【-鞋世界導刊】1你抓住黃金區(qū)域了嗎?

　　想要自家商品吸引顧客的眼球，最重要的是將其陳列于黃金區(qū)域

　　(注意：此圖與原圖相比有所修改，請美編根據(jù)此圖相應處理原圖)

　　為什么是黃金區(qū)域?看看圖2的調查就清楚了。這個調查是顯示將某款商品(同樣的陳列數(shù)量、同樣的陳列方法)移動至不同高度貨架時銷售額的變化數(shù)據(jù)。如圖，把商品從下層移至中層時，銷售額增加了34%，而將下層的商品移至黃金區(qū)域的上層時，銷售額竟然增加了75%之多。當然，并非所有商品都能達到這一數(shù)字，但可以肯定的是，黃金區(qū)域對所有商品來說都具有促銷效果，所以，營銷人員自身必須認識到這一點。

　　2你創(chuàng)建吸引目光的重點了嗎?

　　所有商家都希望自己銷售的商品能夠吸引顧客的眼球。那么，應用怎樣的陳列方法可以達到這一目的呢?試試創(chuàng)建吸引目光的重點吧。也即設計讓顧客能夠一眼注意到的重點部分。

　　如圖3，一般的陳列方法是將商品緊密地陳列于陳列臺上，這樣的話無法凸顯出重點商品。因此，我們可以試著在陳列重點商品時稍微保持一定的間隔。比如說，可以以一種隨意的方式使用一些展示用具來進行陳列。

　　總之，只要改變陳列方式就能引起人們的注意。這就是吸引目光的重點。吸引目光的重點區(qū)域需要創(chuàng)建在與顧客視線高度持平的貨架(黃金區(qū)域)。

　　一旦創(chuàng)建了吸引目光的重點區(qū)域，不光是重點商品更加引人注目，整個陳列臺也會顯得層次分明、富有變化，其他商品的銷量也會有所增加。

　　3你的陳列夠新穎夠引人注目嗎?

　　前所未有的全新陳列方法有時可以發(fā)揮出驚人的效果，不僅能夠方便顧客購買，引起顧客注意，有些商品還能掀起熱潮。

　　比如，在品牌鞋店同時售賣配飾產(chǎn)品已非常普遍，但配飾產(chǎn)品僅僅是以大眾性的貨架陳列和掛鉤陳列，就難以引起消費者的注意，而且給人得感覺是量販型陳列，無法帶給顧客時尚感，另外陳列也很容易被打亂，商品形象也會大打折扣。因此，某品牌鞋店試著打破以往的常識，大膽地將品牌配飾襪子裝進藤籃里進行陳列，如圖4，結果給顧客們帶來了時尚新潮的感覺。

　　另外，由于將襪子裝進籃子本身就是沒有規(guī)律的陳列，所以沒有必要不斷地重新整理商品。當然，這種裝載式陳列也是“計劃中的無規(guī)律”，也就是說需要規(guī)定在一個籃子中只能投放一種類型的單品。如果一個籃子中陳列有多種單品的話，顧客就難以進行選購。

　　這只不過是一個簡單的例子，我們可以看出，僅僅是陳列方法的不同就能帶給顧客全新的商品形象。所以請不要拘泥以往的陳列方法，大膽地考慮新方法吧!

　　4你讓顧客反復看到促銷信息了嗎?

　　店內陳列很重要，店外亦然。逢年過節(jié)，很多廠商都會給零售店鋪提供一些促銷道具或廣告支持。比如說沿路促銷廣告旗幟、海報、垂簾、POP廣告等等。然而這些道具真的有效促進了銷量嗎?

　　我們能否向零售店提供更加有效的使用方法?

　　我們是否在提供這些道具之后就置之不理了呢?

　　下面舉一個沿路促銷廣告旗幟的例子，請看圖5。各種各樣的促銷廣告旗幟零亂不堪，顧客完全不明白其想要表達的意思。

　　促銷廣告旗幟多是用來吸引駛過店鋪前方道路的司機們的，因此想要吸引人們的目光，必須做得簡單易懂。懸掛廣告旗幟的原則是只使用一種旗幟，同時整齊有序地保持相等的間隔。簡單地說，就是讓顧客反復看到同一種類的宣傳，從而加深顧客的印象，吸引顧客的目光。不要想著面面俱到，將想要表達的內容匯集至同一種宣傳工具即可達到滿意的效果。這一原則同樣適用于海報、廣告宣傳畫等。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)