【中國(guó)鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營(yíng)】你家店員明明很優(yōu)秀，為什么鞋店業(yè)績(jī)還是遲遲不給力?是不是“店員激勵(lì)”沒(méi)做好呢?
鞋店如何給店員做激勵(lì)政策，怎么玩才夠刺激?小編推薦了店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)幾大類(lèi)型和方案，供鞋店參考。
No.1 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)分利機(jī)制是目前常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)方式之一。
1、銷(xiāo)售目標(biāo)激勵(lì)：
根據(jù)上月銷(xiāo)售量來(lái)進(jìn)行評(píng)比，用實(shí)際完成量/目標(biāo)量得出實(shí)際完成率，取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì);也可以通過(guò)主推單品的銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行評(píng)比。
2、星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員評(píng)判與激勵(lì)：
制定一星到五星導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)星級(jí)享受不同的激勵(lì)。如：一星導(dǎo)購(gòu)員要求：
�、僮袷毓疽�(guī)章制度;
②工作積極主動(dòng);
�、勰芡瓿�90%的任務(wù)指標(biāo);
�、墚a(chǎn)品陳列做得好，達(dá)一星可以獎(jiǎng)勵(lì)XX元或等值產(chǎn)品，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，以此類(lèi)推。
等級(jí)高的可樹(shù)立明星導(dǎo)購(gòu)員標(biāo)桿，讓她來(lái)模擬當(dāng)一天店長(zhǎng)，講自己的促銷(xiāo)技巧、促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等，號(hào)召其它導(dǎo)購(gòu)員向她學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
3、按銷(xiāo)售增長(zhǎng)率進(jìn)行評(píng)比：
把店員本月的銷(xiāo)售與上月進(jìn)行比較，看增長(zhǎng)幅度進(jìn)行評(píng)比，給予前三名獎(jiǎng)勵(lì)。
另外，當(dāng)下店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)合伙人制度在終端運(yùn)用也較為普遍，這一制度最大的優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)化店長(zhǎng)和店員作為合伙人的歸屬感，進(jìn)而促使他們從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)考慮問(wèn)題。
舉例來(lái)說(shuō)，以前店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，包括營(yíng)銷(xiāo)、用工等通常關(guān)心不夠，新制度會(huì)改善這一方面。當(dāng)然，鞋店實(shí)行這樣的制度就是必須要在一個(gè)可行的范圍內(nèi)給合伙人更大的自由空間，提升店鋪的管理能力和經(jīng)營(yíng)活力，讓每一個(gè)店鋪成為自主經(jīng)營(yíng)管理中心，實(shí)現(xiàn)績(jī)效最大化。
No.2 情感激勵(lì)
情感激勵(lì)是鞋店打“感情牌”的一種方式。
尊重、信任、溝通、贊美、關(guān)心是情感激勵(lì)的主要方式，有以下幾個(gè)常見(jiàn)方法：
�、倥e辦生日及婚禮慶祝會(huì);
�、诮o員工父母或家人寫(xiě)信或寄禮物;
③關(guān)心員工本人的身體、習(xí)慣、愛(ài)好情感等而不只是工作;
�、芄芾碚邞�(yīng)從日常工作做起;
�、輰�(duì)員工滿(mǎn)意度給予足夠的重視;
�、藿o予員工生活上最需要的幫助。
No.3 榮譽(yù)激勵(lì)
如何進(jìn)行榮譽(yù)激勵(lì)?有以下幾點(diǎn)要求：
�、贊M(mǎn)足員工的自尊需要;
�、趯�(duì)員工的貢獻(xiàn)公開(kāi)表示承認(rèn);
③不要吝嗇頭銜和名號(hào)。
具體措施有：
�、匍_(kāi)展優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的評(píng)比活動(dòng);
②給予員工非業(yè)績(jī)性競(jìng)爭(zhēng)榮譽(yù);
�、垲C發(fā)內(nèi)部證書(shū)或聘書(shū);
�、芙柚鷺s譽(yù)墻，以員工的名字命名某項(xiàng)事物。
No.4 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)鍵在于掌握員工對(duì)物質(zhì)的真正需求，在進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置時(shí)，結(jié)合每個(gè)員工的特點(diǎn)。
例如可以這樣設(shè)置，員工可以選擇1000元的獎(jiǎng)金，也可以選擇任意其他等額的物質(zhì)，如旅游、高級(jí)自行車(chē)、精美汽車(chē)飾品等。結(jié)合每個(gè)員工的需求，讓物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更有針對(duì)性和實(shí)際性。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
