【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】近日，淘寶聚劃算將商家產(chǎn)品上架活動流程從“報名-初審-二審-終審-團(tuán)長排期”改為“報名-審核-競拍排期”。換句話講，現(xiàn)在聚劃算每一個產(chǎn)品品類可進(jìn)行活動、投放廣告的“坑位”都要進(jìn)行競拍，價高者可占上該“坑”。

　　一時間，泉州電商企業(yè)對此議論不止，反對該政策的企業(yè)主擔(dān)心的是自己企業(yè)經(jīng)營成本上升，產(chǎn)品利潤率下降;而贊成者認(rèn)為公平的機(jī)制有利于電商企業(yè)本身盈利水平提升，經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，透明公平的“比拼”顯然更符合行業(yè)發(fā)展。

　　“坑位費(fèi)”最高18萬元

　　最近，準(zhǔn)備在淘寶聚劃算進(jìn)行上架活動的泉州網(wǎng)新公司電商部經(jīng)理李輝有點郁悶：原定于8月5日淘寶聚劃算的上架活動由于競拍者眾多，競拍價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他的預(yù)期，他們只好推后3天再次競拍。“這一下就打亂了我們原先部署的商業(yè)計劃。聚劃算規(guī)則的改變，其競拍價的不可控性讓我心里一直沒底。”

　　李輝口中的“改變”，是指淘寶聚劃算近日的動作：聚劃算將商家產(chǎn)品上架活動流程從“報名-初審-二審-終審-團(tuán)長排期”，改為“報名-審核-競拍排期”。

　　“以前只要和聚劃算負(fù)責(zé)招商的‘小二’(淘寶員工)搞好關(guān)系就能上活動，現(xiàn)在要實行競拍，雖然更公平了，但像我們這樣的中小賣家‘玩’不起了。”泉州寶易電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王寶易這樣告訴記者。

　　實際上，聚劃算自改革后，商家競拍的“坑位費(fèi)”不斷飆高。截至目前，聚劃算“坑位”最高價格為18萬余元。而通常情況下，以鞋品類為例，拍賣后的“坑位費(fèi)”在數(shù)萬元。

　　即便是數(shù)萬元的“坑位”成交額，也仍然是橫亙在大多數(shù)中小賣家心中的一道檻：由于競拍沒有上限，聚劃算的新政成了金錢的公開比拼。李輝認(rèn)為，拍賣形式的“坑位費(fèi)”從短期來看，公開透明的原則讓商戶聊以自慰，但長遠(yuǎn)發(fā)展下去，只會讓聚劃算從原本的促銷工具最終變成強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的分水嶺。“有錢的賣家玩得起，中小賣家只能望洋興嘆。”李輝感嘆道。

　　與此同時，王寶易給記者算了一筆他們店鋪參加聚劃算的“收支賬”：他們在淘寶上的店鋪參加聚劃算，除了要繳納3%的傭金，還要多支付幾萬的坑位拍賣費(fèi)。“再加上入倉的均單2元的快遞費(fèi)用，以及承擔(dān)包郵時的運(yùn)費(fèi)、退貨成本等，我們上‘聚劃算’根本沒什么利潤。”王寶易無奈表示。

　　透明公平的“比拼”

　　“這次的新規(guī)減少了我的出差次數(shù)。”泉州睿信電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理丁金信在談到聚劃算實行“坑位”拍賣時笑言道。在此前，由于聚劃算原有機(jī)制的漏洞，商家是否能夠獲取更好的資源，有時要看與掌握資源支配權(quán)的“小二”關(guān)系親疏遠(yuǎn)近。為此，他去年出差數(shù)次，專程與淘寶“小二”拉近關(guān)系，以期獲得一個利于自己的活動排期。

　　“而公開競拍排期，則降低了類目‘小二’人為干預(yù)的因素。這也就意味著，如果你的公司真的有實力，就不怕競爭。換句話講，現(xiàn)在的聚劃算活動，場場都是‘硬仗’。”丁金信在接受記者采訪時顯得非常有自信。

　　同樣，晉江領(lǐng)舞者鞋服公司負(fù)責(zé)人林明坤對此也持贊成態(tài)度：“至少能通過資金等硬實力的比拼篩選甄別商家的軟實力。一個庫存有限、頁面設(shè)計一般、運(yùn)營跟不上、發(fā)貨很慢的小賣家上一次聚劃算，最多只能賺3萬。大賣家用5萬來競拍，說明他有底氣通過運(yùn)營賺4萬以上。”

　　顯然，林明坤的話語中有著另一層意思：聚劃算的這次改變也促使著泉州電商們改變，提升產(chǎn)品利潤率成為電商們迫在眉睫的事情。

　　其實，早期的聚劃算，是作為低價折扣的促銷產(chǎn)品存在的，它可以加速某款商品的銷量，并帶動店鋪人氣的增長和新用戶的獲取。而消費(fèi)群對于價格的敏感性，也決定了聚劃算能夠在短時間內(nèi)聚攏龐大的優(yōu)質(zhì)流量和高效轉(zhuǎn)化，這樣的回報，讓泉州電商們競相爭奪上活動的機(jī)會。

　　“聚劃算曾經(jīng)一度成為很多傳統(tǒng)企業(yè)消庫存的‘下水道’，賺的只是庫存和人氣，對于其他真正有志發(fā)展的電商企業(yè)來說，這就像一把看不見的‘枷鎖’套在他們的脖子上。”丁金信嘴里的這把“枷鎖”是指“看誰價格更低”的游戲。

　　“在實行‘坑位費(fèi)’前，每次上活動時，‘小二’就會告訴我，哪家的同類產(chǎn)品折扣比你要低多少多少，你也必須打到同樣的折扣才能上聚劃算賣貨，強(qiáng)迫性地降低了我們的產(chǎn)品利潤率。”丁金信如是說。

　　記者觀察

　　團(tuán)購不應(yīng)成為電商賣貨“常態(tài)”

　　聚劃算用拍賣的形式收取“坑位費(fèi)”，該政策一出就鬧得泉州電商業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有意思的是，在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，泉州電商企業(yè)中反對者、贊成者幾乎各占一半，甚至一個企業(yè)內(nèi)部都有著分歧。反對者擔(dān)心的是自己的利潤受損;贊成者認(rèn)為公平的機(jī)制有利于電商企業(yè)本身盈利水平提升，經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

　　其實，在記者看來，聚劃算目前嘗試用公平競價來合理分配坑位，過程肯定會出現(xiàn)多種問題，發(fā)展就是解決問題的過程，也是平衡賣家與平臺利益的過程。電商企業(yè)與聚劃算之間的矛盾估計還得通過一段時間的博弈才能達(dá)到雙方滿意的平衡狀態(tài)。

　　而值得一提的是，聚劃算這樣的團(tuán)購類型平臺只能算是電商企業(yè)的一個營銷平臺，而不應(yīng)成為泉州電商企業(yè)賣貨的“常態(tài)”。目前很多泉州電商還處于給傳統(tǒng)地攤上的產(chǎn)品貼上一個大家都沒見過的商標(biāo)后在網(wǎng)絡(luò)上銷售的階段，為此，泉州電商們更多依靠“聚劃算”作為“吃飯”的根本。盡管在這個階段銷售已經(jīng)有了很大的增長，但是對于消費(fèi)者來說，他們選擇一個電商品牌的核心要素絕對不是這個品牌與他產(chǎn)生了多少“情感共鳴”，而是因為這個品牌價格低、款式好。這也就造成眾多電商品牌進(jìn)行“只有更低沒有最低”價格大戰(zhàn)的同時，卻依然爭破頭皮去掏“貴死”的“坑位費(fèi)”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）