墨守成規(guī) 固步自封

　　作為經(jīng)銷商的上游，許多生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始向這個方面轉(zhuǎn)變，例如加強(qiáng)對核心技術(shù)的研究，加強(qiáng)對品牌的塑造，營銷方式和管理體系的創(chuàng)新等等。同時，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的同步問題，例如對經(jīng)銷商的選擇和合作形式上已經(jīng)有了新的變化：目前，許多生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，已經(jīng)不再像以前那樣以經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)渠道、人員、車輛等實體資本作為選擇標(biāo)尺，而是以經(jīng)銷商的管理能力、學(xué)習(xí)能力、信息的敏銳度、營銷創(chuàng)新力等虛體資本作為新的選擇標(biāo)尺。

　　以上這些就是環(huán)境的變化因素，而經(jīng)銷商又為什么不愿意提升自己呢?

　　當(dāng)前，小有成就的經(jīng)銷商都自認(rèn)為自己是個成功者，即使文化水平不高，但也能把生意做得有聲有色，這說明自己是有能力、有眼光、有天賦的。并且，多年的生意經(jīng)歷積累了許多技能和知識，這些技能和知識伴隨了自己的成功之路，也就是說這些技能和知識是有價值的，適合自己的。

　　總而言之，擁有這些知識和技能，若是有人指責(zé)自己，那就是對自己的否定，是斷然不能接受的。所以，許多經(jīng)銷商在心理上對新知識的學(xué)習(xí)有種本能的排斥，當(dāng)然這些技能和知識沒有對錯之分，只有合適和不合適的區(qū)別，一旦不適用，自然也就表明經(jīng)銷商的能力相對下降了。

　　調(diào)整心態(tài) 與時俱進(jìn)

　　在新的環(huán)境里運用舊知識，或者說用定勢的思維和眼光來面對新環(huán)境的變化，面對上下游關(guān)系，后果是可想而知的。例如前些年廠家搞通路扁平化，市場重心下沉，盡管這個信息早早就出來了，但經(jīng)銷商們?nèi)詻]有重視，更沒有相應(yīng)的對應(yīng)行動，還是該怎么干就怎么干。結(jié)果，各個廠家的通路扁平化工作啟動后，許多經(jīng)銷商的地盤被分割，或是原有市場被廠家增設(shè)經(jīng)銷商，而只有極少數(shù)保持學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商及時認(rèn)清形勢，及時展開再學(xué)習(xí)，搶在廠家動作前面進(jìn)行通路扁平化和市場重心下沉，有效地避免了廠家分割自己的區(qū)域，或是增設(shè)新經(jīng)銷商。

　　同時，當(dāng)現(xiàn)代賣場出現(xiàn)后，經(jīng)銷商們?nèi)匀话凑諅鹘y(tǒng)思路來面對現(xiàn)代賣場，結(jié)果被賣場整得焦頭爛額，大筆應(yīng)收賬款被套，巨額銷售費用侵占了利潤，即便如此，經(jīng)銷商仍然不肯深入研究和學(xué)習(xí)賣場，寧可付出沉重的代價，也要堅持自己的傳統(tǒng)思維模式和舊有的經(jīng)驗知識。這樣堅持下來的后果也是可想而知的，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)資金套牢，利潤大幅下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商破產(chǎn)。

　　在知識經(jīng)濟(jì)的新環(huán)境下，經(jīng)銷商需要做哪些改變，才能迎合新環(huán)境的變革，從而提升自己的能力呢?

　　首先是調(diào)整心態(tài)，保持再學(xué)習(xí)，知識經(jīng)濟(jì)是"心"的經(jīng)濟(jì)，獲得知識需要一顆謙卑的心，一個變革的思維。"拒絕改變自己的認(rèn)知"是人性中的一大弱點，思想變革、心靈變革的第一個重點就是克服人性的弱點，克服那種自以為是，自以為有知識有智慧的思想。以一顆平常心、謙卑心來聽取意見，接受新事物、新觀點、新思想，謙虛之心猶如大海，能夠接受所有新事物，使自己不斷獲得財富。過去的知識、財富、能力給了經(jīng)銷商原始的積累，但正是時時回味過去的成功，才使經(jīng)銷商的心扉從此關(guān)閉，中斷學(xué)習(xí)，陷入自大的心態(tài)中。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）