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中國私營經(jīng)銷商遭遇能力封頂?

http://www.adjpcorporation.com 中國鞋網(wǎng) 更新日期:2012-10-10 15:31:53 瀏覽:6633 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】上世紀(jì)80年代至今,中國的私營經(jīng)銷商在經(jīng)營規(guī)模和實力方面有了長足進(jìn)展。但是,實力的增長和能力的增長卻不是同步的,經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系更加撲朔迷離。

  能力下降 因何而起

  越來越多的廠家開始抱怨經(jīng)銷商的能力不足,很多市場問題搞不定,或者要花費(fèi)很大的成本才能搞定。廠商之間的溝通越來越困難,雙方的后臺系統(tǒng)也很難有效對接起來,除了廠家認(rèn)為經(jīng)銷商的能力有所下降,經(jīng)銷商也覺得自己的能力似乎是不如以前了,真不知道是自己不會做生意了,還是生意難做了。

  為什么會出現(xiàn)這樣的局面?經(jīng)銷商的能力為什么會下降?原因其實也不復(fù)雜,現(xiàn)在的外部環(huán)境變了,但經(jīng)銷商自身的能力卻沒有相應(yīng)地提升,還是停留在早期的水平,所以導(dǎo)致經(jīng)銷商的能力相對下降。

  追本朔源 知曉因果

  那么,環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化?經(jīng)銷商為什么不愿意提升自己?帶來的后果又在哪里?

  中國的私營經(jīng)銷商起源于20世紀(jì)80年代初,市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步,那是個勇氣經(jīng)濟(jì)盛行的時代,在求大于供的市場環(huán)境下,做生意幾乎不需要太多的技巧。關(guān)鍵就是膽略,哪怕是微薄的本錢,照樣可以把生意做得風(fēng)生水起。

  到了90年代,市場進(jìn)入一個高度發(fā)展期,做生意的人多了起來,大家開始比實力、比規(guī)模,以此來吸引廠家以及下游客戶,在這個時期,誰有更強(qiáng)的資本,誰就擁有更多的機(jī)會,生意也就越容易做了,資本成為了推動經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。

  進(jìn)入21世紀(jì)后,知識經(jīng)濟(jì)的力量逐漸顯現(xiàn)出來,受到信息革命的推動,知識的權(quán)利正在取代資本的權(quán)利成為主宰世界的新力量,權(quán)利不再產(chǎn)生于你擁有多少資產(chǎn),而是產(chǎn)生于你擁有多少知識。

  歐美發(fā)達(dá)國家正在從實體工業(yè)經(jīng)濟(jì)向虛擬的知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,他們將物耗和能耗高的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家,同時通過法律手段加強(qiáng)全球知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),這使發(fā)達(dá)國家以更低的物耗和能耗,獲得了比發(fā)展中國家更大的收益。同時,自己的環(huán)境不受污染、資源不受破壞,發(fā)達(dá)國家已經(jīng)從掠奪物質(zhì)、能源轉(zhuǎn)向掠奪信息、知識資源。這就是當(dāng)前世界的經(jīng)濟(jì)變化格局。

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