與比利時(shí)奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、361°成為2018年世界男子冰壺錦標(biāo)賽官方冠名贊助商、KT3限量版籃球鞋在美國(guó)熱銷……近年來，通過體育賽事贊助、明星營(yíng)銷等方式，越來越多的泉州體育品牌瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，整合體育資源，以期擴(kuò)大企業(yè)體育市場(chǎng)版圖。

　　泉州體育品牌 海外開疆拓土

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國(guó)家“一帶一路”的倡議和“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的國(guó)內(nèi)品牌將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外。事實(shí)上，近年來，泉州體育品牌也在努力試水國(guó)際市場(chǎng)，一些企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)收占比不斷擴(kuò)大，在開疆拓土中成效漸顯。

　　6月中旬，匹克在巴基斯坦第十家專賣店正式開業(yè)。據(jù)了解，匹克在創(chuàng)立之初，在做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，把積極開拓海外市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的方向。2011年，匹克在美國(guó)洛杉磯成立分公司，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，并以此為據(jù)點(diǎn)拓展國(guó)際市場(chǎng);2012年，匹克全球旗艦店在洛杉磯開業(yè);2014年，匹克西班牙旗艦店在馬德里開業(yè)。截至目前，匹克在海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)已超千個(gè)。

　　2014年，開始品牌國(guó)際化的征途。去年財(cái)報(bào)顯示，去年該公司海外市場(chǎng)營(yíng)收占比1.7%，增長(zhǎng)率為10.7%，其在巴西、美國(guó)、歐洲、中國(guó)臺(tái)灣分別擁有1241個(gè)、1030個(gè)、378個(gè)、40個(gè)位于多品牌體育用品專門店內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前已拓展到的歐洲國(guó)家包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、奧地利及瑞士等。2017年，品牌亦成功踏入多個(gè)新市場(chǎng)，例如加拿大、俄羅斯、西班牙、以色列及意大利等。361°相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來361°還會(huì)繼續(xù)挖掘及拓展到有增長(zhǎng)潛力的國(guó)家。同時(shí)，在未來三年至五年，海外市場(chǎng)將日漸成為企業(yè)營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)的重要來源。

　　借力明星效應(yīng)提升品牌國(guó)際知名度

　　借力產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和依靠明星效應(yīng)成為泉州體育品牌“出海”航行的重要選項(xiàng)之一，而其中簽約NBA球星是一些體育品牌不愿放棄的體育資源。

　　今年3月，安踏KT3限量版籃球鞋在美國(guó)舊金山引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)熱潮。據(jù)了解，該款籃球鞋是專為安踏簽約NBA球星湯普森設(shè)計(jì)的球鞋，由前設(shè)計(jì)師RobbieFuller親自操刀。安踏方面介紹，該款鞋是安踏第一次試水美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)近1000人，也吸引了球鞋零售商登門。事實(shí)上，早在2014年，安踏便開啟了與NBA的長(zhǎng)期合作關(guān)系，安踏可以推出帶有球隊(duì)和聯(lián)盟標(biāo)志的聯(lián)名運(yùn)動(dòng)鞋和配件產(chǎn)品，并在線上線下渠道發(fā)售。當(dāng)年，安踏交出了89.2億元營(yíng)業(yè)額和17億元凈利潤(rùn)的成績(jī)單，其中籃球鞋銷售逾300萬雙，銷售額增長(zhǎng)近40%，銷量提升近30%，而NBA品類占到26%，成為不可忽視的銷售板塊。

　　更早之前，匹克是第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)體育品牌，匹克簽下NBA，為其帶來了占總業(yè)績(jī)22.6%的海外收入。多年來，簽約NBA球星已經(jīng)成為匹克的營(yíng)銷慣例，同時(shí)在明星營(yíng)銷上也更加?jì)故臁?月1日，匹克簽約球星、NBA球員德拉維多瓦在菲律賓首都馬尼拉開啟橫跨兩大洲的“匹克世界行”，其間德拉維多瓦在菲律賓、羅馬、法國(guó)等國(guó)家參加匹克籃球訓(xùn)練營(yíng)和簽售會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大了匹克在海外市場(chǎng)的曝光度。

　　整合國(guó)際賽事資源輻射海外市場(chǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，體育品牌爭(zhēng)奪賽事資源的背后，是對(duì)這一資源所輻射市場(chǎng)的拓展。值得一提的是，對(duì)國(guó)際賽事的贊助也成為泉州體育品牌提升品牌知名度、搶占海外市場(chǎng)的一大途徑。

　　今年年初，361°宣布成為2018年世界男子冰壺錦標(biāo)賽官方冠名贊助商，這是361°成為2018雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)官方合作伙伴之后，支持的又一大型國(guó)際賽事。實(shí)際上，早在2011年，361°就已成為世界冰壺聯(lián)合會(huì)官方合作伙伴，持續(xù)為瑞典國(guó)家男子冰壺隊(duì)、瑞典女子冰壺隊(duì)提供專業(yè)賽事與訓(xùn)練裝備支持。361°方面介紹，通過各類國(guó)際大型賽事贊助，361°積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前業(yè)務(wù)在全球已覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　今年以來，匹克通過國(guó)際賽事贊助布局海外市場(chǎng)可謂動(dòng)作頻頻。就在前些天，匹克同烏克蘭冬季兩項(xiàng)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而在同一個(gè)月更早幾天，匹克與比利時(shí)奧委會(huì)簽約成為官方合作伙伴。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前多數(shù)泉州體育品牌在海外市場(chǎng)處于開拓發(fā)展階段，盡管營(yíng)收占比還不高，但在“走出去”過程中，隨著產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)與營(yíng)銷模式的雙提升，泉州體育品牌在全球知名度逐漸提高，品牌價(jià)值不斷提升。

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