【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】嬰裝脫離童裝體系自立門戶，鞋帶、鞋盒也脫離各自“單飛”……在訂貨批發(fā)模式受到挑戰(zhàn)的時候，的細(xì)分市場在去年出現(xiàn)了巨大的變化。今年，這股風(fēng)潮蔓延到了戶外用品行業(yè)。

　　記者近日從業(yè)界了解到，作為戶外活動配件的手套，已經(jīng)有生產(chǎn)自行車騎行手套的企業(yè)，醞釀在今年成立自有品牌的“手套專賣店”，區(qū)別于現(xiàn)在的單品牌多品類的傳統(tǒng)店鋪模式，企業(yè)希望從單品類突破，在細(xì)分市場中闖出一片產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。

　　小手套也想“副轉(zhuǎn)正”

　　“最近剛剛和全國幾個經(jīng)銷商達(dá)成了合作協(xié)議，準(zhǔn)備在他們所在的城市先把手套專賣店做起來�！备＝ㄊ∪A菲皮革制品有限公司負(fù)責(zé)人張家本告訴記者，公司目前在國內(nèi)市場銷售的主打產(chǎn)品是自行車騎行手套，以前的經(jīng)營模式是與自行車專賣店合作�！氨热缭诘昀锉俪鲆唤�，陳設(shè)一部分產(chǎn)品，搭配銷售。”他說。

　　提起醞釀中的專賣模式，張家本說，他打算在全國7個城市先試水�！斑@些城市從北到南，從東到西，能夠比較全面地測試出各地市場不同的反應(yīng)。”他說，由于是單品類，專賣店銷售的就只有手套，所以店鋪面積要求不大，需要的啟動資金也不多�！懊娣e在20平方米就行，資金大概要10萬元。”

　　在合作模式上，張家本表示，由于是和代理商一起摸索單品類的專賣店，所以打算做聯(lián)營。“采取鋪貨制，甚至連貨架一起都是我們供給，每家店每日銷售多少款手套，每天結(jié)算款項(xiàng)，把資金直接匯回總部�！彼�說，目前和各城市的代理商已經(jīng)談好合作，正在布局，估計(jì)下半年手套專賣店項(xiàng)目就會落地。

　　張家本產(chǎn)生自己做專賣店的念頭，是因?yàn)樗�深切地感受到了這兩年戶外運(yùn)動在國內(nèi)的蓬勃發(fā)展，相關(guān)用品的銷售量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　記者見到張家本時，他剛剛參加完5月初舉辦的第23屆中國國際自行車展，從上�；氐饺�州�！敖衲甑恼箷�，手套的訂貨量比去年翻了一番�！彼�說，如今自行車正在成為一種越來越大眾的健身運(yùn)動，隨著人們健身理念的成熟，相關(guān)的配套產(chǎn)品消費(fèi)都會進(jìn)一步增加�！芭浼�產(chǎn)品其實(shí)不一定都是‘副手’，在這種大趨勢下，專業(yè)的、功能性更齊全的單品，也可能‘轉(zhuǎn)正’�！彼�認(rèn)為。

　　單品類不代表單一

　　“目前是摸著石頭過河，但肯定會拓展一定的產(chǎn)品線�！睆埣冶菊f，其實(shí)就算是自行車手套，從專業(yè)性來區(qū)分，也有很大的不同，比如有的適合山地車、有的適合公路車�！吧铰奋囀痔自跍p震、增加摩擦系數(shù)方面，要求都會更高�！彼�說。

　　在企業(yè)展示區(qū)，記者看到，其實(shí)單是戶外運(yùn)動的手套就有各種不同的分類�！凹词故球T行用的手套，春秋、夏天、冬天使用的材質(zhì)都不一樣，功能性也不同。夏季用的面料會增加防曬、透氣功能，冬季用的則注重保暖、舒適，不要妨礙到騎行的安全性。”張家本介紹說，除了自行車騎行手套，騎電動車、騎摩托車、登山等戶外活動使用的手套，都有自己的專業(yè)要求。“在專賣店里，雖然只有手套一個品類，但多種戶外運(yùn)動的手套都有，我們還會逐步增加健身手套以及一些專業(yè)作業(yè)的手套，比如園藝手套這類�！�

　　“其實(shí)在國外，單品類的專賣店并不鮮見。”業(yè)界人士方清表示，“比如在日本，就有帽子專賣店，里面可能有上百款的帽子，適合不同的場合，不同的著裝風(fēng)格搭配，一樣是很成功的�！�

　　76INT品牌零售店鋪形象設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)人韋世總認(rèn)為，目前單品類的專賣店已經(jīng)在國內(nèi)興起�！皬慕�的來說，福建省有兩家做茶盤的公司，一家只做實(shí)木茶盤，一家專營竹制茶盤，銷售額都已經(jīng)過億元�！彼�說，還有一家只做花茶的，也已經(jīng)把花茶專賣店開遍了全國。

　　尚需等待市場檢驗(yàn)

　　“真正的單品類銷售模式，對產(chǎn)品質(zhì)量、渠道獨(dú)特性以及行業(yè)的判斷都有很高的要求�！倍嗄陱氖缕放拼�理業(yè)務(wù)的陳先生認(rèn)為，真正能夠留下來的還是那些能夠用產(chǎn)品和服務(wù)打動消費(fèi)者的店鋪，“單品類的專賣店，在產(chǎn)品上一定要精耕細(xì)分市場，突出賣點(diǎn)，樹立起自己的品牌效應(yīng)�！�

　　陳先生認(rèn)為，區(qū)別于以往和主產(chǎn)品“搭配銷售”，配件類的產(chǎn)品開設(shè)專賣店，更能夠在服務(wù)上做出品牌�！耙郧爸鳡I業(yè)務(wù)的導(dǎo)購人員，可能對配件產(chǎn)品的介紹不夠?qū)�業(yè)，售后服務(wù)的質(zhì)量也難以保證，一旦成為單品類專賣店，銷售團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品的性能更加熟悉，更能夠有針對性地加以引導(dǎo)，可能在銷售業(yè)績上能夠有所突破。所以，除了做好產(chǎn)品，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也很重要�！�

　　“目前鞋服企業(yè)都已經(jīng)形成了品牌梯隊(duì)，但手套行業(yè)并沒有�！睆埣冶菊J(rèn)為，通過爭當(dāng)單品類第一的辦法，能夠更快地發(fā)展和提升品牌，“當(dāng)你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認(rèn)為是原創(chuàng)者、正宗和先鋒，并且是最好的。當(dāng)其他品牌侵犯你的領(lǐng)域時，它們被普遍認(rèn)為是模仿品。”

　　“現(xiàn)在還看不清單品類專賣店的發(fā)展前景�！睈鄣潜び�倫新貴品牌中心總監(jiān)阮金蘭認(rèn)為，當(dāng)前各大企業(yè)都在調(diào)整自己的品牌策略，于是市場上出現(xiàn)了“多品牌集合”、“單品類專賣”等兩種比較極端的形式，“很難講，哪一種更適合市場。適應(yīng)競爭環(huán)境、競爭對手的變化是每一個企業(yè)獲得生存的法則，要看企業(yè)如何尋找自己的立足之地�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）