【-電商頻道】近日，知名時(shí)尚電商平臺(tái)明星衣櫥與與大融匯(光大控股旗下商業(yè)綜合體品牌)簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定雙方共同拓展線下時(shí)尚批(零)結(jié)合業(yè)務(wù)。

　　據(jù)透露，根據(jù)協(xié)議大融匯將成為明星衣櫥的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在線下批(零)店、智慧店鋪以及CGC(中國(guó)女孩集合)展開(kāi)合作。雙方合作的首家線下零售店將于年底在重慶開(kāi)張，此后還將陸續(xù)在北京、上海等地開(kāi)店。

　　明星衣櫥：補(bǔ)足用戶體驗(yàn)最后一環(huán)

　　根據(jù)公開(kāi)資料，明星衣櫥經(jīng)過(guò)4年運(yùn)營(yíng)，已成為國(guó)內(nèi)第一家也是國(guó)內(nèi)最大的以海外品牌服飾為主的時(shí)尚電商平臺(tái)，擁有一二線城市7800萬(wàn)白領(lǐng)女性用戶，已建立了成熟及較高門檻的海外供應(yīng)鏈，在英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、美國(guó)、日本、韓國(guó)7個(gè)時(shí)尚最前沿地區(qū)簽約800多個(gè)流行服飾品牌，其中50%以上中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理。

　　目前，明星衣櫥攜7800萬(wàn)用戶、獨(dú)有的海外供應(yīng)鏈及品牌影響力布局線下店，并通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)及應(yīng)用，連接線上線下，開(kāi)啟全渠道運(yùn)營(yíng)。林清華告訴獵云網(wǎng)，布局線下業(yè)務(wù)，是明星衣櫥優(yōu)化用戶體驗(yàn)的重要一步。

　　“時(shí)尚是有觸感的�！绷智迦A說(shuō)，通過(guò)線上平臺(tái)，用戶可以看款式、看搭配建議，但卻只能看、不能摸，這是所有線上平臺(tái)的遺憾，卻是線下門店的優(yōu)勢(shì)所在。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，明星衣櫥經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)型，已經(jīng)擁有海量的用戶、豐富的穿衣搭配大數(shù)據(jù)、簽下眾多國(guó)際時(shí)尚品牌的代理權(quán)，可謂萬(wàn)事俱備。隨著線下零售業(yè)務(wù)的開(kāi)通，明星衣櫥就可以打通用戶體驗(yàn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為中國(guó)愛(ài)美女性提供極致的美麗體驗(yàn)。

　　在這樣的背景下，明星衣櫥從線上走到線下，似乎是一種必然。

　　大融匯對(duì)明星衣櫥的線下戰(zhàn)略也寄以厚望

　　雖然前幾年電商在銷售額上都呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但如今卻共同面臨一個(gè)痛點(diǎn)，即銷售額很高，但利潤(rùn)和增長(zhǎng)率卻很難有突破性增長(zhǎng)。此外，退貨率高、用戶粘性不強(qiáng)、線上推廣費(fèi)用提高以及物流成本等原因，給了電商難以承受的負(fù)擔(dān)和壓力。

　　據(jù)獵云網(wǎng)了解，大融匯這次之所以選擇和明星衣櫥以這樣的方式展開(kāi)合作，也正是希望幫助線上成功企業(yè)能夠在線下探索出一條新路子，解決線上的困境。

　　附：讓光大系資金心動(dòng)，明星衣櫥的智慧店鋪是什么鬼?

　　電商平臺(tái)發(fā)力線下并不是新鮮事，但明星衣櫥憑什么打動(dòng)大融匯(光大控股旗下商業(yè)綜合體品牌)?林清華向獵云網(wǎng)詳細(xì)介紹了他的“智慧店鋪”的玩法，即明星衣櫥助力線下商家(個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)提供領(lǐng)先的O2O解決方案。

　　價(jià)格線上線下、國(guó)內(nèi)國(guó)外統(tǒng)一，穿衣搭配一“掃”搞定

　　明星衣櫥在韓國(guó)、日本、英國(guó)、意大利、法國(guó)、美國(guó)設(shè)立子公司，每個(gè)地區(qū)配備國(guó)際買手、攝影團(tuán)隊(duì)、質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)，目前簽約全球時(shí)尚女裝品牌800多家，其中400多家為獨(dú)家代理。通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)跟海外品牌同步上新，并且國(guó)內(nèi)國(guó)外、線上線下統(tǒng)一零售價(jià)。

　　另外，在這個(gè)門店，用戶不僅可以第一時(shí)間了解海外時(shí)尚，還可以更深入地了解自己。林清華透露，利用多年來(lái)積累下的穿搭大數(shù)據(jù)，明星衣櫥正聯(lián)合人體大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)商研制一項(xiàng)“黑科技”，只要經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單地掃描，就可以收集到體型數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)為用戶推薦恰到好處的搭配建議。

　　明星衣櫥廈門實(shí)驗(yàn)店

　　“偶遇”明星網(wǎng)紅將成家常便飯

　　明星衣櫥不僅名字里有“明星”，股東中也不乏明星，除了唯品會(huì)、赫基國(guó)際、分眾傳媒等投資界的明星，還包括演藝界的明星——由李冰冰、任泉、黃曉明等組建的starVC也是明星衣櫥重要的投資人。明星衣櫥為線下門店提供無(wú)處不在，隨時(shí)隨地明星衍生支持，明星衣櫥會(huì)利用自身積累的明星資源，邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅到店進(jìn)行各種活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)直播。

　　據(jù)介紹，明星衣櫥每年都與熱播時(shí)尚節(jié)目合作，去年參與了《愛(ài)上超�！贰ⅰ杜�神的新裝》、《中韓時(shí)尚王》等熱門節(jié)目，此外還匯聚了大量的明星、網(wǎng)紅資源。這些節(jié)目的明星，都將陸續(xù)在線下門店露面，與用戶互動(dòng)。

　　“我們會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅到店里與用戶互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)全國(guó)各大門店的大屏和App小屏直播，與全國(guó)用戶互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)動(dòng)�！绷智迦A說(shuō)。

　　網(wǎng)紅“導(dǎo)購(gòu)”+彈幕吐槽，打造社交式購(gòu)物空間

　　即使沒(méi)有明星光臨，線下門店也將十分“奇葩”。據(jù)林清華介紹，店里每件衣服都有一個(gè)條碼，用戶用明星衣櫥的App掃描后就可以看模特網(wǎng)紅教你穿搭;店里會(huì)設(shè)置了一個(gè)屏幕，你在App上的吐槽，可以實(shí)時(shí)顯示在全國(guó)所有門店的屏幕上。

　　作為一個(gè)時(shí)尚服裝門店試衣間的重要性非同小可，明星衣櫥也格外用心，將為用戶提供多個(gè)主題試衣間，設(shè)置多種自拍場(chǎng)景和小道具，讓用戶一次拍個(gè)夠。同時(shí)，明星衣櫥還與意大利、西班牙等餐飲輕食品牌合作，提供國(guó)際化的休息環(huán)境，從而給用戶購(gòu)物、社交為一體的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

　　他們甚至還要做批發(fā)

　　據(jù)悉，除了線下門店的合作，明星衣櫥和大融匯還將開(kāi)發(fā)基于明星衣櫥APP與線下門店及買手渠道相結(jié)合的創(chuàng)新批發(fā)業(yè)務(wù)，打造批發(fā)業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)中心，實(shí)驗(yàn)中心打造資訊、商品、電商、庫(kù)存、社交、互聯(lián)網(wǎng)金融六大核心系統(tǒng)。

　　在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中心，買家可以依托明星衣櫥的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，借鑒鞋服行業(yè)的品牌、零售管理模式，對(duì)批發(fā)行業(yè)的業(yè)態(tài)進(jìn)行整體升級(jí)，從原來(lái)的檔口采貨變成訂貨拿貨。“批發(fā)市場(chǎng)的買家原來(lái)是拿產(chǎn)品，現(xiàn)在變成拿系統(tǒng)，我們提供一整套的零售解決方案。”林清華說(shuō)。

　　由此可見(jiàn)，明星衣櫥和大融匯在布一個(gè)大局，對(duì)市場(chǎng)會(huì)造成多大的沖擊和改變，我們拭目以待。

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