款的一種，但是它們與即時款發(fā)生的時間段不同。即時款一般在買手模式企業(yè)中定性為隨時出現(xiàn)的款式，而補充款是指買手在產(chǎn)品開發(fā)企劃案中沒有預測到的款式結構。這些結構包括全部上市貨品的色彩結構、功能結構、材料結構、外觀結構、版型結構、工藝結構等。當它們發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)機比自己的優(yōu)越時，補充款操作的系統(tǒng)就會啟動。因此，我們說補充款也是即時款的一種，補充款也需要企業(yè)有良好的反應系統(tǒng)與反應速度。補充款的操作流程有兩種，如圖2和圖3所示。

　　圖2展現(xiàn)的是在補充款中進行結構補充的產(chǎn)品開發(fā)操作。這里需要更加明確的協(xié)作與在運作系統(tǒng)。相對而言，補充款的反應速度可以在操作過程中，允許適當?shù)木徛�，但是絕對不能有太大偏差。如補充款與即時款相比，慢三天左右的時間還可以，如果超過三天，可能補充款的意義在銷售中就不會有多么好的優(yōu)勢了。

　　補充款的另一個操作是買手更為及時的仿制。這種仿制流程是為了把當季最為流行的款式融入自己的產(chǎn)品結構中去，也稱流行款操作流程，如圖3。

　　從圖3的流程中我們可以看出，流行款的操作更為簡單，一般都是買手人員在市場上看到合適的款式后，隨機進行采購，然后更換商標，直接發(fā)送到自己的渠道中進行銷售。這種方法操作起來非常簡單，也受到眾多企業(yè)的喜愛。同時，這種方式特別適合中小企業(yè)操作，簡單而又可以節(jié)省大量的開發(fā)成本。

　　當然，作為一個買手，自己首先要會開發(fā)。只有懂得開發(fā)，才能更好地去進行系統(tǒng)化的專業(yè)運作。掌握產(chǎn)品足夠的開發(fā)技能，對于買手后期的職業(yè)演化而言，至關重要。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）