【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】盡管1億元賭注要到10年后才能兌現(xiàn)，但眾多投資者仍對電商眼紅得要命。

　　在2012年底的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，萬達(dá)董事長王健林公開表示：“我跟馬云先生賭一把，10年后，如果電商在中國零售市場占50%，我給他1億元，如果沒到他還我1億元。”需要提醒的是，電商勢頭實(shí)在過于兇猛。2012年，阿里巴巴旗下淘寶和天貓交易額已經(jīng)超過萬億元，這樣亮眼的成績可以排在2011年中國各省市GDP排名的中游水平，甚至接近了2011年北京市GDP1.6萬億元的水平。

　　王健林執(zhí)拗地認(rèn)為傳統(tǒng)零售地位無法被撼動(dòng)的原因或許來自大洋彼岸。50年前，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃頓在美國的三四線城市建設(shè)大量超市，這些城市的購買力被大量釋放，美國經(jīng)濟(jì)也從中獲利。

　　事實(shí)上，在過去的幾十年中，中國也基本上采用了這種模式，即以銷售網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)地域需求。但這種模式在今天看來漏洞頗多。中國多如牛毛的三四線城市，將讓傳統(tǒng)的渠道建設(shè)成本高得無法想象。隨著線上交易各個(gè)環(huán)節(jié)的完善，信息技術(shù)在消費(fèi)品流通的領(lǐng)域開始大量應(yīng)用，讓流通效率和交易效率都大大提高。即便是沃爾瑪這樣的零售業(yè)巨頭，在中國也不得不向電子商務(wù)妥協(xié)，其收購了電子商務(wù)公司“1號(hào)店”51%的股份。又有傳言稱，未來兩年沃爾瑪將在中國關(guān)閉100家不盈利的門店。

　　但中國電商的未來并非想象中那般美好。有媒體報(bào)道稱，淘寶上有不少交易是為了充交易額的虛假成交，還有些是把支付寶當(dāng)銀行用的匯兌轉(zhuǎn)賬，那這萬億元交易中有多少是用于購買商品的實(shí)際支出，有多少是其他性質(zhì)的賬務(wù)往來?更何況大打價(jià)格戰(zhàn)的眾多電商依然游走在盈利的邊緣。亞馬遜中國副總裁方淦對記者表示：“中國的電商市場離理性還有一定差距。”

　　換句話說，電商就如同一輛更換新引擎的賽車沖進(jìn)了轎車的跑道，生生地將原有的游戲規(guī)則全部打破。但有一點(diǎn)可以肯定：即便街上沒人不等于沒人逛街。

　　零售告急

　　“雙節(jié)”剛剛過去，空氣中還充滿著喧囂的氣氛。但在北京的中關(guān)村商圈，購物的氣氛卻并不明顯。在中關(guān)村擺攤多年的王某對記者表示，電子商務(wù)購物非常方便，足不出戶就可送貨上門，這讓他們受到了很大的沖擊。

　　鼎好電子商城策劃總監(jiān)姜惠平告訴本刊記者：“和傳統(tǒng)賣場相比，電子商務(wù)在便捷方面確實(shí)有較大優(yōu)勢。”

　　面臨困境的并不僅僅是電子賣場，在經(jīng)歷了多年的增長后整個(gè)傳統(tǒng)零售行業(yè)也都開始出現(xiàn)疲態(tài)：業(yè)績放緩、贏利下滑、門店關(guān)閉。

　　顯而易見的問題是，誰動(dòng)了它們的奶酪?

　　在中國傳統(tǒng)零售業(yè)的江湖上通行的法則是，誰先占據(jù)最好的位置，有更多的門店，誰就能夠占據(jù)更大的市場優(yōu)勢。與國外相比，中國零售市場似乎有著無限空間，基于這樣的發(fā)展模式，中國零售業(yè)以每年翻番的門店擴(kuò)張速度，開啟了中國零售業(yè)高速增長的黃金十年，一線城市和二線城市的市場已經(jīng)基本飽和。但顯然這樣的消費(fèi)業(yè)態(tài)已經(jīng)不能適應(yīng)新的生存模式，整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)出現(xiàn)增速放緩以及利潤下滑的不適現(xiàn)象。

　　以國美電器為例，其2012年上半年銷售收入同比下降22%，凈利潤虧損5億元，這是國美電器9年來首次出現(xiàn)半年虧損，而其老對手蘇寧電器上半年的凈利潤也下滑近30%。

　　它們不得不面對艱難的抉擇，繼續(xù)擴(kuò)張門店還是收縮戰(zhàn)線?

　　2012年很多國內(nèi)零售企業(yè)在答題單上選擇了后者：李寧公司今年上半年關(guān)閉了1200家門店;5月，上海第一百貨淮海店關(guān)門停業(yè);8月，春天百貨商場關(guān)閉。曾經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)高呼“狼來了”的外資零售企業(yè)也在中國市場泥足深陷，家得寶因支撐不住關(guān)閉所有門店徹底退出中國市場，卜蜂蓮花上半年凈利潤下滑超過100%。Tesco樂購也遭遇挫折，先后關(guān)閉了多家門店，部分外資零售企業(yè)甚至不斷傳出被收購消息。

　　而對傳統(tǒng)零售業(yè)最大的打擊來自它們曾經(jīng)看不起的小兄弟——電商。

　　近年來頻繁爆發(fā)的“電商大戰(zhàn)”盡管暴露出不少惡性競爭手段，但是其蓬勃發(fā)展的勢頭還是讓傳統(tǒng)的零售業(yè)感到寒意。而在“雙11”網(wǎng)購狂潮后，馬云甚至公開表示新的營銷方式、方法、流程以及商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)是顛覆：“目前的情況是對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一次革命性的顛覆，所以這個(gè)就像獅子吃掉森林里的羊，不是恨羊，而是生態(tài)的規(guī)律。”

　　更讓傳統(tǒng)零售業(yè)倍感尷尬的是，很多傳統(tǒng)賣場正在成為電商的展示平臺(tái)，很多消費(fèi)者在實(shí)體店看完實(shí)貨后回去在網(wǎng)上下單。

　　以蘇寧電器為代表的一些傳統(tǒng)商家也正在努力向電商轉(zhuǎn)型，但這是一個(gè)需要以高度互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營的商業(yè)形態(tài)，從制造、品牌、分銷、物流到快遞等，其核心為以數(shù)據(jù)處理來提高商業(yè)運(yùn)營效率。這些，蘇寧電器并不擅長。

　　對于大部分傳統(tǒng)商業(yè)而言，它們或許已意識(shí)到未來的潮流趨勢，卻難以真正抓住關(guān)鍵的切入點(diǎn)。尤其是大品牌，調(diào)整得越多，面臨的難度越大。

　　電商走紅

　　很難想象，僅僅數(shù)年前的電商還是傳統(tǒng)銷售的陪襯。

　　如果追述中國最早的電商歷史，必然無法繞開老榕這個(gè)名字。1999年，其出任連邦軟件電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，隨后一手創(chuàng)立8848。這家國內(nèi)最早的電子商務(wù)網(wǎng)站在成立后迅速被風(fēng)險(xiǎn)投資瘋狂追逐，但在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，8848上市無望，幾經(jīng)易主后終于關(guān)門大吉。中國電商啟蒙者就此作古。

　　和老榕幾乎同時(shí)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的馬云也曾經(jīng)自嘲不明白B2B為何意，但和今天的“神秘”相比，當(dāng)時(shí)的馬云如同傳教士般頻繁出現(xiàn)在各種場合，目的就是向中國的企業(yè)家們宣講阿里巴巴的運(yùn)營之道以及加入阿里巴巴可以獲得的服務(wù)。

　　和美國已經(jīng)成熟的商務(wù)體系相比，中國的電子商務(wù)幾乎建立在一片荒野之中。阿里巴巴不得不采用類似傳銷的洗腦模式，由公司的核心業(yè)務(wù)人員教育新進(jìn)員工，再由新進(jìn)員工向業(yè)務(wù)拓展的上下游發(fā)展教育，硬生生地將諸多從未接觸過電子商務(wù)的中小企業(yè)都吸引到了阿里巴巴的平臺(tái)上，這才讓中國的電商產(chǎn)業(yè)打出一片天地。

　　2012年12月3日，阿里巴巴集團(tuán)在杭州宣布，其旗下淘寶和天貓的交易額已經(jīng)突破萬億元。

　　這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了2011年國內(nèi)消費(fèi)品零售總額的二十分之一。馬云稱：“網(wǎng)商以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的每個(gè)消費(fèi)者，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的第一批移民，將引導(dǎo)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。”

　　根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Emarketer報(bào)告顯示，這兩年中國電子商務(wù)零售規(guī)模增長速度基本在100%左右徘徊，在全球市場排名第四。

　　僅在21天前，阿里巴巴的另一個(gè)數(shù)字已經(jīng)震撼了電商圈。“雙11”購物狂歡節(jié)當(dāng)天支付寶總支付額達(dá)到191億元，超過2011年的3倍。其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。橫向?qū)φ眨?009年，淘寶“雙11”節(jié)的銷售額僅為5200萬元;2011年，銷售額達(dá)到52億元。

　　這也難怪馬云事后表示，“雙11”購物狂歡節(jié)并非所謂的電商大戰(zhàn)，而是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào)，新的商業(yè)模式大戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，制造業(yè)貿(mào)易商們將會(huì)發(fā)現(xiàn)：今天的形勢變了。

　　還是用數(shù)字來說話，在“雙11”當(dāng)天，天貓和淘寶共吸引了超過兩億獨(dú)立用戶訪問，這個(gè)數(shù)字接近中國總?cè)丝跀?shù)量的六分之一。2006年，網(wǎng)絡(luò)購物的交易額僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.3%，2010年提升至3.3%，2011年達(dá)到4.3%。這次的191億元，顯然會(huì)讓2012年的數(shù)字更不一樣。

　　這些數(shù)字的背后絕不僅是阿里巴巴自己的努力。在電商蓬勃發(fā)展的帶動(dòng)下，整個(gè)社會(huì)資源陸續(xù)參與其中。不過，馬云又提出了新的目標(biāo)：“1萬億元只是剛剛開始，我們正在步入10萬億元的時(shí)代。”阿里巴巴集團(tuán)預(yù)計(jì)，要支撐未來電子商務(wù)10萬億元的規(guī)模，一定會(huì)需要1000萬快遞人員，同時(shí)隨著網(wǎng)購潛力的進(jìn)一步釋放，將需要1000萬專職的網(wǎng)絡(luò)客服人員。

　　業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，這次的“雙11”讓中國的電子商務(wù)到了一個(gè)由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)期。也就是說，電子商務(wù)作為新興的商業(yè)模式正在走向主流成熟，或?qū)⒊蔀槲磥碇袊��?jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力。這不僅僅因?yàn)殡娮由虅?wù)的高速發(fā)展，更是因其拉動(dòng)了物流等相關(guān)行業(yè)高速發(fā)展。而零售和服務(wù)行業(yè)深刻變革，是推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系深刻變革的巨大力量，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的巨大動(dòng)力。

　　雙面2012

　　但這并不表示2012年的電商沒有殘酷的一面。資本冷卻、消費(fèi)疲軟、價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)資本的狂熱開始回歸理性后，倒閉和并購席卷了電商領(lǐng)域。

　　2012年4月20日，樂酷天在其網(wǎng)站顯要位置發(fā)出公告稱：經(jīng)過管理團(tuán)隊(duì)的慎重考慮，樂酷天商城將于4月27日零時(shí)起停止?fàn)I業(yè)。樂酷天是由日本樂天集團(tuán)和百度于2010年1月共同注資成立的一家B2C電商網(wǎng)站，經(jīng)營方式類似如今的淘寶、天貓。其中百度持股49%，樂天持股51%，當(dāng)年10月上線。

　　有分析認(rèn)為，樂酷天希望簡單復(fù)刻樂天在日本的模式，加上百度的流量導(dǎo)入，迅速占領(lǐng)國內(nèi)電商市場。但過于急功近利的百度和樂酷天沒有給組合團(tuán)隊(duì)足夠的時(shí)間，對國內(nèi)的電商市場也沒有足夠的了解，最后不得不接受失敗的命運(yùn)。同樣出身名門的網(wǎng)易尚品，也沒有足夠的用戶。

　　曾經(jīng)風(fēng)光無限的團(tuán)購行業(yè)繼續(xù)感受極度深寒。9月，來自團(tuán)購網(wǎng)站24券的一封內(nèi)部郵件顯示，該公司投資方和創(chuàng)始人兼CEO杜一楠發(fā)生嚴(yán)重沖突。投資方已經(jīng)拒絕向24券繼續(xù)注資，24券資金鏈斷裂，將面臨超過6000萬元的債務(wù)追款，公司關(guān)門在即。杜一楠疑似侵占公司資金一事的爆發(fā)，讓公司創(chuàng)始人與投資者之間的矛盾公開化。隨后因老股東抽走資金，債權(quán)人向法院申請強(qiáng)制索賠，24券于10月暫停運(yùn)營。

　　自2011年下半年起，團(tuán)購行業(yè)已進(jìn)入洗牌階段。經(jīng)過千團(tuán)大戰(zhàn)后，當(dāng)前市場上仍有團(tuán)購網(wǎng)站2000多家。2012年，缺乏資金、盈利無望的團(tuán)購網(wǎng)站相繼倒閉，真正有希望的僅有排名靠前的四五家企業(yè)，其銷售額占用戶整體消費(fèi)額的90%以上。這樣的市場環(huán)境已經(jīng)不再有資本愿意進(jìn)入團(tuán)購行業(yè)領(lǐng)域，團(tuán)購行業(yè)也成為電商寒冬的典型代表。

　　垂直電商的日子也沒那么好過。9月25日，蘇寧電器召開發(fā)布會(huì)，正式宣布以6600萬美元收購母嬰類垂直電商網(wǎng)站紅孩子。蘇寧電器表示，并購后紅孩子將保留品牌、保持相對獨(dú)立的發(fā)展。未來，蘇寧易購的母嬰頻道將交由紅孩子運(yùn)營，紅孩子的物流部門也將統(tǒng)一納入蘇寧的物流體系。對蘇寧電器而言，此次交易意味著它徹底擺脫了傳統(tǒng)零售商的定位和形象，開始成為與京東、阿里巴巴一樣的全品類電商。

　　但對于成立8年、總?cè)谫Y超過1億美元的紅孩子來說，這意味著夢想的破滅。資料顯示，作為國內(nèi)知名的母嬰垂直B2C電商，紅孩子擁有750萬注冊會(huì)員，2011年度購物會(huì)員重復(fù)購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)1500余人。

　　自2004年成立以來，紅孩子一直處于虧損狀態(tài)，始終未能走出規(guī)模性盈利困局，最終不得不走向被蘇寧電器收購的結(jié)局。在業(yè)界看來，只有大型電商才能成功赴海外上市，中小電商短期內(nèi)獨(dú)立上市的可能性都不大，加上之前的估值過高，暫時(shí)又都沒有規(guī)模利潤，導(dǎo)致后續(xù)融資出現(xiàn)困難。這類公司未來最好的出路就是被大平臺(tái)收購，而不是獨(dú)立上市。

　　2012年5月，國美集團(tuán)全面收購庫巴網(wǎng)。七個(gè)月以后，國美集團(tuán)宣布整合旗下的兩大電商平臺(tái)——國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)。整合后，國美電器網(wǎng)上商城將掛名為“國美在線”，主要做國美的自營電商業(yè)務(wù)，相當(dāng)于網(wǎng)上“百貨公司”;而庫巴網(wǎng)仍保持獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)作，雖然和前者統(tǒng)一管理和資源共享，但會(huì)把重點(diǎn)放在做開放平臺(tái)上，相當(dāng)于網(wǎng)上的“商業(yè)地產(chǎn)商”。

　　同樣盯緊電商這塊肥肉的還有網(wǎng)絡(luò)巨頭們。騰訊在2011年完成對易訊的戰(zhàn)略部署，與QQ網(wǎng)購?fù)耆�打通，承�?dān)了部分騰訊電商的自營業(yè)務(wù)。而企業(yè)易訊的物流和倉庫系統(tǒng)也開放給QQ網(wǎng)購的入駐商戶。

　　今年，電商領(lǐng)域?qū)⒉粫?huì)缺少話題，阿里巴巴、京東兩家強(qiáng)勢領(lǐng)跑者的背后，狙擊手不少。

　　期許未來

　　在這種情況下，體量或許是電商取勝的唯一法寶。

　　最好的佐證是，銷售規(guī)模已達(dá)萬億元的阿里巴巴沒有停止擴(kuò)張的腳步。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司CNZZ證實(shí)已被阿里巴巴集團(tuán)收購，這標(biāo)志著阿里巴巴在其電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合布局上又完成關(guān)鍵性一步。CNZZ注冊用戶達(dá)181萬人，統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)306萬家，每天有160萬網(wǎng)站使用CNZZ。業(yè)內(nèi)人士表示，阿里巴巴已經(jīng)擁有了淘寶用戶的交易習(xí)慣數(shù)據(jù)，收購CNZZ則意味著，淘寶站外的電商真實(shí)流量數(shù)據(jù)也被一網(wǎng)打盡。

　　2012年2月就有收購消息傳出，但CNZZ董事長蔡文勝曾對外否認(rèn)。阿里巴巴方面表示，“CNZZ是一家致力于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)的公司，符合阿里巴巴集團(tuán)的使命”。蔡文勝在微博上表示，CNZZ和阿里巴巴集團(tuán)的結(jié)合會(huì)是互補(bǔ)共贏。

　　資料顯示，CNZZ是由IDG投資的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司，專注于為互聯(lián)網(wǎng)各類站點(diǎn)提供獨(dú)立的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。同時(shí)，CNZZ擁有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)和挖掘三大技術(shù)，從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測，統(tǒng)計(jì)分析的技術(shù)研究，產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用。

　　早在幾年前阿里巴巴就開始通過收購進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局。2008年阿里巴巴收購?fù)ㄓ谜搲�程序提供商PHPWind，2009年9月以5.4億元收購萬網(wǎng)，加上此次收購CNZZ，意味著絕大部分中國互聯(lián)網(wǎng)底層數(shù)據(jù)將被馬云掌握，這給阿里巴巴未來發(fā)展留下了無限遐想空間。

　　據(jù)CNZZ透露，目前團(tuán)購網(wǎng)站使用CNZZ統(tǒng)計(jì)工具居多，這使得阿里巴巴除擁有淘寶用戶的交易習(xí)慣數(shù)據(jù)外，還能監(jiān)測到淘寶站外的電商真實(shí)流量數(shù)據(jù)。

　　值得注意的是，阿里巴巴的對手們也沒有停止腳步。

　　京東商城從2012年11月起，推英文網(wǎng)站、收購網(wǎng)銀在線、新一輪融資、與魅族達(dá)成8億元銷售合作、面向供應(yīng)商推金融服務(wù)、今年上線廣告系統(tǒng)剛拿到3億美元融資的京東商城最近動(dòng)作頻頻。而且，京東商城平臺(tái)已對外開放，正式向合作伙伴推出物流配送服務(wù)，此舉被業(yè)內(nèi)視為再一次向阿里巴巴叫板。

　　不過要引起電商企業(yè)注意的是，中國電子商務(wù)依然沒有找到穩(wěn)定的盈利模式，價(jià)格戰(zhàn)依然是常態(tài)，而很多電商企業(yè)已經(jīng)承受不起賣得越多虧得越多的商業(yè)模式。

　　瑞購品牌負(fù)責(zé)人、中國國際圖書貿(mào)易集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理夏戰(zhàn)生則對記者表示：“商家無論在哪個(gè)平臺(tái)都一定要掙錢的，不掙錢的生意不叫生意。消費(fèi)者未來也需要理性的判斷，如果買到很多沒有用的東西，那也是不理性的消費(fèi)。”姜惠平則認(rèn)為：“目前的電商為了上市，做了很多不健康的事情，但上市并不是終極目標(biāo)。無論電商和賣場，都是社會(huì)流通體系的一部分，只有這些流通體系健康運(yùn)轉(zhuǎn)，才能促成中國的消費(fèi)體系有序向前。”

　　即便曾經(jīng)高喊零毛利、不盈利的京東商城，在今天已經(jīng)不再被視為B2C中價(jià)格最低的了。其原因一方面是由于傳統(tǒng)零售企業(yè)的沖擊，另一方面則是京東商城或許也在尋找除價(jià)格戰(zhàn)以外其他的擴(kuò)張模式。

　　但需要提醒的是，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林曾笑談，中國4800家電商中有4799家都虧錢，只有馬云的阿里巴巴賺錢。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)