【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】奧運(yùn)第四天，在競(jìng)技體育令人嘆為觀止的巔峰對(duì)決背后，企業(yè)間的奧運(yùn)商戰(zhàn)也正如火如荼。安踏豪擲6億成為中國(guó)奧委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，李寧則將中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水等五支夢(mèng)之隊(duì)贊助權(quán)收入囊中。而這不過是激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)小小切片。奧運(yùn)比賽，是一流選手的對(duì)決，參與奧運(yùn)商機(jī)博弈的中國(guó)企業(yè)，也是相關(guān)領(lǐng)域的一線企業(yè)。不同的是，奧運(yùn)賽場(chǎng)，成敗決于一瞬，而企業(yè)商戰(zhàn)，則是一場(chǎng)馬拉松。從今天開始，本刊為您解析中國(guó)企業(yè)的奧運(yùn)商戰(zhàn)譜。

　　奧運(yùn)健兒在倫敦賽場(chǎng)爭(zhēng)金奪銀，中國(guó)體育服裝品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)也已經(jīng)棋入中盤。盡管遭遇了訂單下滑、庫存高企、利潤(rùn)下降等難題，但李寧、、匹克、361度、鴻星爾克等中國(guó)體育服裝品牌依然對(duì)遠(yuǎn)在英國(guó)倫敦舉辦的奧運(yùn)青睞有加，紛紛開動(dòng)“奧運(yùn)營(yíng)銷”戰(zhàn)車，希望借助奧運(yùn)營(yíng)銷，一方面提振軍心，消化部分庫存;一方面為下一步拓展積蓄能量。

　　面對(duì)行業(yè)普遍面臨的困境，中國(guó)體育服裝品牌欲借奧運(yùn)營(yíng)銷打一場(chǎng)翻身仗。然而，專業(yè)人士也提醒：中國(guó)體育服裝品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，倫敦奧運(yùn)不可能像北京奧運(yùn)那樣吸引國(guó)內(nèi)的高度關(guān)注，因此，不宜對(duì)倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷寄予太高期望。

　　營(yíng)銷李寧和安踏打成平手

　　首金的爭(zhēng)奪，一直都是歷屆奧運(yùn)會(huì)最受關(guān)注的賽事之一。當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月28日，在第30屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)女子10米氣步槍決賽中，中國(guó)選手易思玲為中國(guó)代表團(tuán)奪得首金。一時(shí)間，易思玲知名度飆升。不過，細(xì)心的觀眾可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，易思玲參加比賽時(shí)，穿著安踏，襪子卻是李寧的，拉桿箱上的李寧品牌logo，被顯眼地臨時(shí)貼上了白紙遮擋。顯然，安踏和李寧，這一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中國(guó)體育服裝品牌，其在倫敦奧運(yùn)會(huì)上的“競(jìng)爭(zhēng)”，已經(jīng)通過易思玲的“混搭”，充分展示了出來。在頒獎(jiǎng)典禮上，易思玲穿著安踏公司設(shè)計(jì)的“龍服”，在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上歡呼雀躍，這一形象立即被傳媒傳到世界各個(gè)角落。

　　作為中國(guó)體育服裝品牌的一哥，李寧此前已經(jīng)順利搶下中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支夢(mèng)幻之隊(duì)的贊助權(quán);但是，作為后起之秀，安踏的奧運(yùn)營(yíng)銷動(dòng)作更大。早在2009年，安踏就以6億元人民幣的天價(jià)贊助，成為中國(guó)奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴。通過此舉，安踏從手中奪到了領(lǐng)獎(jiǎng)禮服贊助商的資格。

　　盡管安踏高舉高打成為中國(guó)奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴，并拿到了最受關(guān)注的領(lǐng)獎(jiǎng)禮服贊助商資格，但是，李寧贊助的五支夢(mèng)之隊(duì)，卻在國(guó)內(nèi)觀眾中受眾度極高。截至目前，在這屆奧運(yùn)會(huì)的體育營(yíng)銷中，李寧和安踏可謂打成了平手。

　　行業(yè)三大難題困擾

　　盡管中國(guó)體育服裝品牌正在倫敦奧運(yùn)會(huì)上全力展開奧運(yùn)營(yíng)銷，但是，光鮮背后，中國(guó)體育服裝品牌卻面臨著2008年以來最為困苦的局面。由于歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑，本土體育服裝品牌普遍遭遇了訂單下跌、庫存過高、利潤(rùn)下滑的困境。

　　從訂單情況來看，此前的6月12日，李寧發(fā)布預(yù)警公告稱，2012年第四季度李寧牌產(chǎn)品總訂單金額呈雙位數(shù)百分比下降，李寧表示，根據(jù)訂貨會(huì)結(jié)果，管理層預(yù)計(jì)2012年銷售收入較2011年可能負(fù)增長(zhǎng);而5月初，安踏也發(fā)布公告披露，2012年第四季度訂貨會(huì)訂單額呈雙位數(shù)百分比的下跌，全年訂貨會(huì)之合計(jì)訂單額更將是高單位數(shù)百分比的跌幅;361度也宣布，在2012年冬季訂貨會(huì)上，其成人產(chǎn)品訂單總數(shù)(按批發(fā)價(jià))按年升約2%，但與2011年27%的增幅相比，嚴(yán)重倒退。

　　訂單的大幅下滑，表明中國(guó)體育服裝品牌的市場(chǎng)前景堪憂，而庫存的高企，則表明這些企業(yè)面臨巨大的周轉(zhuǎn)壓力。各家體育品牌發(fā)布的年報(bào)顯示，2011年，李寧庫存達(dá)到11.3億元，幾乎是2008年的兩倍;安踏庫存6.18億元;特步庫存6.71億元。重新出山的李寧表示，為應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，集團(tuán)今明兩年致力于清理零售端庫存、調(diào)整店鋪布局、控制新開店節(jié)奏、清理低效率店鋪以及提升零售效率。廣州某運(yùn)動(dòng)品牌服裝經(jīng)銷商方小姐告訴記者，從去年底開始，運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)務(wù)就明顯比往常難做。“新品剛上架不久，7.5折都沒有多大吸引力;庫存產(chǎn)品，三四折根本就賣不動(dòng)。以前從來沒有這么慘過。”

　　此外，自2011年以來，中國(guó)體育服裝品牌企業(yè)的盈利狀況也出現(xiàn)下滑勢(shì)頭。財(cái)報(bào)顯示，2011年，李寧錄得凈利為385.8萬，下滑65.2%;安踏為1730.1萬，增加了11.5%;361度為1135.9萬，上升了16.8%;特步為966.4萬，增加了18.8%;匹克為777.7萬，下滑了5.4%。

　　分析難借奧運(yùn)營(yíng)銷打翻身仗

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)，李寧點(diǎn)燃奧運(yùn)主火炬，李寧的品牌影響力也借助奧運(yùn)營(yíng)銷，達(dá)到了鼎盛階段。奧運(yùn)過后的一年多時(shí)間內(nèi)，李寧的股價(jià)至少上漲80%。其他中國(guó)體育服裝品牌也借助北京奧運(yùn)會(huì)的影響，迎來了一輪高速增長(zhǎng)期。

　　然而，好景不長(zhǎng)，在經(jīng)歷了2009年短暫的高增長(zhǎng)之后，從2010年下半年開始，受海外經(jīng)濟(jì)不景氣的拖累，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，中國(guó)體育服裝品牌的高增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩。而上述企業(yè)卻依然按照此前的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)制定目標(biāo)，帶來的結(jié)果，就是庫存高企。進(jìn)入2012年，訂單進(jìn)一步萎縮。中國(guó)體育服裝企業(yè)面臨前所未有的困境。因此，對(duì)于倫敦奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)體育服裝品牌企業(yè)給予了較高期望，希望借助奧運(yùn)營(yíng)銷，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面。

　　不過，對(duì)于這次的體育營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，不宜寄予太高期望。昌榮傳播體育事業(yè)部總經(jīng)理吳磊就表示，由于不是本土比賽，再加上時(shí)差的因素，預(yù)計(jì)本屆奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷效果與2008年的本土比賽相比，不會(huì)太顯著。

　　北京商學(xué)院教授劉平在接受記者采訪時(shí)指出，北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于國(guó)內(nèi)的體育品牌服裝企業(yè)而言，是天時(shí)地利人和，奧運(yùn)營(yíng)銷效果自然會(huì)很顯著。但是，倫敦奧運(yùn)會(huì)畢竟是在海外舉辦，倫敦與北京又有7個(gè)小時(shí)時(shí)差，中國(guó)觀眾很難像關(guān)注北京奧運(yùn)會(huì)那樣關(guān)注倫敦奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)營(yíng)銷效果顯然無法與北京奧運(yùn)會(huì)相提并論。“倫敦奧運(yùn)營(yíng)銷，主要還是增加品牌知名度，特別是在海外市場(chǎng)的知名度。但對(duì)于中國(guó)企業(yè)消化庫存，提升盈利能力并不會(huì)起到什么實(shí)際效果。”國(guó)內(nèi)品牌短期要走向世界不現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該將重心下沉，到二三線城市甚至縣城建立自己的專賣店體系，根據(jù)這些市場(chǎng)的消費(fèi)需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品，而不是在一線市場(chǎng)死拼。

　　鏈接中國(guó)企業(yè)各顯神通

　　李寧：取得中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支夢(mèng)幻之隊(duì)的贊助權(quán)。

　　安踏：以6億元人民幣的天價(jià)贊助，成為中國(guó)奧委會(huì)2009—2012年的戰(zhàn)略合作伙伴;中國(guó)隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)禮服贊助商。

　　：贊助新西蘭、黎巴嫩、伊拉克等7國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)。

　　鴻星爾克：與伊朗奧委會(huì)達(dá)成合作協(xié)議。

　�。簽楣�薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國(guó)3個(gè)代表團(tuán)設(shè)計(jì)奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服。

　　361度：成為朝鮮等代表團(tuán)的服裝贊助商。特別值得一提的是，朝鮮舉重運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)開賽后的黑馬表現(xiàn)，使得361度的曝光率大幅提升，風(fēng)頭直追李寧、安踏。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)