【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】寶寶濕巾、洗衣液、內(nèi)衣……9日，濟南歷山路路口某母嬰連鎖購物廣場，自有品牌系列商品被擺在室內(nèi)最為顯眼的位置。理由很簡單：價格相對低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購買這一品牌的消費習慣，刺激了品類銷售。

　　指定工廠生產(chǎn)，再貼上自家的品牌，無需任何中間環(huán)節(jié)，就可以直接上架銷售了。

　　對于擁有渠道資源的零售商家而言，經(jīng)營自有品牌不僅利潤空間更大，還有助于提升自身競爭力：與經(jīng)營其他同類商品相比，自有品牌“只此一家別無分店”，運用得當應可增加消費者的忠誠度。

　　零售商家集體轉(zhuǎn)身,開始向自有品牌要利潤。從傳統(tǒng)百貨賣場到電商、母嬰連鎖機構(gòu),都在打自有品牌的主意。

　　“嬰貝兒”的意外之得

　　以前,“嬰貝兒”濕巾整體銷售額可能一年只有100萬元,而現(xiàn)在卻能達到200萬元甚至更多。理由很簡單:價格相對低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購買這一品牌的消費習慣,刺激了品類銷售。

　　寶寶濕巾、洗衣液、內(nèi)衣……9日,濟南歷山路路口某母嬰連鎖購物廣場,自有品牌系列商品被擺在室內(nèi)最為顯眼的位置。統(tǒng)一的綠色包裝,讓人一下子便聯(lián)想到了該店的品牌LOGO。

　　“(上市)應該有一段時間了吧?反正我們家寶寶最近用的一直都是它的濕巾,感覺還不錯,價格又便宜:買二贈一呢。”一位正在收款臺辦理結(jié)算業(yè)務的媽媽,指著手里的三大包寶寶濕巾說。

　　記者注意到,因為是自有品牌,該款濕巾在價格上要比其他同類商品便宜不少:平均下來每包只要12塊多,而店內(nèi)其他品牌,比如強生、貝親等,零售價一般都在20塊錢左右。

　　“因為我們是找廠家直接聯(lián)系生產(chǎn),減少了許多流通上的環(huán)節(jié),成本肯定要比采購的其他品牌低一些。”嬰貝兒母嬰連鎖廣場一位尹姓負責人坦言。

　　據(jù)介紹嬰貝兒的自有品牌之路始于兩年前,最初的目的其實很簡單:就是為了降低流通成本,讓消費者可以拿到更實惠的商品,從而提升嬰貝兒的競爭力。贏商網(wǎng)

　　讓她意外的是,這些自有品牌商品的出現(xiàn),不僅為嬰貝兒帶來了不少回頭客,也創(chuàng)造了可觀的利潤:在實際銷售中,不僅嬰貝兒的自有品牌銷售不錯,甚至也拉動了賣場其他同類商品的整體銷售數(shù)額。贏商網(wǎng)

　　“比方說,以前嬰貝兒的濕巾整體銷售額可能一年只有100萬元,而現(xiàn)在卻能達到200萬元甚至更多。”她說。

　　理由很簡單:價格相對低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購買這一品牌的消費習慣,刺激了品類銷售。“今后我們還將加大對自有品牌的開發(fā)力度,比如,推出寶寶棉品系列,像家居服、毛巾、隔尿墊巾等等。”這位負責人表示。

　　自有品牌的利潤刺激

　　一家大型網(wǎng)絡鞋城,主打耐克、阿迪達斯等知名品牌,營業(yè)額雖高,但毛利率只有不到3%。而銷售一雙自有品牌運動鞋,相當于賣出10雙耐克或者阿迪達斯的運動鞋。

　　意圖染指自有品牌的,絕非嬰貝兒一家。

　　傳統(tǒng)百貨商家如王府井百貨、萬千百貨等,也都在自有品牌上頗費心機。根據(jù)王府井近日發(fā)布的2012年年度報告,其去年在電子商務項目上投入達3200萬元,至此,該項目兩年的累計投入已達1億多元。據(jù)悉,王府井電商項目的相當部分將堅持自營,并上線自有品牌,以通過線上能力的鍛造來推動線下實體向自營的轉(zhuǎn)變。

　　在電商領(lǐng)域,這樣的嘗試也早已經(jīng)開始。記者了解到,早在2012年初,聚美優(yōu)品、京東商城、當當網(wǎng)等就曾經(jīng)推出過各自的自有商品,比如,當當網(wǎng)2012年4月5日上線的“當當優(yōu)品”和“DANGDANGBABY”童裝品牌,就是電商涉足自有品牌領(lǐng)域的典型案例。

　　從超市到母嬰連鎖,從傳統(tǒng)商家到電商,零售商家為何如此熱衷自有品牌?除了差異化經(jīng)營有助于提升自身競爭能力之外,較高利潤也是一個重要原因。按照業(yè)內(nèi)人士說法,超市、傳統(tǒng)百貨店推出的自有品牌毛利率一般在30%-40%之間,電商由于在倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)具備優(yōu)勢,運營成本更低,其銷售自有品牌的毛利率至少能達到30%——是經(jīng)營其他品牌的10倍甚至更高。

　　“舉一個最簡單的例子:國內(nèi)某主打耐克、阿迪達斯等知名品牌的大型網(wǎng)絡鞋城,盡管實現(xiàn)了較高的營業(yè)額,但毛利率只有不到3%;該網(wǎng)站由于擁有龐大的客戶群,足以支撐其自有品牌銷售,如果其改為銷售自有品牌,毛利率將達到30%以上。也就是說,銷售一雙自有品牌運動鞋,相當于賣出10雙耐克或者阿迪達斯的運動鞋,哪一個更有誘惑力可想而知。”一位接近某大型網(wǎng)商的人士為記者算了這樣一筆賬。

　　“當然了,因為流通環(huán)節(jié)更少,一般只經(jīng)過工廠、零售商、消費者這3個環(huán)節(jié),不存在各級零售商層層加價的可能,這些自有商品在為零售商家尋找到新的盈利模式的同時,也給消費者還原了一件商品的真實價格,打破了現(xiàn)在不少商品價格虛高的現(xiàn)狀。”零售專家、省城某大型超市采購事業(yè)部負責人姜先生認為。

　　到底相信誰?

　　以豆?jié){機為例,自有品牌最低可做到150元左右一臺,但消費者會舍棄價值300多元的九陽豆?jié){機,而去購買一個150多元的從未聽說過的小品牌嗎?

　　“與發(fā)達國家相比,中國本土零售企業(yè)擁有自有品牌的比重太低,甚至還不足發(fā)達國家的十分之一。”姜先生告訴記者。

　　數(shù)據(jù)顯示,在歐美、日本等發(fā)達國家,零售企業(yè)擁有的自有品牌商品在整個銷售額中的平均比重約為30%-40%,而在中國,這一數(shù)字僅為2%,即便是在經(jīng)營自有商品方面走得比較早的超市,其所占的比重平均也不超過5%。

　　因此,中國商業(yè)聯(lián)合會在今年1月份發(fā)布的“2013年中國商業(yè)十大熱點展望”中認為,“大型零售企業(yè)加快自營模式探索,發(fā)展商業(yè)自有品牌將成為切入點之一”。

　　不過,對于零售商家而言,經(jīng)營自有商品雖好,也并非沒有風險。事實上,自有品牌商品往往要依靠現(xiàn)金買斷來獲得自主定價權(quán),這固然可以為零售商帶來豐厚利潤,抬高競爭門檻;另一方面也為其庫存積壓、現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)埋下“炸彈”。

　　以小家電為例。記者了解到,九陽豆?jié){機通常的價格為300元左右,而自有品牌商品最低可做到150元左右。但問題是,150元的產(chǎn)品就一定優(yōu)于300多元的產(chǎn)品么?消費者會舍棄九陽、美的等大品牌,而去選擇一個甚至從未聽說過的小品牌么?

　　“可以這么說,在消費者對零售品牌認可度普遍不高的前提下,零售商對自有品牌的探索充滿風險。”有業(yè)內(nèi)人士指出。

　　那么,消費者對于零售商家的自有品牌商品的反應又如何?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在大多數(shù)消費者心目中,“自有品牌”即代表著便宜和實惠,不過,盡管多數(shù)人都認為自有品牌信得過,自己會根據(jù)需要而選購,但也有人擔心品牌影響力不夠以及商品質(zhì)量得不到保證。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）