【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】麥包包、綠盒子、七格格、御泥坊，這些都是網(wǎng)民們耳熟能詳?shù)钠放�。這些品牌源自網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樘詫殲榇蠹宜�熟知。隨著電商企業(yè)的成熟，無品牌的“草根”時代正在結(jié)束，品牌化運(yùn)營成為電商企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。

　　同樣的產(chǎn)品如何獲得更好的利潤，如何借力營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌升級?17日下午，泉州市電子商務(wù)協(xié)會舉辦了一場名為“網(wǎng)絡(luò)品牌升級與電商創(chuàng)意營銷”的主題沙龍。

　　買家升級推動品牌升級

　　“網(wǎng)絡(luò)品牌為什么要升級?因?yàn)橄�費(fèi)者的需求發(fā)生了變化。”電商營銷機(jī)構(gòu)艾迪因賽的合伙人張燕娥稱，消費(fèi)者已經(jīng)從滿足溫飽、對產(chǎn)品功能的需求升級到情感訴求、對品牌的需求。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)從淘便宜、淘方便到淘品質(zhì)，從體驗(yàn)、分享、參與等來看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也顯示出更大的優(yōu)勢。

　　此外，消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變。“網(wǎng)購人群在服飾購買方面的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生改變，從時尚到快時尚到快消品。”淘品牌古由卡的創(chuàng)始人吳仕藝發(fā)現(xiàn)，在一些90后、95后新生代的眼中，買服裝已經(jīng)跟買洗發(fā)水一樣，是一種快消品。

　　“買家在升級，網(wǎng)絡(luò)品牌就必須跟著升級。比如，針對消費(fèi)者的情感訴求，品牌要學(xué)會講故事，淘寶上有一個專做精油的品牌，就通過品牌的溯源，給消費(fèi)者傳達(dá)了浪漫與優(yōu)雅的符號。針對買家消費(fèi)觀念的變化，應(yīng)該更多地傳達(dá)出品牌的快速、時尚、個性等特征。”張燕娥稱。

　　從產(chǎn)品競爭過渡到品牌競爭

　　“網(wǎng)絡(luò)品牌的升級，也是幫助電商實(shí)現(xiàn)價值回歸的過程。”張燕娥稱，比如一件簡單的白色T恤，在網(wǎng)絡(luò)上賣20元一件，電商企業(yè)要想賺更多的錢，有兩種方式，一種是提高銷量，比如原本賣1000件，提高至2000件，另一種是提高價格，原本賣20元，提高至40元。

　　表面上看，企業(yè)都是獲得了4萬元的營收。實(shí)際上，提高銷量的方式并沒有提高利潤，而提高價格的方式則提高了利潤。“那么，如何才能提升價格，這就需要從產(chǎn)品競爭過渡到品牌競爭，因?yàn)槠放颇軌蜃屜�費(fèi)者愿意花更多的錢去購買同樣的一件產(chǎn)品。”

　　實(shí)際上，不僅是網(wǎng)絡(luò)品牌需要實(shí)現(xiàn)品牌升級，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入線上渠道后，同樣也要進(jìn)行品牌升級。“傳統(tǒng)不能僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個清倉、賣庫存的渠道，而要在線上重塑品牌形象。”特步電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華博士稱。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)