【-鞋網(wǎng)會(huì)客廳】如今在群雄逐鹿的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)之間的較量已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，想要在市場(chǎng)上脫穎而出，沒有強(qiáng)大的品牌作為發(fā)展支撐，是無法實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)壯大的。然而，品牌作為展示企業(yè)實(shí)力、傳達(dá)情感共鳴的載體，并非可以一蹴而就，在同質(zhì)化嚴(yán)重的中就更難以打造出優(yōu)秀的品牌，只有憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力的充實(shí)，才能使品牌真正地立于市場(chǎng)不敗之地。

　　熱點(diǎn)話題：

　　山寨品牌的泛濫一直是鞋業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的問題，喜歡傍名人、傍名牌的現(xiàn)象扎堆出現(xiàn)。近來，國(guó)內(nèi)某被國(guó)外知名籃球運(yùn)動(dòng)員狀告侵權(quán)的新聞鬧得滿城風(fēng)雨，也再次引起業(yè)界的關(guān)注。其實(shí)，除了品牌名之外，商標(biāo)Logo領(lǐng)域的取巧搭便車和山寨現(xiàn)象更隨處可見。

　　本期嘉賓：范恒星

　　提煉觀點(diǎn)：品牌是佛

　　Q1：最近，市場(chǎng)上關(guān)于姓名、商標(biāo)等品牌侵權(quán)案件炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，針對(duì)“投機(jī)取巧無法成就名牌企業(yè)”這一觀點(diǎn)，如何看待?

　　范恒星老師：國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)總是希望借助于炒作來成就一個(gè)品牌。這個(gè)做法實(shí)在是要不得。一個(gè)品牌的優(yōu)質(zhì)與否，它的裁判員是消費(fèi)者。消費(fèi)者既要看企業(yè)的產(chǎn)品是不是很優(yōu)秀，同時(shí)也要看這個(gè)企業(yè)是不是一如既往的在為消費(fèi)者服務(wù)。而不能朝三暮四。從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)上來看。一個(gè)企業(yè)不要往外去攀緣。做好本職的事兒，為消費(fèi)者服務(wù)，這才是正道。

　　Q2：品牌走上山寨的發(fā)展捷徑，您認(rèn)為對(duì)今后發(fā)展有什么影響?

　　范恒星老師：首先傷害消費(fèi)者，然后傷害社會(huì)，再次傷害國(guó)家，接著傷害自己的企業(yè)，最后傷害企業(yè)家的品質(zhì)。四處傷害，連自己都要傷害。

　　Q3：以晉江為代表的鞋業(yè)制造，一直是山寨名牌的集中營(yíng)，對(duì)這些“搭便車”式的品牌，在“改過自新”后希望借助轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)變品牌形象，有什么建議指導(dǎo)?

　　范恒星老師：首先改正人品，然后才能改正事品。什么樣的人品就能做出什么樣的事品。

　　Q4：這些品牌的市場(chǎng)主要集中在三四線城市，您認(rèn)為產(chǎn)生的原因是什么?

　　范恒星老師：三四級(jí)市場(chǎng)的老百姓畢竟更加希望廉價(jià)的物品，而且又缺少判斷力。于是，為這些廉價(jià)的山寨版品牌找到了很好的出路。

　　Q5：促銷手段向來是品牌提升盈利水平的妙計(jì)，山寨品牌更是不厭其煩地拋出“跳樓價(jià)”，在您看來價(jià)格策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪?

　　范恒星老師：優(yōu)質(zhì)的品牌促銷手段是正常的，也是健康的，甚至為了消費(fèi)者的利益。而山寨版的促銷，從本質(zhì)上來說，已是窮途末路的事兒。

　　Q6：與國(guó)外品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌在創(chuàng)新方面的競(jìng)爭(zhēng)始終處于被動(dòng)，您是如何看待這一現(xiàn)象的?

　　范恒星老師：只要真正的考慮消費(fèi)者，自然就有創(chuàng)新的源泉和意識(shí)。而只是為了銷售，為了賺錢，為了生產(chǎn)。那么，這個(gè)創(chuàng)新的意識(shí)就沒了，創(chuàng)新的源泉就沒了，創(chuàng)新的行為也就沒了。

　　Q7：山寨品牌扎堆出現(xiàn)，混亂不堪，對(duì)于想要在行業(yè)中獨(dú)樹一幟的后起之秀，您覺得該如何實(shí)現(xiàn)突圍?

　　范恒星老師：從內(nèi)心突圍。比如，你愛消費(fèi)者嗎?你為什么要弄這個(gè)企業(yè)呢?為了解決消費(fèi)者什么樣的需求矛盾呢?幫助消費(fèi)者解決什么樣的穿鞋的困境呢?于是，就去研究消費(fèi)者，于是消費(fèi)者就會(huì)告訴你，于是你的產(chǎn)品就滿足了消費(fèi)者內(nèi)心需求。這樣下去，產(chǎn)品自然煥發(fā)生機(jī)，品牌愈久彌新。

　　專家寄語：

　　范恒星老師：為什么鞋子山寨版不斷出現(xiàn)?為什么食品總是吃死人?都是一樣的源頭。那就是一個(gè)“貪”字!一個(gè)人只要“貪”，就會(huì)背著良心去做事。其實(shí)，從內(nèi)心深處來講。他們是不傻的。比如一個(gè)做食品的老板說：我們從來不吃自己做的食品。同樣，我們這些衣冠堂堂的鞋業(yè)老板們，是不是家里的老小(包括自己)，都以穿自己生產(chǎn)的鞋子為榮耀呢?!做企業(yè)就是做良心，做品牌就是做良心。這一點(diǎn)不能做到，永遠(yuǎn)別想作品牌�？客稒C(jī)取巧已經(jīng)是窮途末路了。作品牌的企業(yè)家一定要有一顆佛心!

　　關(guān)于嘉賓：

        企業(yè)診斷專家、品牌培訓(xùn)教授、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師。范恒星老師擁有近20年的品牌營(yíng)銷實(shí)踐生涯，是我國(guó)資深的品牌營(yíng)銷界一線導(dǎo)師。期間服務(wù)了中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)、立白集團(tuán)、魯花集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、廣州日?qǐng)?bào)集團(tuán)等等近百家知名品牌。近十年來，范恒星老師登上商學(xué)院講臺(tái)，為國(guó)內(nèi)廣大成長(zhǎng)型企業(yè)傳授企業(yè)經(jīng)營(yíng)、品牌戰(zhàn)略、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、商業(yè)模式等方面的專業(yè)技術(shù)。相繼和清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)、暨南大學(xué)、中山大學(xué)MBA、聚成商學(xué)院、廣州民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)、全球溫商論壇等機(jī)構(gòu)合作。開設(shè)《品牌是怎樣煉成的》高級(jí)總裁班，《教總裁做策劃》等系列課程。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國(guó)鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）

      【經(jīng)典回顧】

       第一期：潘文富《怎么安排好你的空降兵?》