上市潮
中國體育用品廠商中,先后有李寧、安踏、中國動向(KAPPA品牌)、特步登陸香港聯(lián)交所成功上市。近幾年,體育用品行業(yè)市場規(guī)模增長快速,品牌廠商登陸資本市場募集資本,再快速的投放到市場營銷和終端網(wǎng)點的開發(fā)上,采取的是先大量圈地,后精耕細作的思路。
淘鞋網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠道已成燎原之勢
361度
2009年6月30日,361度公司登陸于香港聯(lián)交所,成功上市,募集的資本超過20億港幣。2009年7月和2009年10月,361度分別與馬來西亞奧委會和菲律賓奧委會簽約,成為這兩個國家的2009~2010官方運動服合作商。中國古代,福建泉州素有海上絲綢之路起點之名,很多國內(nèi)的商品通過泉州港出海走向世界,所以,祖籍福建的華人在東南亞分布廣泛,馬來西亞人口中,華人占比約有25%之多,菲律賓的人口中,華人占比約有20%,這些華人祖籍在福建的亦不在少數(shù),361度通過和這兩個國家的合作,進軍東南亞市場不無可能,這亦給眾多關(guān)注者留下廣泛的想像空間。 匹克
2009年9月29日,匹克公司登陸香港聯(lián)交所,成功上市,募集到17億港幣。上市之前,匹克作為第一個登陸NBA賽場的中國品牌,成為將NBA、籃球和籃球鞋三種資源整合在一起營銷的品牌,這也鑄就匹克在中國籃球鞋品類中第一裝備的美名。2009年下半年,匹克公司舉辦的“匹克NBA球星09中國行”讓匹克簽約的NBA球星與中國球迷零距離接觸,提高了球迷和消費群體對匹克品牌的認知度和關(guān)注度,不失為一次高明的公關(guān)活動。目前,從品牌的角度而言,匹克競爭力不俗,但終端網(wǎng)點數(shù)量和單店產(chǎn)出方面,匹克則遜于其它同城兄弟不少。
電子商務(wù)潮
2008年末的金融海嘯,席卷全球,對企業(yè)而言,如何快速的找到銷售渠道成為一項關(guān)乎存亡的大事,開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道則成為一項投入少見效快的選擇;蛟S是因為李寧公司2008年電子商務(wù)成功的榜樣感召,或許是對網(wǎng)絡(luò)消費力的重視,2009年,眾多體育用品廠商步入電子商務(wù)化的大潮之中。
中國動向在其官方網(wǎng)站上推出的KAPPA 電子商務(wù)網(wǎng)站, 361度推出其官方電子商務(wù)網(wǎng)站,同時也發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商,據(jù)了解,其網(wǎng)絡(luò)代理商廈門美寧商貿(mào)公司運營的361°美寧淘寶商城專賣店在光棍節(jié)(2009年11月11日)這天單店銷售額突破80萬元,特步官方網(wǎng)站的電子商城亦即將上線,安踏的電子商務(wù)部門則正在籌備當(dāng)中。淘寶網(wǎng)的淘寶商城里,已有多個體育用品品牌入駐,耐克、阿迪達斯、李寧、KAPPA、PUMA、361度等知名品牌均位列其中。
體育用品廠商間的競爭正從實體渠道的競爭蔓延到網(wǎng)絡(luò)渠道的競爭。不過,電子商務(wù)者摸著石頭過河者居多,而沒有踩著石頭的或者掉到河里的都有可能。電子商務(wù)并不是簡單的商務(wù)電子化,更不是隨便掛一個網(wǎng)站的事,實體店經(jīng)營過程存在的營銷造勢,賣場生動化營造、促銷策略運用、會員制營銷等營銷手段在電子商務(wù)營銷中一樣也不能少,只有精于細耕,才能取得碩果。
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