熱點(diǎn)追蹤三大武器如何助力溫嶺童鞋崛起?
【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】12月1日,開往溫嶺的動(dòng)車上,晉江順來(lái)鞋塑有限公司總經(jīng)理留棟濱不停地拿著手機(jī)上網(wǎng)查閱有關(guān)溫嶺童鞋的相關(guān)信息。此次到溫嶺,留棟濱是為了參加在此舉行的2012中國(guó)(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇。與他一起前往溫嶺的,還有包括、萬(wàn)泰盛等在內(nèi)的諸多泉州本土品牌負(fù)責(zé)人。
近年來(lái),溫嶺童鞋憑借優(yōu)越的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速崛起,涌現(xiàn)了諸如福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè),在國(guó)內(nèi)童鞋中已經(jīng)占據(jù)一席之地,儼然成為與廣州、泉州并列的國(guó)內(nèi)三大童鞋基地之一。
在晉江童鞋企業(yè)心中,究竟溫嶺模式下的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是如何實(shí)現(xiàn)的?在品牌意識(shí)覺(jué)醒后,他們又是如何運(yùn)營(yíng)品牌和拓展渠道?帶著這些疑問(wèn),泉州童鞋業(yè)界代表來(lái)到溫嶺。
產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)不容小覷
溫嶺童企集群作為中國(guó)童鞋的代表之一,曾幾何時(shí),以其價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)橫行,山寨、假冒、偽劣產(chǎn)品流傳于市場(chǎng)。然而隨著整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如今,溫嶺童鞋開始了品牌化建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)、渠道模式改造等。這其中,涌現(xiàn)了諸如福德隆、飛鷹、小精靈、利客隆、路友等一批童鞋龍頭企業(yè)。
“他們以原本的良性運(yùn)作資金,加之強(qiáng)大的產(chǎn)能,在品牌覺(jué)醒后的發(fā)展道路十分順暢,甚至出現(xiàn)了不少能在全國(guó)童企中占據(jù)一席之地、搶奪品牌市場(chǎng)份額的企業(yè)。”考察過(guò)程中,溫嶺童鞋的強(qiáng)大讓來(lái)自泉州的同行嘆為觀止。
正因如此,晉江童鞋企業(yè)不得不開始正視這樣一個(gè)個(gè)正在崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“經(jīng)過(guò)這些天的參觀,我發(fā)現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大。溫嶺的鞋企在開發(fā)設(shè)計(jì)上的投入并不亞于我們。” 康博兒童鞋業(yè)有限公司產(chǎn)品部總監(jiān)陳余表示。
據(jù)了解,為匹配品牌發(fā)展,溫嶺等地的童鞋企業(yè)早在晉江設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)或品牌營(yíng)銷中心,浙江必克體育用品有限公司董事長(zhǎng)袁文新更把晉江研發(fā)中心比喻成自己的“偵查部隊(duì)”,通過(guò)前方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)傳遞到工廠,從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
“物美價(jià)廉讓客戶實(shí)實(shí)在在受惠就是硬道理。”袁文新這樣的一句話概括了溫嶺童鞋目前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也成為一種品牌口碑助推溫嶺童鞋的發(fā)展。
這其中,溫嶺童鞋的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)更讓包括晉江在內(nèi)的其他產(chǎn)區(qū)的童鞋企業(yè)羨慕不已,“一雙鞋僅出廠價(jià)就能比晉江少個(gè)十來(lái)塊錢,流通至零售市場(chǎng)后,一雙鞋的價(jià)格更可以相差兩三倍,銷量往往可以翻番,這樣的跑量速度確實(shí)驚人。”萬(wàn)泰盛集團(tuán)總經(jīng)理林維勝告訴記者。這都讓泉州本土童鞋企業(yè)不得不感到壓力。
最重要的是在溫嶺,還有很多年產(chǎn)量高達(dá)六七百萬(wàn)雙的童鞋企業(yè),如此規(guī)模在晉江童鞋界也為數(shù)不多,即使一年產(chǎn)量高達(dá)500萬(wàn)雙的永高人也略輸一籌,泉州市永高體育用品有限公司董事長(zhǎng)方宗陽(yáng)認(rèn)為,規(guī)模生產(chǎn)更有利于集中采購(gòu)、計(jì)劃生產(chǎn),這對(duì)生產(chǎn)成本控制百利而無(wú)一害。
以溫嶺當(dāng)?shù)赝髽I(yè)福德隆為例,由于產(chǎn)量已具規(guī)模,福德隆常常集中采購(gòu)法拉利跑車真皮坐墊的邊角皮料,這樣的真皮皮料不僅品質(zhì)優(yōu)秀,而且價(jià)格低廉。
款多價(jià)優(yōu)的快餐模式
在很多企業(yè)眼中,溫嶺童鞋應(yīng)該以生產(chǎn)皮鞋為主,但事實(shí)上,專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、時(shí)尚女童鞋、時(shí)裝涼鞋、方口鞋、韓版鞋等童鞋市場(chǎng)均有溫嶺企業(yè)的影子,其中福德隆童鞋里的運(yùn)動(dòng)鞋比例甚至占到50%以上,有一款運(yùn)動(dòng)鞋款甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的難得局面。
“每一款我們都要做,盡可能給客戶多提供一些選擇,樣式要好,菜不僅要多,還要好吃,價(jià)格更要便宜。”臺(tái)州比迪體育用品有限公司總經(jīng)理羅李榮說(shuō),做鞋就是做一種快餐模式,隨點(diǎn)隨訂,只要性價(jià)比優(yōu)越,就能有好的銷路。
溫嶺市福德隆鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理朱富德表示,雖然長(zhǎng)期不利于品牌發(fā)展,但是這樣的快餐模式確實(shí)有利于溫嶺童鞋現(xiàn)處的發(fā)展階段,沒(méi)有太高的知名度,品牌建設(shè)還在起步階段,沒(méi)有真正意義上的專賣通路等,只能通過(guò)快餐式的跑量成為一方市場(chǎng)的霸主。
晉江童鞋在品質(zhì)和品牌方面已先人一步,排在國(guó)內(nèi)童鞋品牌第一梯隊(duì),它們有足夠的品牌知名度支撐價(jià)格,而溫嶺童鞋品牌發(fā)展剛起步,充其量只能在國(guó)內(nèi)童鞋品牌中排上個(gè)二三名的位置,所以,溫嶺童鞋與晉江童鞋的品牌操作模式應(yīng)該有所區(qū)隔,避開晉江童鞋傳統(tǒng)的省級(jí)代理模式,選擇從地區(qū)代理做起,從三、四線城市入手,用“農(nóng)村包圍城市”的策略打開童鞋內(nèi)銷市場(chǎng),羅李榮則告訴記者。
“他們的思路很清晰,產(chǎn)品定位和渠道一旦匹配,銷路就能迅速打開,溫嶺童鞋的發(fā)展正是如此。在這方面,泉州童鞋品牌需要進(jìn)一步梳理。”卡西龍(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)認(rèn)為。
雖然溫嶺的快餐模式與晉江專賣模式大相徑庭,但就目前情況來(lái)說(shuō),泉州童鞋品牌處于品牌高度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道定位不匹配的尷尬時(shí)期,特別在經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體低迷下,通過(guò)庫(kù)存的形式顯現(xiàn)出來(lái)。
“廣東的風(fēng)格,福建的品質(zhì),溫嶺的價(jià)格”,這是溫嶺眾多童鞋企業(yè)的發(fā)展定位,瞄準(zhǔn)的目標(biāo)已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進(jìn)軍,品質(zhì)的上升是城北童鞋在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起的關(guān)鍵原因,可靠的質(zhì)量、時(shí)尚的款式、適中的價(jià)格使城北童鞋競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新
現(xiàn)在已是12月,在晉江幾乎所有的童鞋企業(yè)都在忙碌著生產(chǎn)夏季貨品,但在溫嶺的一些童鞋企業(yè)的生產(chǎn)線上,厚實(shí)的棉鞋還在加班加點(diǎn)地趕制出來(lái),被運(yùn)往東北。
“夏天的訂單我們已經(jīng)排出去了。目前,有四五家童鞋企業(yè)和我們配合,我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā),由接單企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、物流、銷售、售后,由專業(yè)的電商負(fù)責(zé)生產(chǎn)整合營(yíng)銷,最后形成一條完整的‘6+1’產(chǎn)業(yè)鏈。”朱富德表示。
除了福德隆模式外,面對(duì)激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),必克通過(guò)為百麗集團(tuán)代工,同時(shí)衍生自有品牌,獲得利潤(rùn)的高速增長(zhǎng),目前,必克現(xiàn)有旗下三大童鞋品牌的最新產(chǎn)品,包括深受小孩喜愛(ài)的著名卡通品牌“大力金剛”、“魔杖公主”以及企業(yè)主打品牌“奇克”。
據(jù)悉,必克旗下的三大品牌分別具有各自不同的定位———“大力金剛”、“魔杖公主”是充滿卡通童趣的運(yùn)動(dòng)休閑童鞋品牌;而“奇克”是為滿足少年兒童體育運(yùn)動(dòng)需求而開發(fā)的專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)品牌,目前產(chǎn)品涵蓋了專業(yè)網(wǎng)跑鞋、專業(yè)籃球鞋、專業(yè)滑板鞋、專業(yè)網(wǎng)球鞋等不同類別。
“這兩種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟,都能推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)相結(jié)合,提升童鞋研發(fā)的科技含量,這更是童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)聶玉梅認(rèn)為。
在論壇上,中國(guó)皮革協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)聶玉梅報(bào)告中如此說(shuō)道:在溫嶺城北,638家童鞋企業(yè)組成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,共用“中國(guó)童鞋之鄉(xiāng)”、“浙江省童鞋商標(biāo)基地”等稱號(hào)。
值得關(guān)注的是,為了扭轉(zhuǎn)外界對(duì)溫嶺鞋業(yè)“低小散”的固有印象,城北童鞋發(fā)揮集體品牌的作用,對(duì)于達(dá)到一定條件的鞋企,同意他們?cè)诎b上打‘中國(guó)童鞋之鄉(xiāng)’的商標(biāo),以鼓勵(lì)企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。
據(jù)介紹,溫嶺市政府、城北街道出臺(tái)了一系列政策:抓龍頭企業(yè)的扶優(yōu)扶強(qiáng),對(duì)產(chǎn)值上億元的企業(yè)和成長(zhǎng)型的企業(yè)逐家組團(tuán)服務(wù),在要素保障、品牌支持等方面予以重點(diǎn)扶持。
如此區(qū)域抱團(tuán)發(fā)展值得晉江童鞋企業(yè)學(xué)習(xí)。“晉江是中外聞名的鞋都,憑借完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈,在延續(xù)成人品牌的發(fā)展后,晉江童鞋再度興起,迅速成為鞋產(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn),但離真正的童鞋之都還有一段距離,如何發(fā)揮晉江童鞋產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,溫嶺的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。”在考察結(jié)束后,不少本土業(yè)界人士如是表示。
溫嶺童鞋的優(yōu)勢(shì)讓本土業(yè)界側(cè)目。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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