【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】橙色、咖啡色、格紋……如今的雨靴擺脫以往單調(diào)、灰暗的面目，設(shè)計(jì)漂亮可愛(ài)，很得時(shí)尚女生歡心。捕捉到這一商機(jī)，在武大讀大三的小周開(kāi)了一家雨靴店，但經(jīng)營(yíng)情況卻一直不理想。
小周說(shuō)，由于有很多大牌明星青睞，時(shí)尚雨靴近年開(kāi)始流行。她發(fā)現(xiàn)在武漢專賣(mài)這一產(chǎn)品的店鋪不多，于是去年12月份投資6萬(wàn)元，在武昌街道口開(kāi)了家小店，專營(yíng)時(shí)尚雨靴。但她堅(jiān)持一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)小店乏人問(wèn)津。“有時(shí)一天只賣(mài)出一雙，成本都收不回”。小周苦惱之下，冷靜分析，發(fā)現(xiàn)上海、廣州、香港等地的雨靴專賣(mài)店生意紅火，和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平與消費(fèi)觀念有關(guān)。那里的女孩子對(duì)時(shí)尚觸覺(jué)更敏銳，而且對(duì)百來(lái)元一雙的雨靴購(gòu)買(mǎi)起來(lái)也不猶豫。
想明白后，小周立刻改變策略，進(jìn)了一批時(shí)尚單鞋，和雨靴搭配著賣(mài)，價(jià)格也是百來(lái)元，主攻人群為18歲至40歲女性�，F(xiàn)在，店里雨靴只占小部分，主要利潤(rùn)來(lái)自于單鞋。每月總銷(xiāo)售額約1.5萬(wàn)元，除去成本和房租，每月純利潤(rùn)約3000元左右。
眼看周邊很多店鋪每月都有5000元左右的收益，小周想請(qǐng)教“小老板”欄目：怎樣能讓自己小店的生意更加紅火?
專家支招
武漢青年培訓(xùn)中心主任張福宏：在武漢，賣(mài)時(shí)尚雨靴的專店很少，即使在店鋪林立的漢口也找不到幾家。產(chǎn)品新穎，看似很有市場(chǎng)，但單賣(mài)時(shí)機(jī)尚不成熟，小周選擇和單鞋搭配出售很正確。由于店鋪位置的關(guān)系，目前單鞋價(jià)格定在百來(lái)元比較偏高，顧客更愿意去隔壁商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)同價(jià)位產(chǎn)品。街道口一帶小店的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，一雙鞋的價(jià)格在50—60元比較適合。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
