【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，品牌互爭長短的競爭，其中很重要的一點是終端展示形象的博弈。如何提升陳列技能?銷售人員要站在消費者的角度考慮這個問題。當你在購物的時候，商家的賣場如何陳列會讓你感覺舒服和滿意?顧客就是“上帝”，要切實從顧客的角度出發(fā)。好的陳列就是要方便顧客“看”與“選”，同時為顧客提供舒適、自由的購物環(huán)境。

　　商品陳列的基本原則，是使顧客輕易能夠看得見、摸得到產(chǎn)品，并且容易理解陳列要傳達的信息。陳列展示要干凈整潔，保持良好的環(huán)境衛(wèi)生。陳列數(shù)量要恰到好處，既不顯空洞，又不覺擁擠。配套要齊全，最好呈系列化展示。主題要明確，烘托氛圍營造聚焦感。色彩要和諧統(tǒng)一，富有變化。

　　——圖美寢飾首席陳列師陳齡伊在作《形象決定價值》報告時談到，合理的空間布局和商品展示可以充分展示品牌風格，更能引導(dǎo)消費，提高銷售額。

　　隨著生活水平的提升，很多消費者都希望自己家的窗簾與眾不同，有一些變化或者一些個性化的元素。而傳統(tǒng)的窗簾行業(yè)模式僅僅是讓消費者去選個花色，沒有其他的任何增值服務(wù)，也滿足不了更多的需求，所以我們推出自己的特色服務(wù)，希望能得到消費者的喜愛。畢竟傳統(tǒng)窗簾模式走了太久，很需要亮點，也需要新鮮的血液來刺激行業(yè)進一步發(fā)展。

　　——凡琴家紡總經(jīng)理賈守琴表示，現(xiàn)在窗簾市場的個性化需求增多，有些消費者希望融入自己的設(shè)計和風格，與整體家居風格統(tǒng)一，還有部分消費者需要后期對花色更新等服務(wù)，所以未來的窗簾市場不會僅僅是“賣布、加工”，而是向著室內(nèi)裝飾品方向發(fā)展。

　　目前，家紡行業(yè)慣用的掃街招商方式已經(jīng)沒有太大作用了。針對這種情況，歐派借鑒了家電及鞋服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，即鎖定區(qū)域市場、打造樣板市場、發(fā)展核心市場，同時提高加盟終端扶持力度，采用先進的現(xiàn)代營銷手段，突破營銷瓶頸，制定標準作業(yè)流程，打造歐派獨有的贏利模式，以商養(yǎng)商、以商招商。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，多數(shù)家紡品牌存在一個共性問題就是只招不管，加盟商在終端就像“沒媽的孩子”。我們最大的優(yōu)勢就是在加盟商管理系統(tǒng)里采取“一對一”幫扶措施以提升終端銷售，達到發(fā)展一家成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失，也減少了公司的資源浪費。

　　——江蘇歐派家用紡織品有限公司總經(jīng)理倪衛(wèi)表示，家紡行業(yè)經(jīng)過最近幾年的大發(fā)展，在渠道拓展上遇到一些瓶頸，家紡企業(yè)要想進一步發(fā)展壯大，需要解決對加盟商只招不養(yǎng)的問題，同時還要保持品牌在重點區(qū)域的競爭優(yōu)勢。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）