【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】傳統(tǒng)鞋企觸網(wǎng)涉足電商，似乎已經(jīng)成為這幾年老生常談的一個話題。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、電商平臺的逐漸完善與政府相關(guān)政策的出臺，鞋企電商的生態(tài)環(huán)境、營銷手段、推廣方式等也都在不斷變化。

　　做PC端不再是進(jìn)去就賺錢

　　“現(xiàn)在鞋企做電商并不好做，虧損退出的很多�！睖刂菔挟T海區(qū)鞋革協(xié)會秘書長何國良說。據(jù)何國良介紹，甌海區(qū)的鞋企中有近七成做的都是對外貿(mào)易，走內(nèi)銷渠道的比較少。但就是在這么小比例的鞋企中也有幾十家已經(jīng)涉入電商。但他也表示，這些鞋企中大部分都是近兩年內(nèi)進(jìn)入的。

　　進(jìn)入電商后，鞋企發(fā)現(xiàn)壓力非常大，“剛進(jìn)去沒幾個月就主動退出的事情，偶有發(fā)生。一開始做得好也不代表成功，甚至有些銷售額很大的企業(yè)也并不一定能有盈利�！睂τ诋T海區(qū)鞋企在做電商中的成敗起伏，何國良時刻關(guān)注。

　　就在今年，甌海區(qū)一位姓陳的鞋企主就有心進(jìn)入電商，他告訴中國皮革網(wǎng)記者：“看認(rèn)識的企業(yè)都進(jìn)去做了，我也就想進(jìn)去試試，但沒幾個月就放棄了�！�

　　這家企業(yè)從3月份開始涉足線上銷售，也專門聘請了兩位專業(yè)從事電商的專員，但到7月份，經(jīng)過四個月的實踐證明，線上銷售并不能為他帶來利益�！懊吭戮�上的銷售額都不夠付這兩個員工的工資。”這位企業(yè)主無奈地放棄了線上業(yè)務(wù)。

　　“以前是投入多盈利多，現(xiàn)在是投入多，盈利也不一定多�！睖刂菔旋垶硡^(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會項曉燕表示。龍灣區(qū)從3年多前就有鞋企試水電商，至今已有60%左右的鞋企涉足。

　　雖然鞋企電商做得風(fēng)風(fēng)火火，但近年來，眾多鞋企發(fā)現(xiàn)想要與多年之前電商剛興起時一樣輕松賺錢卻不容易了�！白罱�發(fā)現(xiàn)剛涉水就被迎頭痛擊的現(xiàn)象比較普遍。剛進(jìn)入電商的大部分鞋企至今還處于‘交學(xué)費’階段�！表棔匝嗾f。相比早早進(jìn)入電商的鞋企，后期跟風(fēng)進(jìn)駐的企業(yè)發(fā)展更為困難。不僅僅是早進(jìn)入企業(yè)更具有時間上的優(yōu)勢、資源上的優(yōu)勢，在獲取知名度、積攢客戶量上，相較于現(xiàn)在的千軍萬馬過獨木橋，曾經(jīng)卻是一片康莊大道。

　　但即使鞋企進(jìn)入電商賺錢不易，對于很多內(nèi)銷困難、渠道較少的小鞋企來講，電商依然是盈利的好法子。龍灣區(qū)一家名為金豹鞋業(yè)的企業(yè)就因為在電商方面的卓越表現(xiàn)讓龍灣區(qū)鞋業(yè)協(xié)會對他關(guān)注了起來。據(jù)龍灣區(qū)鞋業(yè)協(xié)會秘書長蔡燕炯介紹，這家企業(yè)名為驪人閣的店鋪在線上的表現(xiàn)與協(xié)會會長單位浙江大自然鞋業(yè)卓詩妮女鞋不相上下。

　　相較于大自然這樣的大鞋企，金豹真的稱不上大型。企業(yè)不大，員工不多，但在電商上的表現(xiàn)卻很突出�！捌渌�企業(yè)可能要靠突擊、活動來博銷售，但金豹的線上銷售每天都有銷售量，而且十分穩(wěn)定�！辈萄嗑紝�這家企業(yè)的表現(xiàn)很是滿意。他表示， 企業(yè)規(guī)模大小對能否做好電商的影響并不大，如今鞋企想要做好電商，保證質(zhì)量、選好款是關(guān)鍵。

　　鞋企做電商的形勢不斷變化，但蔡燕炯認(rèn)為企業(yè)電商化的大趨勢是無法改變的，雖然有部分企業(yè)吃不消前期的投入與虧損，但也需時刻關(guān)注電商發(fā)展的新態(tài)勢，了解政府相關(guān)政策，選擇在適當(dāng)?shù)臅r候去“付學(xué)費”試水電商。但他也提醒企業(yè)“量力而行”。

　　移動端成為電商新寵

　　“2008年、2009年做電商做的很大的，到了2011年很多都死了�！睖刂輫�鼎鞋業(yè)有限公司董事長黃建利在接受中國皮革網(wǎng)記者采訪時表示。

　　據(jù)黃建利回憶，2008年前后是電商的起步時期，只要進(jìn)入基本都能賺錢。但正是因為處于快速成長的階段，電商的變化十分巨大。如果因為起步時期賺得缽滿盆滿就自信心爆棚，因此固步自封，沒能跟上電商發(fā)展步伐，就很容易被甩下。這也是后續(xù)幾年，很多早期鞋企電商陸續(xù)“死亡”的主要原因。

　　黃建利企業(yè)主營的童鞋品牌“小人國”，從3年多前開始進(jìn)入電商平臺。“當(dāng)時看到別人做，只是抱著‘試一下’的心態(tài)進(jìn)去�！比缃�，這家單純“試水”的電商已經(jīng)變成何國良和業(yè)內(nèi)人士眼中“做得很不錯”的電商企業(yè)。

　　黃建利通過線上電商模式和線下實體經(jīng)營多年的實踐，已經(jīng)對兩者形成了自己的獨特看法。黃建利認(rèn)為：“線下操作模式與電商模式有很大差別。線下前期投入多，也不一定會有成效，線上有投入就會有成效，而這種成效的好壞則取決于電商操作者的水平�！�

　　蔡燕炯的看法也與之類似，他表示，實體與電商差別巨大，有些企業(yè)就是因為在做電商時完全照搬實體經(jīng)營才會導(dǎo)致電商上的失敗。鑒于這種差別，黃建利提出，鞋企做電商能否成功很關(guān)鍵的一點是企業(yè)負(fù)責(zé)人是否緊跟時代去學(xué)習(xí)。

　　從要離開電商平臺支付貨款到支付寶的出現(xiàn)，從龐大的淘寶網(wǎng)到分化為三個公司的淘寶，從淘寶商城到更名后的天貓……電商的變化日新月異。黃建利一直認(rèn)為，今天的電商仍處于很不成熟的發(fā)展階段，電商負(fù)責(zé)人的學(xué)習(xí)速度能否跟上變化腳步至關(guān)重要。

　　黃建利說，今年做電商與去年就有極大的不同�！叭ツ赀�是PC端的天下，今年剛過完年，無線移動端就長追直上占據(jù)了重要地位。”黃建利介紹，相比PC端，移動端屏幕更小，消費者的審美會因此產(chǎn)生變化。此外，移動端的搜索設(shè)置、頁面設(shè)計與布局也要隨之做出相應(yīng)改變。如果無法適應(yīng)這些改變，今年做電商將會走得較困難。

　　而在近期，前大淘寶搜索負(fù)責(zé)人鬼腳七也發(fā)表文章，其中有一個觀點也與上述觀點相同。他稱：“接下來兩年，PC互聯(lián)網(wǎng)流量會大大低于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量，比例估計會是3:7。很多在PC互聯(lián)網(wǎng)上玩得比較好的商家，如果沒有重視移動互聯(lián)網(wǎng)，一定會走下坡路�！�

　　除了上述變化，黃建利還提到電商另一方面的改變。黃建利認(rèn)為，未來專業(yè)化、行業(yè)性網(wǎng)站會越來越受歡迎。“綜合性網(wǎng)站比較復(fù)雜，如果產(chǎn)品需求單一，去專業(yè)性網(wǎng)站，消費者更容易找到滿足需求的產(chǎn)品。”

　　黃建利提到箱包類專業(yè)電商網(wǎng)站麥包包。麥包包成立于2007年，早期的步伐比較緩慢，而這幾年的發(fā)展卻讓它成為了全國知名的箱包類垂直B2C平臺�！邦愃汽湴�包這樣的垂直類網(wǎng)站，近幾年發(fā)展的十分迅猛，而且從現(xiàn)在的形勢來看，未來的發(fā)展勢頭也很強勁�！�

　　為了適應(yīng)這種變化，黃建利也在今年做出了相應(yīng)調(diào)整，除了在原本就涉足的淘寶、天貓平臺開設(shè)“小人國”鞋店，還與新近開辟了親子電商平臺的唯品會合作。黃建利認(rèn)為與早期的唯品會產(chǎn)品種類復(fù)雜不同，現(xiàn)在唯品會越來越注重專業(yè)化，所以此次合作對他在電商上的調(diào)整非常有益。

　　對于黃建利的做法，何國良也表示贊同。他表示，鞋企負(fù)責(zé)人自身的電商素養(yǎng)十分重要，對電商是否了解、是否能正確處理好物流問題、線上線下關(guān)系以及能否緊跟電商變化腳步等十分關(guān)鍵。他提醒涉足電商的鞋企，在如今電商風(fēng)云變幻的新形勢下，加強電商鞋企之間的交流，互相學(xué)習(xí)對適應(yīng)新變化意義非凡。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）