【中國鞋網(wǎng)】所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這些陳列設(shè)備和道具的種類如何運用好均與商品陳列展示效果有著很重要的關(guān)系。
1、商品陳列注意事項：
�。�1）定型陳列=向上立體陳列的要點
�、偎惲械纳唐芬c貨架前方的“面”保持一致。
�、谏唐返摹罢妗币棵嫦蛲芬粋�(cè)。
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�、荜惲械母叨龋ǔＪ顾惲械纳唐放c上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離。
⑤陳列商品間的距離一般為2—3MM。
⑥在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。
�。�2）放置式陳列、展示的注意要點
�、偈欠駳w納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列?
②是否將顏色及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列?
③采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列?
�、苁欠駬�(dān)心堆積的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?
⑤手夠不到之處是否堆太多商品?或太少而顯得單薄?
�。�3）粘貼式陳列、展示的注意要點
�、偈欠窈敛唤�(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力?
�、谫N上鑲板時，是否全體均勻?
�、圪N上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)?
④貼上的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力?
�。�4）懸掛式陳列、展示的注意要點
�、偈欠褚挥|摸商品就掉落，器材倒塌?
�、诖沟醯纳唐�，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)?是否手可取得的高度?
�、凵唐窇覓焓欠裉唷⑻�，有礙店內(nèi)的透明度?
�、茉谕ǖ郎蠎覓礻惲�，是否妨礙通向店內(nèi)?
�、菔欠癯Ａ粢饣覊m和褪色。
不同的商品進行展示時，由于商品本身的特性不同，以至強調(diào)的重點不同，或是展示的方法相異，因而進行說明的方式也不盡相同。因此在商品陳列展示時應(yīng)多加注意，盡可能地利用下列的方法，讓您的展示更生動，更能打動客戶的心弦。
2、商品展示注意事項：
�。�1） 引用動人實例
讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業(yè)務(wù)可舉出很多的實例，讓客戶感同身受。
（2）讓顧客聽得懂
展示時要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達的意思，因為過多的技術(shù)專有名詞會讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。
�。�3）讓顧客參與
在做商品展示時，不僅要將商品知識解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動顧客的多種感官，以達到刺激其購買欲望的目的。
如果是顧客想買的服裝，一定要讓其用手觸摸，感覺衣服的面料，細看服裝的做工，然后鼓勵顧客穿在身上，并到試衣鏡前觀看效果。只有顧客參與得越多，才越有可能達到交易。
�。�4）了解顧客的關(guān)注點
了解顧客的關(guān)注點，并證明您能滿足他。例如同樣一部車，每位買主購買的理由不一樣，但結(jié)果都是買了這部車。有的是因為車子安全性好而購買；有的是因為駕駛起來很舒適順手而購買；有的是因為車的外形能代表他的風(fēng)格而購買。因此，掌握顧客關(guān)心的重點，仔細地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關(guān)鍵。
商品展示是銷售訴求中最重要的一環(huán)，沒有其他的活動更能加深顧客對商品的印象，因此，店員要以虔敬的態(tài)度、熱誠的心情迎接顧客的光臨。（文/郭漢堯）
