【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】做實(shí)體服裝經(jīng)營(yíng)有這樣一句話(huà)引人深思，“如果陳列做得好，消費(fèi)者本來(lái)也許只想買(mǎi)一條褲子，現(xiàn)在則會(huì)考慮買(mǎi)下陳列的一整套服裝，這就是陳列的魅力�！笨吹竭@里有人有了疑問(wèn)，只要物品擺放整齊，干凈就好，沒(méi)有那么多講究。其實(shí)，在內(nèi)行人眼里，服裝陳列的好壞，直接關(guān)系著銷(xiāo)售的進(jìn)退。有實(shí)際例子表明，有一家女裝店，原銷(xiāo)售額每月7000元，后來(lái)在專(zhuān)業(yè)的陳列師的指導(dǎo)與幫助下，進(jìn)行了合理的布局，一個(gè)月后，銷(xiāo)售額上升明顯，達(dá)到20000多元。作為提高銷(xiāo)售典型的案例，可見(jiàn)服裝陳列對(duì)于銷(xiāo)售而言，不僅重要，且刻不容緩。
在品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸變強(qiáng)變大的服裝產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的終端賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注由產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化，營(yíng)銷(xiāo)策略，消費(fèi)心理分析等元素構(gòu)成的全方位產(chǎn)品推薦，而服裝陳列則是第一時(shí)間從視覺(jué)上吸引消費(fèi)者，利用服裝陳列的技巧進(jìn)行產(chǎn)品的有效推廣已經(jīng)成為眾商家心里熟知的法則。
看似不起眼的服裝陳列卻能夠?yàn)樯碳規(guī)ミ@么多利益，那么如何利用好的服裝陳列最大限度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也成為了營(yíng)銷(xiāo)界各大商家不停探討的話(huà)題。產(chǎn)品的陳列究竟怎么做，才能保證良好的銷(xiāo)售，POP服飾流行前線(xiàn)的市場(chǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，細(xì)節(jié)是取勝的關(guān)鍵。
第一時(shí)間看到
為了第一時(shí)間讓人看見(jiàn)產(chǎn)品，便要保證陳列足夠吸引人，使消費(fèi)者眼前一亮，逛了一天商場(chǎng)，原來(lái)想要的商品在這里。利用生動(dòng)而形象的裝飾物達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的，例如精美的貨柜，別致的價(jià)格標(biāo)簽，亮麗的照明，營(yíng)造出全方位的視覺(jué)效果，刺激消費(fèi)者眼球，這樣促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)又會(huì)加大。
第一時(shí)間找到
為了使消費(fèi)者快速的搜索到自己想要的產(chǎn)品，第一點(diǎn)就是保證貨品的齊全擺放，對(duì)于空位盡量的填補(bǔ)整齊，即使重復(fù)陳列，也不應(yīng)該使消費(fèi)者感到貨品缺失的印象。第二點(diǎn)則是規(guī)范化陳列，從系列，環(huán)境，色系等角度分別歸類(lèi)，幫助消費(fèi)者高效率的瀏覽與選擇。
第一時(shí)間拿到
看到，找到，接下來(lái)就是拿取商品，商家應(yīng)盡量將要促銷(xiāo)的或銷(xiāo)售火爆的產(chǎn)品放置在顯眼處，最好達(dá)到最易看見(jiàn)的水平位置，使消費(fèi)者伸手可得，而不是看得到，拿不到。消費(fèi)者在拿取商品后還要進(jìn)行尺碼，質(zhì)量的核對(duì)，能夠真實(shí)的體驗(yàn)購(gòu)物的樂(lè)趣，也能使其對(duì)商品有更進(jìn)一步的了解。
以上看似簡(jiǎn)單卻無(wú)比重要的三點(diǎn)，不僅體現(xiàn)著品牌在終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是否到位，也是體現(xiàn)品牌能否在市場(chǎng)中異軍突起的重要因素。服裝陳列師的職責(zé)不僅是把握好店鋪的產(chǎn)品擺放，其次也是品牌的另一層外衣，他的效果最直接反映著品牌在市場(chǎng)的影響力與基礎(chǔ)口碑。對(duì)于如何做好服裝陳列，實(shí)則需要眾商家不斷實(shí)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取國(guó)內(nèi)外經(jīng)典而優(yōu)秀的陳列設(shè)計(jì)，像服飾流行前線(xiàn)提供的專(zhuān)業(yè)的世界各類(lèi)服裝品牌的特色產(chǎn)品陳列圖片，也能使商家領(lǐng)略到最有創(chuàng)意的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)模式，從中取經(jīng)，啟發(fā)與引導(dǎo)各類(lèi)服裝陳列師，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的幫助也是巨大的。
陳品的陳列不僅是商家關(guān)注的焦點(diǎn)，其實(shí)消費(fèi)者也非常在意物品的擺放，商家無(wú)法依據(jù)每個(gè)人的習(xí)慣去運(yùn)作，但是也可以多觀(guān)察消費(fèi)者的心理，多體驗(yàn)不同的陳列模式，懂得適時(shí)的變換與更新，帶給每一位消費(fèi)者進(jìn)店就感覺(jué)與眾不同的感受。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
